陳棟邦猶豫了一下問道︰“恪清同志，省里組織一個招商團去南粵，肯定招商會的規模不能太小對吧？那花費可不少錢，確定能有效嗎？”
組織招商團去外地開招商會，這也是很早就有人用的辦法。
有的地方靠著招商團，拉回來了數百億的投資，也有的地方組織一個招商會花了上千萬，結果只拉回來幾個億的投資。
南粵那可是全國最發達的省份，有兩個一線城市，還毗鄰香江、澳城，在那邊的大企業確實多，消費也高。
他擔心錢沒少花，結果招商引資的成果卻很差，那他可是要承擔責任的。
自從知道老領導也被控制了之後，曾經一些老領導提拔起來的人已經變得人心惶惶，陳棟邦就是他們的主心骨。
陳棟邦也不敢冒險，一旦失敗，他的仕途之路也將斷絕。
張恪清笑著說道︰“陳省長，錢肯定是要花的，這點不能省，酒香也怕巷子深，必要的宣傳費用一定要花。”
“您沒發現，這兩年來我們鄭城投資的企業里，沿海的企業佔大多數嗎？”
“而在沿海的省份中，南粵來我們這兒投資的最多，一些城市的發展模式跟我們也有相似之處。”
“很多沿海的企業都做外貿，但也不會就放棄國內的市場。而我們鄭城，在國內的交通優勢是最大的，沒有之一。”
“現在我們還有中歐班列，有空中絲綢之路的政策，也內陸省份中對外港口政策最多的省份。”
“並且我們有充足的勞動資源，有上億的人口基礎，再加上我們的發展速度也飛快，肯定會有許多企業願意投資我們鄭城。”
“不過我們的一些優勢，那些企業未必知道，所以我們需要主動去宣傳，主動邀請對方來做投資考察。”
“我們現在要做的就是兩點，第一個是放大我們的優勢，甚至包括一些未來的優勢也可以添加進去。”
“第二個就是收集更多南粵大企業的資料，分析他們的動態，對于那些有擴張想法的，重點進行跟進。”
“有道是知己知彼百戰百勝，我們要先了解那些企業的想法，才更有機會說服他們來南河投資。”
陳棟邦看著張恪清︰“恪清同志，你每次招商引資談判的時候，都要詳細了解對方的想法嗎？如果了解不到怎麼辦？”
難怪張恪清總能談下來那些大企業，準備工作就比別人更加的充分。
“猜。”張恪清很坦然的說道，“通過他們的發展方向，一些企業動態，分析出他們的想法，尤其是企業負責人的想法。”
“再找同類的企業做對比分析，很多企業的發展都喜歡模仿成功的案例。”
“當然也要分析他們競爭對手的動態，有些時候他們不想投資，可競爭對手投資了，他們就必須跟進，否則市場就可能被搶走。”
“當然也不敢百分百保證猜到的就是對的，甚至有可能截然相反，但多準備一些，在真正談判的時候也能掌握更多的主動權。”
招商引資的時候，很多企業的優惠條件都不同，這些就要看談判的水平了。
水平高，可以少付出一些代價，水平低，不但可能付出更多的代價，還可能直接談崩了，讓投資直接沒了。
其實就算是猜錯了也沒關系，只要有一些猜對了，能夠將投資敲定，那就是成功。
“陳省長，您來親自帶隊，組織省商務廳的經營，加上各地市抽調一位副市長，幾個工作人員一起，組成咱們南河省招商代表團。”
“費用問題也好解決，省里出一半，各地市分擔剩下的一半，甚至鄭城可以多出一些，肯定不會虧。”
全部都是省里出，陳棟邦要承擔的壓力會很大，但各地市分擔一下，壓力就小許多。
這一次其他地市的招商引資工作肯定沒法跟鄭城比，所以鄭城多出一些也無所謂，頂多也就一百多萬，市招商局出得起，他們每年的費用也不是小數目。
而不管各地市出了多少錢，只要這次招商團成功，陳棟邦都能收獲一份沉甸甸的政績。
張恪清很清楚，在甦立業被抓了之後，陳棟邦也需要更多的政績，那些曾經甦立業提拔起來的人也需要政績。
這一次不但能幫陳棟邦收獲政績，也能幫那些曾經跟著甦立業，現在跟著陳棟邦的人一起得到政績，這個機會陳棟邦肯定不會放棄。
果然，陳棟邦猶豫了一會兒，點了點頭︰“恪清同志，你的建議很好，我會跟夏省長匯報，爭取盡快組成代表團。”
“這件事，謝謝了。”
他也在考慮，省商務廳廳長肯定要參加，分管招商引資的副廳長也要參加，各地市需要一個副市長，各地市招商局、招商辦至少也要一位副職，還有其他的辦事人員、翻譯人員等，這個代表團恐怕得上百人。
上百人的交通、食宿就不是小數目了，再加上布置會場等，費用不會低。
不過各地市都分擔一下，每個地市拿出來的就不多了，夏省長應該不會拒絕。
他也知道張恪清這是在幫他，如果做成了，他又能多一份亮眼的政績，哪怕老領導被處理，也能讓他依然有機會更進一步。
張恪清笑著說道︰“陳省長，我們之間還客氣什麼。我也有個事請您幫忙，如果可以，我們市跟團的副市長您點名姜玉山。”
陳棟邦馬上明白，張恪清這也是在幫姜玉山，這種小忙，他當然不會拒絕，欣然答應下來。
他點名要，祝文淵還敢不給？
張恪清離開之後，陳棟邦就開始安排人做準備工作，自己也讓人寫了一份報告。
看來在許多事情上，他也要多跟張恪清學習，省招商團的想法，他之前就沒想到過。
甚至陳棟邦覺得如果張恪清在他的位置上，干的可能比他更好。
張恪清現在唯一欠缺的就是資歷，畢竟才提省委常委一年多，等自己離開之後，這個位置多半就是張恪清的了。
那時候的南河發展速度，也一定能更快。
甚至不再只是鄭城一枝獨秀，也許其他地市也能發展的更快、更好。
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