話到嘴邊，雪莉猶豫了，她拿不定主意，是否該跟杜朝陽講。
人家可是李氏國內公司的人，怎麼可能幫你去說服蘭奇公司和美國李氏？
說服他們，把他們的產品拿來自己這里銷售？這樣要求杜朝陽，是不是有點過分啊？
雪莉一邊想著，一邊看向丹尼。
丹尼從雪莉的眼神中，讀懂了雪莉想說的內容，看著杜朝陽說︰
“朝陽，其實，你把我們的聯合產品拿到美國李氏，對我們是不公平的。
可是，我們也知道，你們應該有這樣的權利，即使我們想阻止，恐怕也阻止不了。
如果你們一定要這樣做，我們只能表示遺憾！”
這話讓杜朝陽不知道怎麼回，他看出來兩人的說法不同，但意思是一樣的。
雪莉講有一個條件，丹尼表示阻止不了而遺憾，應該都不想讓他們這樣做。
可是，杜朝陽很清楚，他們大費周章，願意給你雪莉提供控制國內工廠的機會，不就是為了這樣做嗎？
否則，我們這樣做豈不是只給你們提供了方便，而自己什麼都沒得到？
難道你們不知道，我們這樣做，就是交換條件嗎？
你們竟然還要提什麼條件？真是的！還要什麼條件？自己都不好意思講出來了吧？你們兩個是不是太貪得無厭了？
以為我杜朝陽來美國，就是給你們來送福利的？真是沒誰了！
杜朝陽雖然極力在掩飾自己內心中的不滿，但也有所表露。雪莉在一旁都看在眼里。
她何嘗不知道，人家李氏給自己讓步的目的？
也正是因此，她才不敢講出來所謂的條件，講出來恐怕也會讓人家覺得很過分。
丹尼的話，只是表現出來不樂意，並沒提條件，杜朝陽已經有不滿神色。如果真提什麼條件，杜朝陽恐怕要炸鍋。
雪莉一邊想著，不由得嘆口氣。
她也很無奈，現在走到這種地步，主動上門的就是杜朝陽，當然不想得罪。
可是不想得罪，人家真這樣做，就是對自己銷售的重大打擊。
左右為難之際，就听丹尼說︰
“雪莉講的條件，我們暫時先不提，我們只分析一下這樣做的後果......”
之後，丹尼針對這個問題，把跟雪莉討論的結果，都告訴了杜朝陽。
整個敘述過程中，丹尼和雪莉都沒提什麼條件，只是講了自己的看法。
其實，杜朝陽在美國市場這麼些年，何嘗不知道這樣做的後果。可是，他除了同情，又能有什麼好辦法呢？
他自己原來想過，這樣走下去，最後的局面就是幾家聯合到一起。
然而，眼前這種可能性恐怕還很小，他試著問雪莉︰
“你們有沒有想過，跟美國李氏真正緩和？不再相互為敵？”
在杜朝陽看來，這一點就是破冰的前提條件。
只要兩家一直都是這樣針尖對麥芒，恐怕後面即使有所緩和，也不可能徹底解決問題。
丹尼看著杜朝陽苦笑︰
“朝陽，你還不知道兩家到現在的前因後果？即使我們有這打算，恐怕也不能說服人家！”
對丹尼的話，杜朝陽還沒來得及回答，就听雪莉搶先問︰
“朝陽，你能說說，你所謂的兩家徹底真正緩和，是指什麼嗎？”
杜朝陽看著雪莉，雪莉能問出來這樣的話，恐怕至少說明她是感興趣的。
既然雪莉感興趣，就有進一步推進的可能，于是杜朝陽說︰
“真正緩和，你的渠道里可以賣他們的產品，他們的渠道里可以賣你們的產品！
或者說，兩家的渠道合並成一家，甚至干脆使用一種聯合商標......”
還沒等杜朝陽說完，丹尼已經連連搖頭︰
“朝陽，你恐怕想的太簡單了，真要這樣，恐怕也不是兩家的事情了！”
杜朝陽當然明白，這不會是兩家的事情，因為還會牽扯到王蘭奇和李老板。
這他很清楚，丹尼的意思，恐怕是指要四家同時同意才有可能。
現在話說到這份上，杜朝陽反而不急了，慢悠悠地說︰
“我覺得，別人怎麼想並不重要，重要的是你們自己怎麼想！
至少你們要先想清楚，你們是否願意這樣做，是否願意接受這種局面！”
雪莉認真在想杜朝陽的提議，她覺得杜朝陽講的很對，重要的是自己要先想明白。
在杜朝陽看來，這四家如果都是這樣想的，那麼就成功了一半。
如果有其中一家不希望這樣，恐怕這件事情也很難做成。
對于雪莉來講，不就是擔心把聯合產品拿到美國李氏，搶了你的生意嗎？
解決這種擔心，你們的想法難道不是把人家的聯合產品，拿來你這里嗎？
既然這樣，還有什麼可擔心的？
完全可以跟美國李氏一起合作，合作一種可以同時在兩家買的產品。
最開始，可以做一個四家聯合商標，發展一段時間，甚至所謂的聯合商標都可以不要。
直接在兩家銷售渠道上銷售四種產品。
只不過是分成問題嗎？國內兩家想佔用美國兩家的渠道，自然要付租金。
同樣的道理，你雪莉的產品在人家美國李氏的銷售渠道里，那麼你一樣也要付租金。
美國李氏也一樣。
在杜朝陽看來，完全有這種可能，但前提是，大家都願意這樣做。
其實，對于每一家，又何嘗不是同時拓寬了銷售渠道呢？
在一個渠道上有四類產品，何嘗又不是方便了客人的選擇？
現在都已經互聯網時代了，這種老的營銷渠道，恐怕總有一天也會被淘汰，何必抱著不放？
即使杜朝陽有這樣的思想，但他也很清楚，光他自己的想法沒有用，還要四家同時想這樣做。
跟陳杰的接觸過程中，他已經體會到了陳杰已經具備這樣的思想。
如果雪莉和丹尼也有類似想法，恐怕想辦法說服王蘭奇才有意義。
你們兩個都猶疑不定，去說服王蘭奇能有什麼作用？
杜朝陽的話，顯然問到了雪莉和丹尼的心理，兩人都在捫心自問，他們的想法到底是什麼？
杜朝陽講的這種做法很徹底，也不一定不可行，可是兩人都在猶豫，是否應該接受。
至少在雪莉看來，他們想把王蘭奇和美國李氏的聯合產品拿來為我所用，就是這種思想。
這種思想錯嗎？一定不是錯誤的，但是真要這樣做，恐怕並不會很容易。（www.101novel.com）