第0章 殺猴儆雞
永樂年間。
朱瞻基突然發出了一聲爆笑，他戲謔地說道︰
“這倭國代表也太可笑了，竟然還想用威脅這一招來壓我們。”
“華夏可不是任人拿捏的軟柿子，這下知道威脅到鋼板上了吧！”
“看他最後還不是灰溜溜地坐了回去。”
朱棣則是露出了一抹不屑的神情。
“他哪里敢真的走，一旦走了，這個談判可就徹底黃了。”
上有技術頂級的西門子，下有誠意滿滿且急需訂單的阿爾斯通。
倭國夾在中間，地位不上不下，最是尷尬。
......
【還有一次是談判的截止日期就剩下幾天的時間，氣氛異常緊張。雙方代表均晝夜不息，連續作戰，甚至無暇回酒店休息。】
【談判過程中常常會出現這樣一幕，就是談著談著，會場突然陷入一片寂靜。然後大家在愣了幾秒鐘之後，隨後目光齊刷刷地投向那位翻譯，發現那個翻譯已經睡著了。】
【這種情形在談判中屢見不鮮。】
【同時，由于談判過程中需處理大量文件，他們事先準備了四台打印機和一台復印機。】
【然而，到了談判的最後一天，這五台機器因連續工作過度而全部損壞。】
【事後，一位參與談判的領導感慨，當時真不知道是怎麼堅持下來的，只知道當時大伙心里都憋著一口氣，看我們誰能熬過誰。】
【然而，即便到了談判的最後一天，雙方仍未能取得顯著進展。尤其是德意志西門子公司，態度堅決，不肯做出絲毫讓步。】
......
李世民從天幕的描述中，已經想象到了當時談判的緊張和焦灼。
他眉頭緊皺，對西門子公司的傲慢態度深感不滿。
西門子公司漫天要價，0列動車加上技術轉讓費，已是他算不出來的天價。
然而，對于華夏而言，這0列動車僅僅是鐵路建設的起點，未來的市場規模遠不止于此。
因此，華夏鐵道部絕對不允許西門子公司這樣獅子大開口，更不願在合作伊始就受制于外國公司之手。
畢竟，這關乎到國家的經濟命脈與民生福祉，主動權必須牢牢掌握在我們自己手中。
其實阿爾斯通和川崎重工就像是“三士”中的公孫接和田開疆，而西門子則如同那位威猛的古冶子。
所以，現在談判的重點就在于華夏如何制定策略，讓“古治子”西門子率先自殺。
......
【因此，我們決定進入整個謀劃的第三步，破釜沉舟、殺猴儆雞。】
......
永樂年間。
朱瞻基輕輕摳了摳耳朵，臉上露出難以置信的神情。
“我沒有听錯吧？”
“不是殺雞儆猴嗎？”
“怎麼變成殺猴儆雞了？”
朱棣似乎想到了什麼，眼中閃過一絲明亮的光芒。
“不錯，是應該先殺掉西門子這只猴。”
“這樣剩下兩只雞一看，華夏有這麼大的魄力，連猴都敢毫不猶豫地殺掉，自然就不敢再生事端了。”
朱瞻基臉上浮現出一絲擔憂。
“那這一步其實是一招險棋。”
“一旦成功，自然是大獲全勝，可是一旦失敗，那就是一敗涂地。”
“不僅是這次的動車組生產會受到影響，或許未來四縱四橫鐵路網的規劃也將胎死腹中。”
“華夏將沒有任何退路可言。”
朱棣點頭表示贊同，又接著說道︰
“後世情報那麼發達，那幾家公司說不定都知道彼此的談判進度。”
“那在談判的整個過程中，除了華夏對各公司施加的壓力外，這些公司之間也會展開了激烈的明爭暗斗，互相施加壓力，唯恐對方搶先一步與華夏簽訂合約。”
“因此，在這種情況下，華夏破釜沉舟，先殺掉態度最傲慢的猴，無疑是最好的破局辦法。”
朱瞻基的目光再次投向天幕，感慨道︰
“如果這個方法成功了，那華夏後人的智慧真是令人嘆為觀止啊！”
......
【就在投標截止前的最後一天，北車出人意料地宣布終止與阿爾斯通的談判，原因是無法接受其提出的高昂價格和技術轉讓條件。】
【隨後，所有談判人員開始整理行裝，準備離開，並統一關閉了手機，讓阿爾斯通的人員聯系不上我們談判代表。】
【然而，當西門子得知這一消息後，反而不以為然。】
【因為他們也看出了這一招是殺雞儆猴，我們想通過此舉來壓低談判價格。】
......
各朝古人已經有點懵了。
所以，到底是殺雞儆猴，還是殺猴儆雞？
華夏想要殺掉的目標到底是態度傲慢的西門子，還是作為備選的阿爾斯通？
......
【在這個至關重要的時刻，西門子談判團隊中迎來了一位關鍵人物，他就是後來名聲大噪的張姓領導。】
【張姓領導進入談判會場之後，緩緩點燃了一支香煙，然後非常心平氣和的說道︰“作為同行，我由衷地欣賞和尊重你們德意志的為人和技術，我非常希望我們能夠成為愉快的合作伙伴。”】
【然而，他話鋒一轉，直言不諱地指出︰“但是你們提出的條件顯然缺乏誠意，我感覺這更像是趁人之危，有趁火打劫之嫌。我現在給你們開出一個價格，你們商量一下。”】
【隨後，他果斷地提出新的價格要求︰“每列動車組的價格必須降到.億元人民幣以下，技術轉讓費必須降到.億歐元以下，否則，我們就沒有繼續談下去的必要了。”】
【他給予對方分鐘的考慮時間，但德意志方面顯然對自己的立場充滿信心，當場拒絕了這一要求。】
【面對這一結果，張姓領導毫不猶豫地掐滅了手中的香煙，微笑著通知對方說︰“你們可以開始預訂回國的機票了。”】
【在這整個過程中，張姓領導手中的香煙始終未動一口，隨後他果斷地帶領談判團隊撤離了會場。】
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