談判伊始，氣氛便顯得有些膠著。李發成方面單刀直入，直接拋出了他們最為關心的問題清單明陽縣政府最終能給到他們多大程度的“政策紅包”？
在土地出讓、稅收減免、財政補貼、基礎設施配套等方面，具體的“扶持清單”是什麼？每一條優惠，都需要有明確的數字和年限作為支撐，而不是含糊其辭的“原則上”、“盡量滿足”。
李發成帶來的團隊也不是善茬，他們對于國內各地的招商引資政策了如指掌，頻頻拋出其他地區的優惠案例進行對比，字字句句都壓在明陽縣的底線上。顯然，他們是想通過這種方式，盡可能地榨取更多的利益。
而另一項讓李發成念茲在茲的，則是明陽家具產業園初步要投入建設的新廠子，究竟要建造成什麼樣的規模？
生產線的自動化程度如何？預計的月產能和年產能分別是多少？能否百分之百消化掉他們前期以及後續可能追加的大批量訂單？
李發成毫不諱言，他們需要的不是一個只能小打小鬧的代工廠，而是一個有足夠體量、能夠跟上他們擴張步伐的戰略合作伙伴。如果明陽這邊只是“雷聲大雨點小”，那他們就不得不重新評估這次合作的必要性了。
會議室內的空氣仿佛凝固了一瞬。
陸江河與縣長高厚德對視了一眼。
隨即，陸江河開口了“李總，明陽縣能給出的最大誠意，我給您交個底。土地方面，工業用地出讓價格，可以在目前縣里基準價的基礎上下浮百分之十五，這是極限。稅收方面，‘兩免三減半’，從企業盈利年度開始計算。”
財政補貼，我們針對的是高新技術引進和本地員工培訓，具體額度需要根據貴方最終投入的設備清單和用工計劃來核算。至于基礎設施配套，‘七通一平’我們保證在工廠動工前完成，但專屬的超規電力和排污，增容部分成本，我們需要再議。”
李發成眉頭緊鎖，那張精明的臉上看不出太多情緒，只是那口依舊帶著濃重粵語腔調的普通話，清晰地傳遞出他的不滿“陸縣長，你這個條件，同我們預期，還是有唔少差距喔。在其他地方，比這個優惠的，不是沒有嘛。”
陸江河直起身子，目光平靜地迎向李發成“李總，明陽的誠意，絕對是實打實的。但我們也要把丑話說在前面。”
“國際反傾銷的形勢，您比我更清楚，最近風聲有多緊，恐怕羊城那邊已經感受到了寒意。你們現在迫切需要一個內銷的跳板，一個穩固的後方生產基地，明陽，就是你們現階段最優的選擇。”
“明陽有豐富的林業資源不假，但家底再厚，也經不起竭澤而漁。李總您這次的胃口，恕我直言，確實有些大了。明陽不是非您這一個項目不可，我們也有自己的發展規劃。”
這話，其實也點出了陸江河內心深處的一些考量。比起盲目承接羊城那些恨不得將每一分利潤都榨干的大批量訂單，他更傾向于引導明陽的家具產業走一條精品化、可持續發展的路子。畢竟，
這片土地上的林業資源是有限的，他寧願給子孫後代留下一片郁郁蔥蔥的青山，而不是一個個因過度開采而變得光禿禿的山頭。這盤棋，他看得更遠。
李發成顯然沒料到陸江河態度如此強硬，他哼了一聲“陸縣長，我記得年前你去羊城的時候，可唔是這個態度喔。”
陸江河微微笑了笑“李總，此一時，彼一時了。您應該也看到了，我們明陽縣的萬壽度假村項目，這兩年運營得還算不錯，旅游產業對縣財政的貢獻也在穩步提升。明陽縣不是只有家具產業一條路可走。如果李總堅持要最大限度地壓榨明陽的利潤空間，那後續的事情，我看也就沒有再談下去的必要了。”
陸江河這一招，算不上光明正大，甚至有些趁人之危的意味。
不得不說，李發成還是低估了眼前這個年輕干部的老道和手腕。
如果時間倒退回幾個月前，陸江河初訪羊城之時，李發成若是能當機立斷，或是堅定地拒絕合作，另尋他途，又或者繼續穩坐釣魚台，利用其在行業內的地位慢慢磋磨，局面或許會大不相同。
然而，世事如棋，一步錯，滿盤皆動。
短短幾個月時間，國際貿易摩擦加劇，尤其是針對家具這類勞動密集型產品的反傾銷調查，一波未平一波又起，讓以外銷為主的羊城家具企業感受到了前所未有的壓力，訂單萎縮，利潤驟降，成了懸在他們頭頂的刀子。
更要命的是，李發成在明陽縣考察的這段時間，鬧得人盡皆知。
羊城家具協會的那幾個大廠的老板幾乎都被李發成帶到了明陽，這招致了當地協會干部的一致反感。
一來二去，幾乎是將羊城的家具圈子得罪了個遍。
如今，他再想輕易從明陽抽身，或者指望羊城本地的勢力能真心實意地配合他，那幾乎是不可能的事情了。
路，已然被他自己堵死了大半。
李發成的心頭，飛快地盤算著。
按照他的構想，羊城的廠子一旦順利遷移到明陽，便能立刻馬力全開。
利用明陽本地豐富的林木資源和相對低廉的勞動力成本，他那些因外貿受阻而積壓如山的訂單，就能找到一個絕佳的宣泄口。
這是第一步，也是最關鍵的一步棋借船出海，先穩住陣腳，把現金流盤活。
緊接著，便是第二步暗度陳倉之後，再來一招金蟬脫殼。
明陽，在他李發成的戰略版圖里，從來都只是一個跳板，一個工具。
他要借著明陽這塊所謂的“價值窪地”，將外銷的壓力徹底轉化為內銷的動力，把明陽當成他開拓內陸市場的橋頭堡。
至于明陽縣能分到多少利潤，那得看他李發成的心情，能壓多低就壓多低，最好是只出工出力，利潤大頭全歸他羊城。
這叫“借地上樓”，樓上去了，梯子自然可以一腳踹開。
等到他的資金鏈徹底盤活，內銷渠道穩固，盈利重新回到高速增長的軌道上。
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