滕總笑道︰“吳老板好算計啊！這麼說吧，我們公司在山陽並沒有多少運輸的業務，而山陽向我們運城的運輸業務卻很多。否則吳老板也不會這麼急著來找我們幫忙，因此按吳老板所說，我們先互相幫助。那明顯就是你佔我們的便宜，我們幫助你，你卻幫不了我們什麼。因為我們在山陽，現在沒什麼業務，就算出了問題，對我們的整體生意影響不大。你說，先相互幫助，那我們公司可一點都不劃算！吳老板如此精明，這生意可不好做啊？”
滕總一下子點出了問題的關鍵，在目前階段只是吳福港他們需要滕總公司的照顧，而吳福港確實還幫不上什麼忙。
吳福港撓撓頭，道︰“那滕總有什麼想法，反正是談合作，你不妨把你們的合作想法和我們說一下？大家可以在這個基礎上進行談判！”
滕總女兒非常的犀利，道︰“吳老板既然開誠布公，那我們就把我們的想法說一下。目前階段主要是山陽向運城的運輸業務，這些運輸生意也是吳老板的公司在接生意。說白了如果出麻煩也是吳老板的運輸隊出麻煩，而這些麻煩是需要我們雙方共同配合來應對的。那我們這樣出力不討好，總不是個長久的事情。我們這些資源也不是平白無故從天上掉下來的，這中間我父親也是花了大量的精力和財力去運營這些資源。吳老板要用，總不能空手套白狼吧！我們想你們現在接山陽往運城的運輸業務，既然是和我們合作的，這些業務總得五五分吧。否則我們擔著風險，對我們又有什麼益處！”
滕總女兒此話一出，吳福港瞬間陷入沉默，因為他沒有想到對方會開出如此苛刻的條件。拿走一半的業務量，就是拿走一半的利潤，吳福港的運輸公司剛開始起步，受的了如此折騰嗎？
想了良久，吳福港說道︰“滕總，不是我心眼小，我們就算願意給你們一半的業務量，可是你們公司在運城。你們公司的運輸車這樣來回折騰，這運輸成本上也不劃算啊，你們又能賺到多少錢呢？”
滕總顧自己喝了一口酒，笑而不語！
滕總女兒又說︰“這生意成本我們當然會算，吳老板也說出了這樁生意的關鍵。這承運山陽到運城的業務，我們是不劃算的。因為我們的運輸車要空車放過去，在裝滿貨回來，白白在路上跑一趟，這生意肯定不是這個做法。大家也賺不到什麼錢！因此我們的想法就是，從山陽到運城的業務還是煩請你們吳老板的公司車隊運輸，這邊遇上什麼麻煩，我們會替你們解決。而且保證你們的順利！我們只要分你們運輸生意里面一半的利潤就可以了，這樣既能保證利潤的最大化，雙方也都能有賺頭。你們能順利的做生意，我們也不會白白的承擔風險！當然如果有運城向山陽的運輸生意，我們也會把其中一半的利潤分給你們，這樣才是合作做生意的辦法。”
吳福港看向滕總，對方果然是好算計。因為目前階段，一般都是山陽這邊的企業向運城的企業做配套。所以運輸的貨物基本是從山陽到運城，也就是大部分的跑車業務是需要吳福港這邊的車隊來完成的。
這車隊在路上跑起來，除了損耗車輛以外，這路上的風險也是不小的。不僅僅是運管，交警的風險，還有交通事故，車輛損耗，駕駛員的補貼等一系列的成本。
而且這中間好多產生的是隱形的成本，並不是都能攤到台面上來一一說清楚的，如果有吳福港的車隊負責運輸，這些隱形成本就都會強加到吳福港的頭上。明面上看是吳福港和騰總的公司平分這個利潤，可是滕總的公司什麼也不用做，坐等分紅。就算交警運管這邊有麻煩，也就是公關上花些錢，而且這些錢還要打到本身的運營成本里面去。可以說簡直是無本的買賣！
果然，滕總可不是什麼善茬，一切計算的非常明白。如果吳福港就這麼答應下來，那可以說是承擔了一切風險，還要向滕總這邊支付利潤分紅。那還不如出了事情再解決問題呢？
吳福港也明白里面的深淺，顯然這樣的條件是不能答應的，否則吳福港就成了騰總的打工仔了。
這下輪到吳福港憋著不說話，他管自己連喝了幾杯悶酒。
最後笑著搖搖頭，道︰“滕總，你這樣的生意經簡直就是無本萬利呀！我們公司把所有的苦差事都做了，到頭來還要分你一半利潤，我們會不會虧空？滕總是老江湖，應該比我更加會算這個賬！如果貴公司是這樣的合作態度，那我們還是做朋友算了，等到遇到問題，我們再請你幫忙，需要多少花費貴公司盡管開口，我們要錢出錢，要人出人。”
滕總一听，就明白吳福港在打退堂鼓了，于是他終于自己開始說話︰“吳老板，我算是運輸界的前輩，你們公司實力再強，在運城運輸界也是後來者。這後來者向前輩同仁交些學費是天經地義的，這話反過來也是一樣。我們的公司如果到貴地去發展，我們也免不了交些學費。本來你們不跟我們說這件事情，我們也不清楚你們的意圖和想法。現在你既然把這生意經和我們說了，我們以後在運城也算是競爭對手，吳老板是跑江湖出身。你听見過競爭對手之間能夠成為朋友的嗎？吳老板，我要是擠到你們山陽去，你能和我成為朋友嗎？”說完滕總拿起酒杯抿了一口，然後意味深長的看著吳福港，嘴角露出了詭異的笑容。
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這話里充滿了威脅的味道，其實吳福港也知道，和滕總的公司合作，就是與虎謀皮，他不吃虧肯定是不行的。而且滕總是地頭蛇，他在山陽那邊又沒什麼業務存在，吳福港就是想拿捏他，一時之間也沒什麼抓手。
現在吳福港的意圖對方已經完全清楚了，同時吳福港的深淺，對方也有了一定的了解。如果吳福港在運城做生意，對方如果從中作梗，吳福港還真的沒有什麼應對的好辦法。
吳福港說︰“滕總這麼說，看來今天我是勢必要表態了。只是滕總這一刀斬的著實有些狠，我辛辛苦苦忙活半天，又是擔擔子，又是費心思，只拿個半成還不全。這普天下的生意不是這麼做的吧！你說我們做不了合作伙伴就是敵人，我也認可你的說法。競爭對手的確做不了朋友，可是這競爭不僅僅是在運城吧，出了運城滕總恐怕也沒有那麼大的把握吧！小可不才，在山陽還是站的穩立的住的，和我們在山陽打擂台的，好些人也是不做同樣生意了。不知道滕總以後是否有興趣在山陽拓展業務，抑或我們在其他的城市也作君子之爭呢？”
吳福港的話里也殺機盡顯，其實也就是在運城，吳福港會忌憚滕總的公司。出了運城，吳福港也不怕滕總耍ど蛾子。他的背後不僅僅是我在幫忙，徐隊長的能量也不是吃素的。
至于滕總是不是也有這麼大能量不好說，但是他用這個方式威脅吳福港，吳福港顯然不會就這麼低頭。
滕總听出了話外音，當然他說這話也不是什麼空穴來風，至少這話放在運城還是有分量的。
李志鵬听出兩個人談話中的火藥味，于是立即打圓場︰“兩位老總，今天我們是來談合作的，我是來互相較勁的。所謂和氣生財，怎麼還弄得劍拔弩張起來。雙方利益上有沖突，這是難免，我們坐下來談談，那就是為了解決沖突，而不是來制造沖突的！大家心平氣和一些，來來來，先干了這杯酒！”
說完，李志鵬拉上我一起舉起酒杯敬兩位，為了緩解氣氛，李志鵬自己先喝掉了。
我也跟著李志鵬喝完，雖然我沒說什麼，我盯住了吳福港，吳福港本來端著酒杯看著滕總。見我盯著他，于是也一口喝掉了酒，然後向我展示一下杯子，示意喝完了。
這時李志鵬和我都看滕總，騰總勉強的喝了一口，然後大家又落座。氣氛緩和了一些，李志鵬說︰“其實今天的事情說來說去就是分成比例的問題，我是個外行人，但我也听出來了。港兄這邊可能對拿5成有些接受不了，因為事情都要他去做，這艱辛勞苦你們行內人應該比誰都清楚。我的想法，雙方各退一步，港兄這邊你也談一下你的退步空間，滕總也听一下，看看能否接受。但是有一句話我作為外行人勸一下，今天就算合作談不成，雙方也不要記仇。有道是冤家宜解不易結，你們要是記了仇，這倒成了我的不是。你們這點面子還是要給我的，包括我的同學！”
我也幫腔道︰“港兄，我們是遠道而來，既然帶著誠意來，那也不能帶著惡意走。你是我介紹過來的，這個面子你要給我，否則我其他的地方也沒法給你聯絡生意了。我的同學之間多年的情誼都被你們這樣攪和黃了！”
吳福港沒有說話，只是沖我點點頭，然後看著滕總。
滕總這時臉色緩和下來，然後想了一下說︰“我這人脾氣不是很好，主要這幾年做生意到處和人爭長論短，脾氣變得更加易怒了，大家不要見怪！吳老板，要不你還是談一下你的想法吧，我們看看有沒有合作的空間！”
吳福港說︰“我覺得，運輸業務肯定是交給我們來做最劃算，當然也不能讓滕總的公司白辛苦的。我的想法就是大家三七分成如何，我七滕總三！”
吳福港說出了自己的分成比例，滕總听了搖了下頭，顯然是不滿意這個分成比例的。
滕總的女兒出來說話︰“吳老板，你說的這個比例，我們公司真的沒法做。你也知道這維護方方面面的關系，需要花費大量的精力和資源。如果要是這麼容易，就能把關系建立起來，你吳老板也不用和我們坐下來談論這個問題。大路朝天，大家各走一邊就是了，至于會不會發生競爭，那就以後做著看，再說了。今天李警官在，我們公司也欠著他的人情，我們斷不至于不給李警官面子，所以剛才我爸爸說的話大家就听听好了。我想我們公司還不至于弄的大家難堪，下不了台！”
李志鵬听了這話說︰“謝謝滕總，和滕大小姐，能給李某我這個面子。今天我把我同學大老遠的招過來，肯定是想把這個合作談成的。生意嘛，誰也做不到吃獨食，互相遷就也是正常現象！今天，學賢同學也在，我也說句丑話在前頭，我的能力就限于此了，如果你們還指望我給你們搞定多大的關系，我是力所不及了，請學賢同學海涵了。”
說著他看向我，接著有盯著吳福港︰“吳老板，你們大老遠的趕過來，讓你們白跑一趟也不是個事情。今天我們的合作，其實已經相差不遠了。我想吳老板看在學賢的臉面，能不能給我也一個面子，你就再讓一成，你拿六，滕總拿四！”
吳福港看看李志鵬，然後低下頭去沉思。我此時也不去催促他，只是拿起酒杯敬滕總，問︰“滕總，作為運城的老前輩，我敬你一杯。你覺得我們志鵬同學的提議如何，你能先表個態嗎？”
我先圈住滕總，免得吳福港做了讓步，滕總又得寸進尺。
滕總和我踫了一下杯子，道︰“如果吳老板給李警官面子，我也不好不給林警官面子。你們兩個都是衙門的人，都吃著一樣的官飯，能賣你們一個人情，我們以後可以佔多少便宜啊？李警官的提議我答應，錢嘛，少賺多賺都是賺，大家交朋友也是要緊的。”
吳福港听滕總這麼說，臉色也好看了一些，他看看我又看看李志鵬︰“今天既然小李哥和小林哥都發話了，我要再不上道，顯然說不過去。生意難做就難做吧，那就按照小李哥的主意來吧！”
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