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<body> 盡管各個俄羅斯航空企業實際上都是獨立參加的這次香洲航展，但無論是從甦霍伊集團的體量、還是波戈相本人在集團中的地位而言，他都算得上是半個“領隊”角色。
畢竟在過去的幾年中，甦霍伊都是和華夏方面打交道最多、並且交易額最大的。
所以此話一出，本來已經準備回去休息的眾人又重新把目光投向了坐在沙發上的波戈相。
“不知道你們有沒有發現，在這次航展上，華夏參展的所有軍工單位都使用了相同的名義，我咨詢了一下隊里的翻譯，正式名稱應該是華夏航技進出口有限責任公司。”
經過他這麼一提醒，房間里的眾人都開始認真地回憶起自己這一天中見過的華夏工作人員。
一整天中最清閑的莫辛首先點了點頭︰
“好像確實是這樣，他們的工作人員都穿著相同款式的衣服，工作牌的樣式也非常接近。”
“所以……他們的整個航空工業體系，是有一個專門對外的公司來負責軍貿和軍事技術合作？”
還是布拉托夫的反應更快一些，抓住了波戈相真正想要表達的意思。
“沒錯，就是這樣。”
後者見到有人接住了自己的話，面露興奮地繼續說道︰
“不得不說，華夏人在做生意這方面確實很有想法。”
“他們的航空工業體系基本上是照搬了我們以前的那套，也同樣在後來進行了企業化改制，但是實際操作中，依然執行了廠所分離的模式。”
“經歷了過去幾年，大家應該也都能看明白，我們這些過去只負責飛機設計或者生產的研究所和制造廠哪怕套上了企業的外衣，也並不擅長商業化的那一套東西，在軍貿市場上各自為戰，經常會吃虧。”
最後這句話確實引起了房間內大多數人的共鳴。
聯盟解體之前，武器出口這種事情都是由對外貿易部工程總局這個龐大的專業部門所負責。
當有國家提出采購或援助武器的申請時，將會由外務部門轉交給工程總局進行審批，再與國家計劃委員會協商出口價格和供應方式等詳細問題。
而軍工生產部門只需要在收到生產任務和撥款之後，按照要求制造並交付武器裝備即可。
但是1991年後，他們這些原本在軍事工業委員會和九個國防工業部下只擔負技術工作的設計局和研究所，幾乎在毫無準備的情況下被直接拋入了殘酷的國際競爭中。
毫不意外地，幾乎沒有人知道該怎麼去做生意，怎麼談判，怎麼簽署協議，怎麼進行交付……
其中比較幸運的，如米里直升機廠股份公司和甦霍伊航空集團，還能憑借著物美價廉的主打產品勉強混個溫飽。
而不太幸運的，比如雅克夫列夫、伊留申以及卡莫夫這些，則因為無法為產品找到銷路，別說給員工發工資，就連發生活必需品都困難。
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“米沙說的沒錯。”
洛茲科的語氣中帶著些許落寞︰
“伊留申設計局這邊的員工，已經有幾年時間沒領到過全額工資了，尤拉索夫同志幾乎找遍了所有的關系，才勉強維持著整個設計團隊沒有散掉。”
他提到的人是安德烈•弗拉基米羅維奇•尤拉索夫，伊爾76和伊爾78的總設計師，也是如今伊留申的掌門人。
其他人的臉色也多少有些陰沉。
盡管解體之後最困難的時間已經過去，但是對于這些曾經背負著無數光榮的人們來說，僅僅苟延殘喘地活下去，是遠遠不夠的。
“所以，波戈相同志，你剛剛提到的非正式的事情，具體是指什麼？”
終于有人打破了有些壓抑的氣氛。
“我想參考華夏人的方式，由我們在做的這些企業，共同成立一個性質類似于工程總局的公司，從過去負責協商出口價格的那些人里面招募專業人士，集中負責航空裝備的外貿業務。”
波戈相終于說出了自己的真正目的︰
“當然，這家公司的任務應當是提供咨詢或者服務，肯定不會像工程總局一樣具有管理和決策權。”
“這樣一來，我們至少可以集中力量，提高在談判過程中的專業性和議價能力，也可以在全球市場中抓住更多機會，甚至進行一些捆綁銷售，比如有些國家可能既需要戰斗機，又需要直升機，那麼我們就可以提供一攬子的解決方案給他們。”
當他說完這一番話之後，房間里面頓時重新陷入了沉默。
這個提議過于重量級，又跟這里面的每個人，以及每個人身後的集體密切相關。
大家都需要一定時間消化，以及思考。
所有人都知道，波戈相會主動提出這種事情，絕對不是，至少不只是因為好心想要拉兄弟們一把。
一旦他口中的這家公司成立，將會在很大程度上壟斷俄羅斯航空產品的對外出口。
就算在這里的人都是技術出身，不太懂商業，但經歷了這幾年的摸爬滾打下來，對于渠道建設的重要性多少還是有所了解的。
而在以往對外軍售中佔據份額最大、經驗也最為豐富的甦霍伊集團必定會在其中佔據著相當大的話語權。
甚至可以借此對同屬軍工行業的其它公司施加影響。
自己的企業失去獨立性，這當然是所有人都不願意看到的。
然而另一方面，正如波戈相所說，這種模式帶來的好處也是顯而易見的。
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渠道掌握在別人手里固然很難受，但如果自己根本就沒有渠道，那總比手里捏著貨被活生生憋死強。
看著面前眾人陰晴不定的臉色，波戈相自然也知道大家在想些什麼。
他也不多廢話，而是繼續直截了當地說道︰
“你們放心，等到國家步入正軌以後，這樣一家公司必定不可能繼續獨立存在，肯定要被收歸聯邦所有，甚至重新成為一個獨立的部門，所以不必擔心它會做大，反過來影響到諸位所在的企業。”
意思很明確——我波戈相搞這一出是在商業和工程技術以外有更高的追求，不用擔心我會借此讓甦霍伊集團控制或者吞並其它兄弟單位。
實際上，大多數人內心的天平本就處在搖擺狀態，如洛茲科這樣已經饑不擇食的更是本來就準備答應下來，只是不好意思第一個開口而已。
所以剛才這句話一出，當即就有人借坡下驢︰
“既然如此，我覺得這個提議再好不過，過去的經驗也告訴我們，還是要集中力量才能辦成大事。”
有了第一個同意的人之後，其它人再跟進也就沒了心理負擔︰
“雖然我沒辦法代表企業做出最終決定，但我會把這件事情原樣轉告給尤拉索夫同志，我相信他一定會同意的。”洛茲科第二個站了起來。
“我回去之後馬上開會，有把握通過這個方案。”
第三個表態的是圖波列夫公司的代表。
“我也一樣！”
“同意！”
“……”
見到這一幕的波戈相總算露出了滿意的笑容︰
“大家也不要急著做決定，我們現在只是進行一個初步的意向討論，更具體的合作細節，還是要等到回國之後再進行商討。”
“那麼，今天就到這里吧，祝大家晚上有個好夢。”
(本章完)
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