孟昭明也跟著點頭贊同︰“是啊，趙總。
智慧養老服務綜合體同樣面臨諸多挑戰。
拿滬市的‘溫馨養老院’來說。
他們雖然耗費大量資金搭建了智能化健康監測系統。
但由于對服務人員的培訓不到位。
導致服務人員對系統操作不夠熟練。
在解讀老人健康數據時出現了不少錯誤。
這引起了老人和家屬的強烈不滿，對養老院的聲譽造成了負面影響。
因此，我們在推進智慧養老項目時。
必須高度重視人員培訓工作。”
趙長天認真傾听著他們的發言，不時微微點頭。
待兩人說完，他說道︰“你們提出的問題非常關鍵。
這也正是我們接下來要重點關注和解決的。
所以，接下來我們要對市場進行全面、深入的調研。
林晚晴、孟昭明，你們各自組織人員——
針對綠色環保和智慧養老市場展開全方位調研。”
趙長天詳細且深入地闡述了調研的重點內容︰“在潛在客戶需求方面。
我們要精準了解不同年齡段、不同消費層次人群——
對綠色環保和智慧養老服務的具體需求。
比如，年輕業主普遍對環保設施的科技感和智能化程度，有著較高的要求。
他們更希望能夠通過手機 app 等便捷方式。
實時了解小區環保數據，參與環保活動。
而老年業主則更看重養老服務的安全性和舒適性。
他們需要的是貼心的生活照料、及時的醫療關懷。
以及豐富且適合他們身體狀況的文化娛樂活動。
在競爭對手分析方面。
我們要深入研究‘陽光物業’。
他們在綠色環保領域推出了創新的綠色積分制度。
業主通過參與環保活動。
如正確分類垃圾、參與社區綠植養護等，可獲得相應積分。
這些積分不僅可以用來兌換物業費，還能換取環保禮品。
這一舉措極大地提高了業主參與環保活動的積極性和主動性。
再看‘和諧養老服務公司’。
他們在智慧養老服務中，獨具匠心地打造了‘虛擬養老院’模式。
通過整合周邊各類商家資源，為老人提供豐富多樣的上門服務。
涵蓋了理發、送餐、家電維修等日常生活的各個方面。
我們要詳細分析他們的服務模式、市場佔有率、價格策略以及市場推廣手段。
從中找出我們的差異化競爭優勢，。
以便在市場中脫穎而出。”
話畢，趙長天將目光轉向吳宇軒和負責周雨薇︰“宇軒、雨薇，你們倆要立刻著手制定——
進入這兩個新領域的資金預算和初期采購計劃。
就以‘星海物業’為例，他們在進入綠色環保領域時。
由于對資金預算缺乏合理規劃。
前期在設備采購上盲目追求高端產品，花費過多。
導致後期運營資金嚴重不足，項目一度陷入停滯，差點夭折。
我們絕不能重蹈他們的覆轍。
資金預算要充分考慮到技術研發、設備采購、人員培訓、市場推廣等各個方面的費用。
做到科學合理規劃、精準細致預算。
初期采購計劃要緊密根據調研結果和業務規劃來確定。
明確所需的關鍵設備、技術產品以及服務采購項目。
比如說，如果我們要引入智能化垃圾分類系統。
就需要詳細了解市面上不同品牌系統的價格、性能、售後服務等各項指標。
經過全面對比和評估後。
選擇最適合我們公司實際情況的產品。”
吳宇軒一邊認真記錄，一邊說道︰“趙總，資金預算方面。
我會盡快組織財務團隊，參考類似項目的成功經驗和失敗教訓。
結合我們公司的實際財務狀況和未來發展規劃。
制定出詳細且合理的預算方案。
不過，需要提醒的是，進入這兩個新領域所需的資金投入較大。
我們可能需要考慮多種融資渠道，以確保項目資金的充足和穩定。”
周雨薇也緊接著說道︰“趙總，采購計劃我會安排經驗豐富的專人負責。
對市場上的各類產品進行詳細且全面的調研和對比，貨比三家。
確保采購的設備和服務具有最高的性價比。
但目前存在一個問題，部分環保和養老領域的專業設備供應商數量較少。
市場競爭相對不充分。
這可能會導致我們在價格談判上遇到一定的困難。”
趙長天沉思片刻後說道︰“宇軒，融資渠道方面你要多下功夫研究。
主動和各大銀行等金融機構溝通聯系。
詳細了解有沒有適合我們公司此次項目的貸款政策。
同時也可以考慮引入戰略投資者，為項目注入充足的資金。
雨薇，針對供應商較少的情況。
你要提前和他們建立良好的溝通關系。
深入了解他們的產品特點、價格構成以及合作意向。
在談判過程中，充分展示我們公司的優勢和合作誠意。
爭取更有利的合作條件。
如果有必要，我們可以聯合其他有類似需求的物業公司進行聯合采購。
通過集中采購的方式增強我們的議價能力，降低采購成本。”
會議在熱烈的討論中持續進行。
大家又針對可能出現的各種問題展開了深入探討。
有人提出市場調研可能會遇到數據不準確的問題。
因為部分競爭對手為了保護自身商業機密，可能會故意隱藏真實信息。
趙長天建議可以通過多種渠道收集數據。
除了直接的市場調研，還可以參考專業的行業報告、咨詢機構發布的數據等。
對不同渠道獲取的數據，進行相互印證和分析。
從而確保數據的準確性和可靠性。
在討論智慧養老服務綜合體的人員招聘和培訓時。
林晚晴面露難色，表示專業的養老服務人員和技術人員可能比較難招。
市場上這類人才競爭激烈。
趙長天則提議與相關院校建立緊密的合作關系。
提前預訂相關專業的畢業生，為公司儲備人才。
同時，加強內部員工的轉崗培訓。
制定系統的培訓課程。
提升現有員工的專業技能，使其能夠適應新業務的發展需求。
由于事關重大，會議持續了很長時間。
臨近五點時，會議才逐漸接近尾聲。
趙長天神情嚴肅地總結道︰“今天的會議明確了我們接下來一段時間的工作方向和重點任務。
市場處和市場拓展處。要全力以赴做好調研工作。
確保獲取全面、準確的市場信息。
財務部和采購部要精心制定好預算和采購計劃。
為項目的順利推進提供堅實的資金和物資保障。
大家在工作過程中要注重細節。
每一個環節都可能影響到項目的成敗。
遇到問題要及時溝通、共同解決。
我們這次進軍新領域，對于公司未來的發展具有極其重要的戰略意義。
希望大家能夠全力以赴。
為公司的發展貢獻自己的力量。”
會議結束後，趙長天回到自己的辦公室。
他坐在辦公桌前，重新梳理下午會議的內容和各項工作安排。
他深知，雖然已經為進軍新領域明確了方向。
但在實際操作過程中，必然會遇到各種各樣意想不到的困難和挑戰。
他需要進一步深入思考——
如何更好地協調各部門之間的工作，形成高效協同的工作機制。
同時，他也在考慮如何根據市場調研結果及時、靈活地調整策略。
以應對市場的變化。
此外，他還在思索如何建立一個科學有效的監督機制。
確保各項工作能夠按照預定計劃穩步推進。
晚上六點，趙長天結束了一天的工作。
開車返回家中。
簡單地洗漱過後，他來到餐桌前。
晚餐是他點的外賣，剛被送過來不久。
一份簡單的意面和蔬菜沙拉。
值得一提的是，趙長天是用自家的“極速外賣”軟件點的餐。
目前，極速外賣已經進入南方多個城市。
其中，也包括廣市。
對于極速外賣的發展速度，趙長天還是很滿意的。
吃過晚餐，他來到書房。
打開台燈，柔和的燈光灑在堆滿資料的書桌上。
趙長天坐在書桌前。
再次仔細審視下午會議記錄以及與專家交流的筆記。
他深知，公司踏入綠色環保和智慧養老領域的每一步都必須謹慎規劃。
容不得半點馬虎。
首先，他將注意力集中在市場調研方面。
他深知市場調研是整個項目的基石。
精準的調研結果將直接影響後續決策的方向。
林晚晴和孟昭明帶領的市場團隊肩負重任。
他們需要深入挖掘潛在客戶的需求。
趙長天在紙上寫下不同客戶群體的特點。
年輕業主對環保設施的智能化追求。
老年業主對養老服務舒適性和安全性的看重。
這些細節都可能成為未來業務的突破點。
同時，對于競爭對手的分析也至關重要。
像“陽光物業”的綠色積分制度——
以及“和諧養老服務公司”的“虛擬養老院”模式。
都是值得深入研究的案例。
他思考著如何引導市場團隊不僅要了解表面的服務模式和價格策略。
更要深入剖析背後的運營邏輯和成本結構。
以便為黎光物業找到差異化競爭的路徑。
接著，趙長天的思緒轉向資金預算和采購計劃。
吳宇軒和周雨薇的工作同樣重要。
資金是項目的血液，必須合理規劃每一筆開支。
他回想起“星海物業”因資金預算失誤而陷入困境的案例。
心中暗暗提醒自己，一定要確保資金分配的科學性和合理性。
在采購方面，周雨薇需要在有限的供應商中——
挑選出最具性價比的產品和服務。
這不僅需要敏銳的市場洞察力，還需要出色的談判技巧。
趙長天考慮著是否要組織一場采購談判技巧的培訓。
幫助周雨薇團隊更好地應對挑戰。
然後，趙長天開始思考各部門之間的協調問題。
市場調研、資金預算、采購以及後續的業務開展。
各個環節緊密相連，任何一環出現問題都可能影響全局。
他設想建立一個定期的跨部門溝通會議機制。
確保信息的及時傳遞和問題的迅速解決。
同時，他也在思考如何建立一個有效的監督機制。
不僅僅是對工作進度的監督。
更要對工作質量進行把控，防止出現執行偏差。
隨著時間的推移，時針逐漸指向晚上 7 點。
趙長天起身活動了一下身體。
他站在書房窗前，點上一支煙，望著窗外逐漸亮起的萬家燈火。
抽完一支煙，他回到書桌前，重新整理了一下思路。
將重點問題和初步解決方案一一羅列在紙上。
繼而，趙長天再次檢查了一遍自己整理的內容。
確保沒有遺漏重要信息。
他覺得，目前的規劃雖然已經較為全面。
但仍需要根據市場調研的結果進行動態調整。
忙完手頭的工作，趙長天正打算與英倫的紅顏知己們通電話時——
安靜的書房里突然響起手機鈴聲。
他拿起手機一看，屏幕上顯示的是“王芷萱”。
他輕輕滑動屏幕，接通了電話︰“芷萱，怎麼想起給我打電話了？”
電話那頭傳來王芷萱略顯焦急的聲音︰“學長，我有點事想跟你說，你現在方便嗎？
能不能出來一趟，咱們找個地方聊聊。”
趙長天迅速回應道︰“行，你說個地方吧，我這就過去。”
“那就上一次我們去的那家清吧，我在那兒等你。”
王芷萱說道。
掛斷電話，趙長天簡單收拾了一下，便出門前往清吧。
夜晚的廣市，街道依舊熱鬧非凡。
車水馬龍的喧囂聲透過車窗傳進來。
趙長天的思緒卻被王芷萱的電話打亂，猜想著到底是什麼事這麼著急。
沒過多久，趙長天驅車來到了清吧。
一進門，熟悉的柔和燈光和舒緩音樂撲面而來。
他一眼就看到了坐在角落的王芷萱。
王芷萱穿著一件簡約的白色連衣裙。
頭發隨意地披在肩上，臉上帶著一絲愁容。
趙長天走過去，在王芷萱對面坐下︰“芷萱，這麼著急找我，出什麼事了？”
王芷萱抬起頭，眼神中透露出一絲無奈與擔憂︰“學長，我跟你說——
我合租的室友高
小玲搬走了，而且已經離開了廣市。
我問她去哪，她就說是老家那邊家里出事了，必須得回去。
但我總覺得不對勁，我懷疑她可能是去找甦逸辰了。”
听到“甦逸辰”這個名字，趙長天微微皺眉。
眼神中閃過一絲厭惡︰“甦逸塵的人品確實不怎麼樣。
你室友怎麼就……唉，希望她別被甦逸辰媽媽給騙了。
你現在一個人住，沒問題吧？”
王芷萱輕輕嘆了口氣。
捋了捋耳邊的頭發︰“暫時還行，就是有點擔心小玲。
她有點單純，別到時候吃了大虧。”
兩人沉默了一會兒，王芷萱又開口說道︰“學長，還有件事，是關于周放的。
你還記得她吧？
咱們在大學讀書那會，她和我一屆。”
趙長天回憶了一下，點了點頭。
臉上浮現出一絲溫和的笑意︰“記得啊，挺靦腆的一個女孩。
說話輕聲細語的，給人的感覺特別溫柔。
怎麼了，她出什麼事了？”
王芷萱抿了口酒，眼神中滿是心疼與無奈。
緩緩說道︰“她和男朋友王海偉一周前一起來廣市打工發展。
我今天中午和周放見了一面。
她狀態特別不好，整個人看起來特別憔悴。
眼神里都是疲憊和迷茫。”
頓了頓，王芷萱接著說道“學長，你知道嗎？
當年在學校的時候，其實周放一直暗戀著你呢。
那時你是學生會主席，又高大帥氣，在學校里風頭無兩。
好多女孩都偷偷喜歡你。
周放就是其中一個。
她把這份喜歡藏在心里。
因為和我關系特別好，才跟我說過這件事。
除了我，她從來沒跟別人說過。”
趙長天有些驚訝，微微瞪大了眼楮。
“我還真不知道這事。
那後來呢，她怎麼和王海偉在一起了？”
王芷萱苦笑了一下，繼續說道︰“後來，周放在前兩年和一個富家公子談戀愛。
她是真的投入了感情。
可沒想到最後被對方拋棄了。
這對她打擊特別大，整個人都消沉了好長一段時間。
就在她最難過、最無助的時候，王海偉一直在她身邊關懷她。
陪她度過了那段艱難的日子。
慢慢地，兩人就走到了一起。
剛開始的時候，周放覺得王海偉雖然沒什麼大本事。
但人還算老實，能給自己安全感。
可在一起之後，周放才發現他們性格差異很大。
而且王海偉這人特別懶惰，整天得過且過，對未來沒有一點規劃。
他還痴迷于游戲，一天到晚就知道坐在電腦前打游戲
什麼正事都不干。”
趙長天皺著眉頭，輕輕搖了搖頭︰“怎麼會這樣……那他們怎麼想著來廣市打工了？”
王芷萱無奈地嘆了口氣，說道︰“他倆老家在江省。
在那邊王海偉就不好好工作。
為了玩網絡游戲充錢，跟不少同學朋友都借了錢，欠了一屁股債。
在老家實在混不下去了，又急需用錢還債。
這才想著來廣市打工，多掙點錢。
來之前王海偉信誓旦旦地保證一定會痛改前非，好好工作。
周放也是看他態度誠懇，才又給了他一次機會。
可沒想到，來了廣市之後，他還是老樣子。
整天待在家里玩游戲，根本不找工作。”
趙長天的眉頭皺得更緊了，語氣中透露出一絲氣憤︰“這王海偉也太不像話了，怎麼能這樣呢！
周放跟著他可怎麼是好。”
王芷萱咬了咬嘴唇，眼神中滿是擔憂︰“學長，這還不是最糟糕的。
王海偉還有一個很大的毛病。
他有時候玩游戲如果不順心，一旦周放勸他不要再玩游戲了。
他就會很暴躁，甚至還打過周放。
中午周放與我見面的時候，她的臉都是腫的。
就是被王海偉打的。
學長，你是沒看到周放當時的樣子，我看著都心疼死了。”
趙長天臉色一變︰“什麼？居然動手打人！
這還是人干的事嗎？”
王芷萱眼中泛起淚花，繼續說道︰“每次王海偉打完周放。
周放想要跟他分手的時候，王海偉就苦苦哀求，甚至下跪。
如果下跪不行的話，王海偉就會拿起一把菜刀架在脖子上。
表示如果周放與他分手，他就去死。
周放本來就心軟，又念著之前王海偉在她受傷時的照顧。
所以雖然想跟王海偉分手，但又心有顧忌，一直狠不下心來。”
趙長天搖搖頭︰“我真沒有想到當初那個看起來還算老實的王海偉居然會變成這樣的人。
周放不能再跟他在一起了。
再這樣下去，遲早會被王海偉徹底毀掉。
王海偉如果一直痴迷于游戲，不做出改變，他自己的人生也毀掉了。
芷萱，你得勸勸周放，讓她趕緊離開王海偉。
這種人不值得她留戀。”
王芷萱輕輕點頭，擦了擦眼角的淚花︰“我也一直勸她！
可周放就是狠不下心。
學長，你說該怎麼辦啊？”
趙長天思索片刻，說道︰“找個時間，你安排一下，我們和王海偉聊聊。
看看能不能讓他清醒清醒。
如果他還是執迷不悟，周放就必須果斷離開他。
芷萱，你也多陪陪周放，別讓她一個人扛著。”
王芷萱感激地看著趙長天︰“謝謝學長，有你這句話我就放心多了。
我也不想看著周放一直這麼痛苦下去。”
就在這時，王芷萱的手機突然響了起來。
她看了一下，原來是周放打來的。
王芷萱急忙接通電話。
對面瞬間傳來周放悲慟的哭聲。
那哭聲像是決堤的洪水，裹挾著無盡的絕望與無助。
直直地沖進王芷萱的心里，令她的心猛地揪成了一團。
“芷萱……我……我今天除了中午和你見面休息了一會兒。
找了整整一天的工作。
兩條腿都快走斷了，累得仿佛身體都不是自己的了。
可回到家，卻看見王海偉還像往常一樣，死死地盯著電腦屏幕。
沉浸在游戲里。
手指在鍵盤和鼠標上瘋狂敲擊著。”
周放泣不成聲，話語伴著抽噎，斷斷續續地傳來，“我實在是忍不住了。
就跟他說，咱們在廣州，人生地不熟的，物價又高。
生活成本壓得人喘不過氣來。
他不能再這麼混日子了，得趕緊找份工作。
不然等錢花完了，我們在這兒連口飯都吃不上。
該怎麼生活下去啊。”
王芷萱心疼得眼眶泛紅，聲音里滿是關切與焦急。
忙不迭地安慰道︰“周放，你先別激動，別太難過了。
慢慢說，咱們一起想辦法。”
周放卻像沒听到一般，只是自顧自地哭訴著。
情緒愈發激動︰“剛開始我說的時候，他就跟個木頭人似的。
坐在那兒一聲不吭，眼楮都不抬一下。
完全把我的話當成了耳邊風。
我看著他那副樣子，又氣又急。
心想無論如何得讓他清醒清醒。
就沖過去想搶他的手機。
結果……結果他居然抬手就狠狠打了我兩巴掌！”
說到這里，周放的哭聲陡然拔高，愈發悲切。
仿佛要把這些日子以來積攢的所有委屈和痛苦。
都借著這哭聲一股腦地宣泄出來。
王芷萱氣得雙手緊緊握拳。
聲音都忍不住顫抖起來︰“這個王海偉太過分了！
簡直不是人！
周放，你別傷心，我們一定會幫你解決的。
他怎麼能對你動手呢！”
周放只是不停地哭著，聲音里滿是絕望。
像是被黑暗徹底吞噬，找不到一絲光亮。
“我感覺好絕望啊，芷萱。
在廣市找工作太難了，到處都是競爭。
每次去面試，都是幾十個人搶一個崗位。
我每天累死累活地跑面試，腿都快跑斷了，卻總是踫壁。
可他呢，整天就知道打游戲。
一點都不考慮我們的未來，一點都不在乎我的辛苦。
當初為了幫他還那些亂七八糟的債。
我把爸媽僅有的 5 萬塊錢積蓄都拿出來了。
現在我在廣市混得這麼慘，回老家也沒臉見人。
我真的不知道該怎麼辦了。
我…都不想活了……”
“周放！你可千萬別胡思亂想，沒有過不去的坎！”
王芷萱焦急地打斷她，“你現在在哪里？
告訴我，我馬上過去找你。”
電話那頭沉默了一會兒，周放抽噎著說出了地址︰“我……我在珠江邊上……”
等周放說出具體位置，王芷萱掛斷電話後——
把情況向趙長天做了簡單描述。
“我和你一起去，周放現在情緒這麼不穩定。
不能讓她一個人在那。”
王芷萱連忙點頭，兩人匆匆離開清吧。