見到張仲謀和魏哲嘉等人臉色變化，向洋心里笑開了花。
就算這兩人打破腦袋也想不到，他們提前來鄭城的事情，早就被發現了，甚至張恪清還制定出了具體的談判策略。
現在被動的可是積電公司這些人了。
領導說完之後，看著張仲謀︰“張董，我們根據貴方的要求，站在貴方的角度考慮，調整後的投資優惠條件就是這些了，可還有什麼不滿意的地方？”
張仲謀端起手邊的茶杯，卻發現茶杯已經空了，剛才一直在喝茶壓制內心的慌亂。
王主任拿著水壺過來，給張仲謀的茶杯里續上了熱水，微微點頭後退到了一邊。
張仲謀看著冒熱氣的茶水，現在也沒辦法繼續喝。
“你們給出的條件不錯，但我覺得不夠。”張仲謀重新恢復了沉穩的樣子，“畢竟貴方要求的可是全球最先進的工藝制程，還是十二寸的晶圓，並且對產能也有要求。”
“恕我直言，內地缺少頂級的芯片設計公司，根本消耗不了我們這麼大的產能，產能過剩，也會加大我們的成本。”
“所以地皮我們要三折的優惠，水電費用同樣要三折。除了購車補貼，我們還要南河政府提供購房補貼。”
領導沒有說話，看著向洋。
向洋點了下頭，開口說道︰“張董，我們國內的芯片設計公司正在快速增加，也有一些雖然不做設計，但同樣有自己的品牌，也會委托貴方代工生產。”
“事實上手機芯片和電腦芯片，就足夠耗盡你們的產能，那些國際頂尖芯片公司會委托你們代工，賣到我們國內，現在還能節省一筆物流成本，可以幫助你們接到更多的代工訂單。”
“更何況你們投資之後，也要建廠、安裝設備、調試設備，需要大約一年左右，這期間我們國內的相關企業也會在政策的扶持下快速發展，所以絕對不存在產能過剩，你們只會覺得產能不足，想要繼續擴張。”
“我們給出的優惠條件已經非常大，超過了全省招商引資的任何一家企業的優惠條件，所以地皮、水電費用的優惠不可能更多。”
“我們是希望貴方能夠落戶建廠，帶動我們相關產業發展，但也不能補貼太多。現在給出的條件，已經是全球任何其他國家都給不了的。”
土地出讓金已經很低了，不能再讓，否則拆遷的成本都收不回來。
未來五年稅收已經免掉了，水電費憑什麼再給更多的折扣，那樣省里虧損的就太多，他可是跟領導說了，這些費用南河自行承擔，不需要上頭補貼。
所以現在報的就是底價，不能再降了。
張仲謀被向洋的強勢給弄蒙了，之前魏哲嘉不是說南河的干部很願意做出讓步嗎？
怎麼他這親自過來，一切就都變了？
商業談判上，他還不如魏哲嘉？
張仲謀扭頭看了眼魏哲嘉，魏哲嘉會意，馬上說道︰“向書記，既然你篤定內地的相關企業會快速發展，我們產能會不足，我們可以考慮擴大產能，比如月產四萬片，甚至八萬片。”
“除了晶圓廠，我們還可以投資一個封裝廠。”
“所以我們的總投資會比你們預想中的更高，能夠給鄭城、南河，甚至整個內地帶來極大的行業影響力。”
“如果你們只肯給這點優惠，那麼我們最多只能考慮月產兩萬片，以後也不會再擴大產能。”
其實積電公司內部也對內地市場做過評估，認為有政策扶持之下，內地的芯片需求量會大增。
不過同時會有很多同行進入內地投資建廠，這里將會成為全球的芯片最後一塊正面廝殺的市場。
積電公司想成為行業龍頭，自然也不會錯過。
向洋笑著說道︰“張董、魏總，那就只考慮月產兩萬片好了，你們不是也擔心產能過剩麼。”
要不是張恪清提醒，他剛才真想談更多的產能，更多的投資了。
投資越大，政績自然就越大。
不過張恪清說了，對方承諾大投資，高產能，必然是要分期的，最終一期的產能跟現在談的不會有什麼變化，市場還沒增長之前，對方絕不會讓產能過剩，那樣會降低積電公司的利潤率。
而等到市場增長起來，不需要省里催促，站在積電公司利益的角度，他們也要主動擴大產能。
既然左右對方都要主動擴大產能，又憑什麼當成條件來跟他們談判？
還有封裝廠也一樣，不需要他們提，積電公司自然就會投資，這樣積電公司才能保證利潤率最高。
張仲謀和魏哲嘉都傻眼了，他們要擴大產能，增加投資額，對方竟然無動于衷？
他們看向真正做主的領導，卻發現領導只是面帶微笑，似乎向洋的話就代表了他的意思。
“張董、魏總，這個投資終究是要落在南河，向洋同志的意見也是整個南河領導班子的意見，我也要尊重。”
“我當然也尊重積電公司，尊重二位，所以不如我們各退一步。”
“積電公司的投資分為兩期，第一期就按照十四納米工藝，月產兩萬片的十二寸晶圓，第二期就定為七納米工藝，五年內即可，同樣是十二寸，月產能不低于兩萬片。”
“如此地皮費用還是五折，但五年後的五折，跟現在的五折可大不一樣，這點貴方也清楚。”
“你們的二期工廠投產之後，該工廠同樣享受頭三年四折，之後三年七折的優惠，同樣有環保設備價值兩成的補貼。”
“至于說購房補貼，就按照南河的人才補貼政策來算，最高可享受三十萬的購房補貼，且三年內租房也有租房補貼。”
張仲謀馬上開口反對︰“五年後建造七納米工藝的工廠？這不可能，技術提升沒有這麼快，我只能保證十二納米。”
十二納米的工藝技術，他們已經有了，五年後積電公司的頂尖技術最少是十納米，七納米也有可能，但絕不會將最頂尖的再放在內地。
領導微微皺眉︰“十二納米的工藝，目前積電公司已經掌握了吧，是不是明年就能推向市場？五年後，這個工藝可就落後了。”
“既然張董願意讓步，那我也再讓一步，二期工廠為七納米到十納米之間，這是我們的底線。”
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