李發成的發成家具有限公司，成立于上世紀九十年代初，算是羊城最早一批從事現代家具生產和出口的企業。
經過十多年的發展，工廠規模已經相當可觀，擁有近千名工人，廠區面積超過五萬平方米，產品遠銷歐美三十多個國家和地區，年出口額穩定在數千萬美元級別，在特定的板式家具和戶外家具領域，其品質和設計在國際市場上頗具競爭力。
然而，正如許多以外貿為主的珠三角企業一樣，近年來隨著原材料、人工成本的上漲，以及國際貿易摩擦的隱憂漸現，過度依賴單一的出口市場風險日益增大。
李發成敏銳地意識到了這一點，開拓國內市場、尋找成本更低的生產基地，已經成為發成家具迫在眉睫的戰略需求。
“陸縣長，我�O發成家具，唔敢講系羊城最大，但�葖A諛匾豢椋 乇鶼蹬訪朗諧。 O做了十幾年，有穩定� ┐ィ 諧墑 潰 醒細 柿抗芾硤逑怠Ｕ庖壞悖 島枚嘀蛔瞿詰厥諧〉畝急炔簧系摹！ br />
“其次，我�O資金實力還算可以，如果真系去明陽投資，我�O系有誠意做實事，不系去圈地、騙政策� Ｎ O計劃系將一部分生產線，特別是針對國內市場開發� 虜 廢擼 諾矯餮羧ァ！ br />
“最重要� 壞悖 崩罘 煽醋怕澆 櫻 拔 O有訂單，有技術，有管理經驗，但系，我�O�L虺欽獗擼 戀亍⑷斯こ殺狙沽υ嚼叢醬蟆！ br />
“我�O急需一個成本更低窪、政策更優惠、政府服務更到位� 胤劍 ブС盼 O� 亂徊椒 梗 乇鶚強 厙繃 藪 謔諧 ６ O明陽，似乎可以提供呢�@跫 Ｋ 裕 較爻ぃ 揖醯茫 O� 獻鰨 禱ダ 燦 ！ br />
說完，李發成再次看向陸江河。
他相信，自己亮出的這些“家底”，足以打動任何一個真心想要發展地方經濟的官員了。
然而，他再一次失望了。
陸江河臉上的表情，依舊是那副古井無波的樣子。沒有贊許，沒有激動，甚至連一絲被打動的痕跡都找不到。
很明顯剛才李發成那番詳盡的介紹，以及“互利共贏”的判斷，不過是清風拂過山崗，未曾在陸江河的心湖里激起半點漣漪。
良久，陸江河才端起面前那杯已經有些涼了的茶水，輕輕呷了一口。這慢條斯理的動作，在李發成看來，無形中又拉長了等待的焦灼。
放下茶杯，陸江河的目光平靜地落在李發成身上︰“李老板，你剛才說的這些，發成家具的優勢，我們听到了。不過，這還不夠。”
李發成眉頭微不可察地一蹙。
“據我了解，”陸江河不緊不慢地繼續說道，“羊城家具行業，特別是做出口的，面臨成本上漲、尋求轉型的，恐怕不止李老板您一家吧？其他老板們是怎麼想的？他們的具體情況又是如何？比如，像你們行業協會里的其他幾家龍頭企業，他們的動向如何？”
“李老板，恕我直言，合作是大事情，關系到明陽縣未來的發展布局。我不能只听您的一面之詞，就輕易拍板。我需要對整個羊城家具行業的現狀，特別是像發成家具這樣體量企業的普遍想法和真實困境，有一個更清晰、更全面的了解。”
這話問出來，其實有些明知故問。
李發成剛才已經將行業困境作為他尋求合作的背景板和盤托出，陸江河豈會不知？
但他偏要這麼問。
這就是談判的藝術了。主動權既然已經握在了手里，那就得把這主動權用足、用透。再敲打敲打這位在羊城商場上呼風喚雨慣了的李老板，抬高一下明陽縣的身價，探一探對方的底線，看看他到底急到了什麼程度。
縣太爺的“譜”，這個時候不擺，更待何時？要讓對方明白，明陽不是收破爛的，不是你扔過來什麼我們就得接著什麼。
李發成是什麼人？在商海里摸爬滾打了十幾年，從一個小作坊干到如今近千人的工廠，什麼場面沒見過？陸江河這點門道，他豈會看不出來？
他心中冷笑一聲，暗道這後生仔果然不簡單，年紀輕輕，城府倒深。
面上卻不動聲色，反而也慢悠悠地端起茶杯，學著陸江河的樣子喝了一口，將剛才那點措手不及的情緒壓了下去。
“呵呵，陸縣長，你� 饉跡 頤靼咨估病！ 李發成放下茶杯，那股老江湖的味道又濃了幾分，普通話里夾雜的粵語調子似乎也更明顯了些，“系，羊城這邊成本高，鋪租貴，人工又漲，想找出路� 習澹 肥顛碇刮乙桓觥４蠹葉莢譖偶譜邢氚旆 頁雎仿鎩！ br />
他話鋒一轉，帶著點似笑非笑的表情︰“不過呢，陸縣長，路唔系只有一條� Ｃ餮糲厴角逅 悖 哂嘔藎 較爻つ閿鐘釁橇Γ O都睇到。”
“但系，話又講回來，天底下唔系只有明陽縣才有地，才有政策� Ｎ頤欽廡┬鏨 簿 敵 釋 乇 勻灰慘 醣熱 遙 裼怕浠 鎩１熱縊擔 舯 父鍪》藎 踔料刀 涎悄潛擼 加械胤較蛭 O招手，條件嘛，也都相當唔錯� Ｄ闥刀圓歡裕 較爻ぃ俊 br />
好家伙，這是反將一軍了。
赤裸裸的暗示——你明陽不是我的唯一選擇，別太拿自己當回事。
生意場上的談判，一來一回，虛虛實實，真真假假，比的就是誰更能沉得住氣，誰的底牌更硬，誰先繃不住露了怯意，誰就落了下風，要在接下來的條款里被動挨宰。
你擺譜抬價，我就敲打你，暗示你並非不可替代。
空氣中彌漫著無聲的硝煙，雙方都在用看似平淡的語言進行著激烈的交鋒。
但李發成似乎算錯了一點。或者說，在情急之下，他刻意忽略了一點。
現在的局面，看似是雙方在拉鋸，但真正耗不起的那個人，恐怕是他李發成，而不是陸江河。
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