理是這個理，她當年也是因為沒錢，所以看的盜版小說，有時候真是有心無力。
如今訂閱一本小說往往需要數十元甚至數百元之多，但很少有人能夠做到一個月只讀一本書。
尤其當沉迷讀小說的時候，每月或許會閱讀多達十幾部五十萬字以上篇幅的小說作品。
倘若選擇正版閱讀，依據最低標準每千字兩分錢計算，除去免費篇章，那麼每個月至少要消費數百元人民幣。
如此一來，這可絕非一筆小數目的開銷啊！畢竟有相當一部分人每月用于飲食方面都需精打細算才能維持在幾百元左右。
而閱讀小說的人群，學生和畢業工作幾年之內的打工人又是比較多的，這兩個群體都屬于經濟壓力比較大的。
大學生一個月生活費一千左右的，打工人工資一個月三千五千的，還有住房等花銷。
初高中生更不用提，有錢的屈指可數。
對于這些普通人而言，他們原本可供消遣娛樂的活動就相對較少，而閱讀小說以及玩電子游戲則成為最為經濟實惠的打發閑暇時光的方式之一。
雖然玩游戲通常需要借助電腦設備，但觀看小說只需一部手機便已足夠。
正因為如此，近年來手機游戲得以蓬勃發展，其背後的原因就在于手機現已成為人們生活中的必需品，即使節衣縮食也必須購置，這直接促使手機用戶數量不斷攀升。
隨著手機用戶群體日益龐大，自然而然地，小說和手機游戲的用戶規模也相應得到擴大。
小說本應該是最實惠的精神食糧了，但在一些大神雲集的網站上而言，確實不算便宜。
缺錢的群體自然不會每個月在小說上花個幾百上千。
陳花花深知其中緣由，自然明白老哥話中的深意。
然而此刻，她肩負著對西紅柿平台眾多作者以及平台收益的責任，眼看著如此巨大的流量流失，心中怎能不氣憤？
“可咱們看小說又沒收錢，最多就是看看廣告而已，那些盜版小說網站的廣告不是更多嗎？”
面對妹妹的執著與認真，陳清茶也感到頗為無奈，但他還是耐心地勸解道。
“沒錯，西紅柿平台確實提供免費閱讀服務，但我們必須承認，相對于業內的領軍企業而言，我們作為初來乍到的挑戰者，無論是在書籍的數量還是質量方面，都難以與之匹敵。
要不然大鵝也不會選擇收購平台了。
許多讀者之所以會去尋找盜版網站，也正是因為被那些優秀的小說所吸引，久而久之也就養成了這樣的習慣。”
“那我們豈不是一直拿他們沒什麼辦法了？”
畢竟看著那麼一大塊肉，卻被盜版網站帶走了，陳花花心情自然不可能會很好。
“因此，我們要認清楚誰是敵人，才能對癥下藥。
西紅柿平台必須吸引更為優秀的作品以及規模更為龐大的書庫來招攬讀者群體。
你要清楚西紅柿平台所提供的可是完全免費的小說閱讀服務，那些以盈利為目的的盜版網站根本無暇顧及我們。
他們不是我們最大的敵人，我們最大的敵人是自己的體量不夠大。
我們不是他們的菜，現在吃我們不過是順道帶上的。
只要我們能夠成功地吸引到大量的讀者前來體驗，讓讀者親身感受到我們這款軟件獨有的視覺與听覺優化效果，以及與作者乃至其他讀者之間有趣的互動之後，必然會有越來越多的人鐘情于我們的西紅柿平台，而放棄單機模式的盜版軟件。
選擇使用我們平台的用戶數量逐漸增多，原本寄生在盜版網站上的那部分讀者也將自然而然地被吸引過來。
而當這些盜版網站察覺到在我們身上無利可圖時，它們自然也就不會再費盡心思地去搬運我們的作品了。
如此一來就會形成良性循環。”
陳花花突然覺得好有道理，好奇的看了看老哥的腦袋，這腦袋咋長的，都是一對爸媽生的，為啥比她好使。
“花花，你懂了嗎？”
“我懂了。”
陳清茶滿意的點點頭，不枉他費口水講解一番。
“那為啥那些龍頭網站會讓盜版網站存在啊，怎麼沒打擊盜版啊？他們可是資本，不會和普通讀者共情的。”
“怎麼沒付出行動啊，隔三差五不就舉報一次搞個清網麼。”陳清茶滑稽臉，就是不說實話，就是玩。
陳花花跺了跺腳，一臉小情緒“老哥~你知道我說的什麼。”
“老妹啊，你得自己多看多學啊，回頭我和李助理說一聲，明年你多去其他網文公司談談合作相互學習學習，給你自己增加點經驗。”
接著他說出了自己看法“首先是吃力不討好，技術和成本上不好禁，全面封禁盜版打官司的成本很高，很多盜版網站都是在境外，從源頭封禁技術壓力大，而且APP不能禁止手機截圖。
每次符合利益的時候嚴打一下就行了，天天那麼搞成本太高，而且看盜版的人也不是目標客戶，不能轉化付費，意願自然要低一些。
其次排除一些流言蜚語，網文平台最掙錢的是什麼？”
這個陳花花還是不得不承認“IP。”
“沒錯，就是IP，iP推廣需要看這本書的人越多越好，不管正版盜版讀者只要記住這個IP，那麼以後無論是動漫還是影視，都會更容易讓看過這小說的觀眾買單。
就算依舊是看的盜版視頻網站，那也會增加熱度，讓作品有更多的曝光。
雖然作者拿不到閱讀稿費，但平台可以拿得到版權費和視頻收益啊。”
陳花花嘆了一口氣“那作者也太慘了，本身寫作的收益就要被壓榨，還要被平台一直吃到死。。。
難道作者和讀者注定無法達到最佳的平衡狀態嗎？”
畢竟和陳清茶有血緣關系，這多愁善感估計是父母遺傳的。
陳清茶摸了一下妹妹的頭頂“所以，我們的西紅柿平台，不僅要為公司生產IP，找到、追逐、平衡讀者和作者的關系，為行業找到更加合適的道路，也是我們的責任。
你作為西紅柿平台的負責人，我希望你能清楚自己的使命。”（www.101novel.com）