第2068章 利益平衡
這時，服務員將他們點的餐食端了上來。
精致的餐盤上，炸魚薯條擺放得整整齊齊。
旁邊還點綴著一小束新鮮的歐芹。
蔬菜沙拉的碗是手工制作的陶瓷碗。
獨特的紋理為這道簡單的菜品。增添了幾分藝術感。
趙長天輕輕攪動著咖啡。
杯中的咖啡液隨著勺子的轉動，形成一個小小的漩渦。
他微微皺眉，陷入思考。
片刻後分析道︰“《倫敦體育視界》對新方案可能會有不同的反應。
如果他們認可股權激勵方案。
那麼價格方面的協商就會相對順利。
但如果他們對業績目標的設定存在疑慮。
我們還需要進一步溝通。
你覺得我們該如何應對他們對業績目標的質疑？”
他抬起頭，目光專注地看著陳東瑞。
眼神中透露出對她的期待。
陳東瑞輕輕放下手中的叉子。
用餐巾優雅地擦了擦嘴角，認真回應道︰“我覺得可以準備多套應對方案。
根據他們的反應靈活調整。
在談判過程中，強調我們在體育領域的資源整合能力。
以及未來的合作機會。
讓他們看到實實在在的利益。
趙長天微微點頭，認可道︰“這個思路不錯。
我們還可以邀請行業內的專家。
對市場趨勢和業績預期進行權威解讀，增加方案的可信度。
另外，在談判時，要注意傾听他們的需求和擔憂，及時做出調整。
比如，當對方提出對業績目標的疑慮時。
我們要耐心傾听他們的顧慮來源。
從市場環境、競爭對手等多方面去分析。
給出合理的解釋和解決方案。”
他端起咖啡，輕抿一口。
咖啡的苦澀在舌尖散開，卻也讓他的思維更加清晰。
陳東瑞接著說︰“還有，我們可以設置一些彈性條款。
如果在特定的市場環境下，業績目標確實難以達成。
我們可以根據實際情況，對激勵方案進行適當調整。
這樣既能體現我們的誠意，也能讓他們感受到我們的靈活性。
比如，當遇到不可抗力因素導致市場大幅波動時。
我們可以調整業績考核的時間周期，或者降低短期目標要求。
以保證合作的穩定性。”
她的眼神堅定而自信。
對自己提出的方案充滿信心。
隨後，話題轉到了倫敦分公司的運營方向上。
趙長天放下手中的咖啡杯。
神色認真地說道︰“東瑞，倫敦分公司的設立。
是我們邁向國際市場的重要一步。
它不僅僅是輻射倫敦和英倫。
在整個歐洲範圍內，其職責都至關重要。
我們作為投資公司——
倫敦分公司未來的工作方向。
首先要聚焦于歐洲新興的科技和創新領域。
歐洲在人工智能、綠色能源等方面有著深厚的技術積累和創新活力。
我們要挖掘那些有潛力的初創企業，進行戰略投資。”
陳東瑞專注地听著，不時點頭表示認同。
接著補充道︰“沒錯，老板。除了科技領域。
文化創意產業也是歐洲的優勢產業。
像法國的時尚、德國的影視、意大利的設計等。
我們可以通過投資相關企業。
整合資源，打造跨文化的創意產業平台。
將歐洲的優質文化產品推向全球市場。”
趙長天接著說︰“在投資策略上。
我們要結合歐洲市場的特點，注重長期價值投資。
建立專業的市場調研團隊。
深入分析歐洲各國的政策法規、市場需求和競爭態勢。
為投資決策提供精準的數據支持。
同時，加強與當地金融機構、行業協會的合作。
拓展人脈資源，獲取更多優質項目信息。”
陳東瑞思考片刻後說道︰“另外，我們還可以利用倫敦作為國際金融中心的優勢。
開展金融創新業務。
比如，探索綠色金融領域的投資機會。
支持歐洲的可持續發展項目。
不僅能獲得經濟收益，還能提升公司的社會形象。”
兩人越談越深入，完全沉浸在對倫敦分公司未來規劃的討論中。
與此同時，在距離臨時辦公地點不遠的另一家餐廳里。
注資團隊的李明和王偉正共進午餐。
這家餐廳裝修風格簡約現代。
牆壁上掛著抽象派的藝術畫作。
幾何圖形與鮮艷色彩的踫撞，給人一種獨特的視覺沖擊。
餐廳里播放著輕松的流行音樂，與周圍的環境相得益彰。
李明皺著眉頭，臉上滿是憂慮。
他放下手中的三明治，說道︰“經過陳總和我們的努力——
雖然部分小股東的態度有所緩和。
但仍有一些人持觀望態度。
他們對注資後的股權稀釋和公司未來發展方向還是不太放心。
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我已經和他們解釋了很多次。
但效果不太明顯。
我感覺他們對股權稀釋後的收益分配還是存在很大的誤解。”
他無奈地搖了搖頭，眼神中透露出一絲疲憊。
用手輕輕揉了揉太陽穴。
王偉思考片刻後回答︰“下午我們繼續與這些小股東溝通。
把優化公司治理結構方案中的細節再詳細闡述。
比如小股東的分紅機制和決策參與方式，消除他們的顧慮。
我們可以準備一些直觀的圖表。
向他們展示注資後公司的股權結構變化，以及分紅的增長趨勢。
同時，強調我們對公司未來發展的清晰規劃。
讓他們看到公司的潛力和前景。
比如，我們可以詳細說明公司在數字化轉型方面的計劃。
展示我們如何利用新技術拓展市場，吸引更多讀者。
從而提升公司的盈利能力和股東收益。”
他的語氣堅定，給人一種沉穩可靠的感覺。
李明微微點頭，眼神中重新燃起希望︰“嗯，你說得對！
我們再準備一些成功的注資案例。
讓他們看看其他公司在接受注資後的發展成果，增加他們的信心。
就像 谷的那家網絡公司。
我們天瑞注資前，發展遇到瓶頸，業績下滑。
但接受注資後，通過優化管理和業務拓展。
不僅扭虧為盈，股價還大幅上漲。
股東們獲得了豐厚的回報。
我們要讓這些小股東相信——
我們的注資也能給《泰晤士觀察家報》帶來同樣的改變。”
他拿起水杯，喝了一口水。
似乎在為下午的工作積蓄力量。
此時，趙長天和陳東瑞所在的餐廳里，客人漸漸多了起來。
人們的交談聲、餐具的踫撞聲交織在一起。
但他們二人沉浸在工作的討論中，對周圍的喧囂渾然不覺。
一心只為公司的項目推進和未來發展而謀劃著。
而在另一家餐廳的李明和王偉，同樣專注于他們的工作交流。
為了注資計劃的順利進行全力以赴。
中午的陽光透過餐廳的窗戶，在餐桌上灑下斑駁的光影。
宛如一幅抽象的畫作。
光影交錯間，仿佛時間都慢了下來。
趙長天和陳東瑞結束了午餐時關于談判策略的討論，起身返回公司。
一回到臨時辦公場所，緊張忙碌的工作氛圍撲面而來。
團隊成員們依舊在各自的崗位上，全神貫注地忙碌著。
電話鈴聲此起彼伏。
那尖銳的聲響仿佛是一場沒有硝煙戰爭的號角。
催促著人們爭分奪秒。
鍵盤敲擊聲交織成一片。
像是急促的鼓點，節奏緊湊地催促著人們加快工作的節奏。
收購團隊的成員。
他們面前擺放著整理得整整齊齊的文件資料。
每一份文件都被反復翻閱，邊角都微微卷起。
承載著團隊幾日來的心血和期望。
文件上密密麻麻的批注、各種顏色的標記。
都是他們為這場談判精心準備的見證。
每一個符號、每一行字，都凝聚著他們對細節的執著和對勝利的渴望。
陳東瑞稍作整理。
捋了捋耳邊的碎發，發絲在指尖滑過。
她深吸一口氣，便帶領收購團隊再次前往與《倫敦體育視界》談判的地點。
她步伐堅定，每一步都踏得沉穩有力。
眼神中透露出自信與從容。
那眼神仿佛能穿透一切困難，銳利而堅定。
不久後，當她帶領團隊成員走進會議室時。
臉上掛著禮貌而專業的微笑。
嘴角微微上揚，恰到好處，露出的牙齒潔白整齊。
與對方的代表們一一握手。
《倫敦體育視界》依然由ceo馬克•湯普森親自帶隊。
一身剪裁得體的深色西裝穿在他身上。
完美貼合他寬闊的肩膀和挺拔的身形。
西裝的面料質感上乘，在燈光下泛著柔和的光澤。
每一個針腳都細密均勻。
就連袖口的紐扣都是由精致的貝殼制成。
首席財務官露西•格林身著的職業套裝是經典的黑白搭配。
白色襯衫的領口微微敞開，露出縴細的鎖骨。
黑色西裝外套修身顯瘦，勾勒出她姣好的身材曲線。
她戴著一副精致的眼鏡，鏡框是細窄的金屬材質。
恰到好處地架在她高挺的鼻梁上。
鏡片後的眼神中透露出專業與精明。
仿佛任何財務數據的細微變化，都逃不過她的眼楮。
她舉手投足間盡顯職場女性的干練。
每一個動作都簡潔而有力。
說話時條理清晰，語速適中，盡顯專業素養。
資深法律顧問大衛•威爾遜，一身黑色西裝更顯冷峻。
仿佛將他整個人都籠罩在一片嚴肅的氛圍之中。
他的表情嚴肅，薄唇緊抿，眼神中透著審視和犀利。
談判正式開始，陳東瑞清了清嗓子。
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聲音清脆而有力︰“各位，經過我們團隊的深入研討。
以及對貴方提出的每一項訴求，進行認真考量。
我們提出了這份極具誠意的新方案。
在收購價格方面。
我們基于對市場動態的持續跟蹤、對行業前景的精準預測。
還有對貴公司資產及未來盈利潛力的全面評估，做出了適當調整。
這無疑是我們合作誠意的有力證明。
同時，為了確保公司在未來能夠實現穩健且可持續的發展。
並且充分調動管理層的積極性與創造力。
我們精心設計了一套全面、且極具吸引力的股權激勵方案。
這不僅是對貴方過往努力與成就的高度認可。
更是我們對未來攜手共進、共創輝煌的堅定信心的直觀體現。”
她說話時，目光堅定地掃視著在場的每一個人。
眼神中透露出不容置疑的自信。
讓所有人都能感受到她對這份方案的十足把握。
她一邊說著，一邊有條不紊地翻開手中的文件。
她逐一向對方展示各項數據和條款。
手指精準地落在每一個關鍵數據上。
她詳細地解釋著提高收購價格背後的成本分析。
從人力成本的逐年增長趨勢，到運營成本因市場波動產生的變化。
再到原材料價格的起伏對整體成本的影響。
還有市場評估。
涵蓋了對競爭對手的優劣勢剖析、目標客戶群體的最新需求變化。
以及行業發展的最新趨勢。
還有預期收益，結合了市場份額的潛在增長空間、新業務拓展的盈利預估。
再加上品牌價值提升帶來的間接收益。
每一個數據都經過了嚴謹的核算。
精確到小數點後兩位。
每一個數字都經過反復的推敲和驗證。
每一個觀點都有著充分的依據。
從行業權威報告到市場實地調研，有理有據。
每一個論據都像是一塊堅實的基石，支撐起整個方案的大廈。
在介紹股權激勵方案時。
陳東瑞著重強調了對管理層的激勵作用。
從業績獎勵的具體設置——
包括季度獎金、年度分紅的計算方式。
到股權分配的詳細規則，不同層級管理層的持股比例。
再到職業發展規劃。
為管理層提供的晉升通道、培訓機會等。
每一個細節都闡述得清晰明了。
甚至連不同業績水平下——
股權解鎖的具體時間和方式都詳細說明。
仿佛在描繪一幅未來發展的藍圖。
讓對方清晰地看到每一個階段的目標和方向。
她的聲音在會議室里回蕩，清脆而富有穿透力，充滿了感染力。
讓在場的每一個人都能真切地感受到天瑞投資的實力與誠意。
馬克•湯普森微微前傾身體。
雙手交叉放在桌上。
他的眼神緊緊盯著陳東瑞。
認真听完後，他開口說道︰“陳女士，你們的方案確實展現出了一定的誠意。
但就像我之前提到的，體育媒體行業的競爭態勢瞬息萬變。
股權激勵方案中的業績目標。
在當前的環境下，實現起來難度不小。
我們需要為團隊爭取更合理的激勵條件。
以過去一年為例，我們在拓展線上付費內容業務時。
由于市場上同類競品的低價沖擊，用戶增長速度遠低于預期。
盡管我們的內容質量並不遜色。
在這樣的市場環境下，要達到你們設定的業績目標，團隊的壓力極大。”
露西•格林接著說道︰“從財務角度來看，收購價格雖然有調整。
但與我們預期的估值仍存在一定差距。
我們對公司的資產和未來盈利能力有自己的評估。
希望能在價格上再做進一步探討。
我們核算過，公司在獨家賽事版權的價值評估上。
由于賽事的影響力逐年攀升，未來的商業價值還有很大的上升空間。
這部分在你們給出的價格中體現得並不充分。
而且，考慮到公司近年來在技術研發上的投入。
新的視頻直播技術和用戶互動平台的搭建。
都為公司的長遠發展奠定了基礎。
這些無形資產的價值，也應該在收購價格中得到更合理的體現。”
她的語速不快，但每一個字都清晰明了。
精準地表達著自己的觀點。
同時，她輕輕翻開面前的財務報表，指著上面的數據。
眼神專注地看著陳東瑞。
大衛•威爾遜微微皺眉。
用他那冷峻的聲音說道︰“在股權分配和相關法律條款上。
我們需要確保每一項規定都嚴謹無誤。
不存在任何潛在的法律風險。
就拿股權稀釋後的股東權益保障條款來說。
目前的表述還不夠清晰，容易引發歧義。
比如，對于未來可能的增發股份的決策程序和股東優先認購權的規定。
沒有明確具體的操作流程和時間節點。
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這可能會導致股東權益受損。”
他的目光犀利地掃過方案中的法律條款部分。
仿佛在進行一場嚴苛的法律審查。
手指輕輕敲擊著桌面，強調著他的觀點。
陳東瑞不慌不忙，一一回應著對方的質疑。
她詳細闡述了天瑞投資將如何利用資源，助力《倫敦體育視界》提升業績。
包括獨家的體育賽事合作機會、強大的媒體宣傳渠道等。
“馬克先生，我們擁有與國際頂級體育賽事主辦方的良好關系。
未來可以為貴公司爭取到更多獨家賽事的報道權和轉播權。
這將極大提升貴公司的內容吸引力和市場競爭力。
從而推動業績增長。”
對于價格問題，陳東瑞再次深入分析了市場行情和公司的潛在價值。
試圖找到雙方都能接受的平衡點。
“露西女士，我們理解貴公司資產的潛在價值。
我們也重新評估了市場上類似收購案例的價格模型。
結合貴公司的實際情況。
我們可以在現有價格基礎上——
根據未來賽事版權的商業收益情況，設置一個價格調整機制。
如果賽事版權帶來的收益，在未來五年內達到一定標準。
我們將按照約定的比例提高收購價格。”
在法律條款方面，陳東瑞也表示天瑞投資的法務團隊——
會與大衛•威爾遜進行深度溝通。
確保每一項條款都合法合規且保障雙方權益。
“大衛先生，關于股權稀釋後的股東權益保障條款。
我們會立刻安排法務團隊與您詳細討論。
明確每一個操作流程和時間節點。
確保條款清晰無歧義，充分保障股東權益。”
雙方你來我往，針對各個細節問題展開了激烈的討論。
隨著談判的深入？
對方又提出了關于股權分配比例的新問題︰“我們認為目前的股權分配方案。
對于我們原有的股東權益保障還不夠充分。
希望能夠在這方面進行進一步的協商和調整。
我們原有的股東在公司發展過程中付出了諸多心血。
對公司有著深厚的感情和期望。
我們希望在股權分配上。能更充分體現我們的價值和貢獻。
公司從初創時的艱難摸索，到如今在體育媒體領域佔據一席之地。
每一位股東都在關鍵時刻，提供了資金支持和戰略決策。
這些努力不應被忽視。”
馬克•湯普森表情嚴肅，雙手交叉抱在胸前，身體微微後仰。
透露出一種堅持己見的態度。
陳東瑞微微點頭，認真傾听著對方的訴求。
腦海中迅速梳理著應對策略。
她的眼神專注而深邃，仿佛在快速檢索著腦海中的知識儲備。
大腦如同高速運轉的機器，在短時間內分析各種可能性。
她思考片刻後回答道︰“我們理解貴方對股權分配的高度關注。
這確實是一個至關重要的問題。
目前的股權分配方案是我們綜合考慮了雙方的投入——
公司的未來發展戰略，以及市場估值等多方面因素後制定的。
不過，我們非常願意在保障公司整體利益和長遠發展的前提下。
與貴方就股權分配進行進一步的探討和優化。
比如，我們可以考慮設置一些與業績掛鉤的股權調整機制。
當公司在未來一定期限內達到特定的業績目標時。
貴方原股東的股權比例可以按照約定的規則進行相應的提升。
這樣既能激勵貴方團隊全力以赴提升業績。
也能更好地保障雙方的利益平衡。
具體來說，我們可以設定在公司淨利潤增長率達到 15的情況下。
貴方原股東的股權比例提升 5 個百分點。
以此類推，根據不同的業績指標設置不同的股權提升幅度。
例如，當淨利潤增長率達到 20時，股權比例提升 8 個百分點。
當淨利潤增長率達到 25時，股權比例提升 10 個百分點。
這樣的設置可以激勵原股東更加努力地工作，提升公司的業績。
同時也能讓他們在公司發展中獲得更多的回報。
而且，在公司的重大決策投票權上。
我們也可以根據股權比例的調整，相應優化原股東的投票權重。
確保他們在公司決策中依然擁有重要的話語權。”
她說話時，語氣誠懇而堅定。
條理清晰地闡述著自己的觀點。
讓對方感受到她的誠意和專業。
每一句話都像是一顆定心丸，試圖安撫對方的情緒。
對方團隊成員們相互交換了一下眼神。
對陳東瑞提出的股權調整機制表現出了一定的興趣。
他們開始就調整機制的具體細節——
如業績目標的設定標準、股權提升的幅度和時間節點等。
展開了深入的討論。
陳東瑞和她的團隊成員們，全神貫注地回應著每一個問題。
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與對方進行著細致的溝通和協商。
他們時而低頭查閱資料，時而熱烈地討論。
在討論業績目標設定標準時。
對方提出以行業平均增長率 8為參考。
陳東瑞則結合天瑞投資的資源優勢和市場潛力。
建議以高于行業平均增長率 5 個百分點，即 13作為標準。
雙方就此展開了一番深入的探討，各自闡述利弊。
對方認為以行業平均增長率為參考較為穩妥。
能夠確保公司業績與行業發展保持同步。
而陳東瑞則強調天瑞投資具有獨特的資源優勢和市場潛力。
有能力實現更高的增長目標。
經過充分的討論和權衡。
最終在綜合考慮各種因素後，雙方找到了一個雙方都能接受的平衡點。
將業績目標設定為 11。
與此同時，在城市的另一處。
注資團隊的李明和王偉正按照計劃，與《泰晤士觀察家報》的談判代表們會面。
報社的總編約翰•史密斯，這位頭發花白的老者。
身著一件剪裁合身的灰色西裝，搭配著一條深紫色的領帶。
上面點綴著精致的花紋。
整體造型既顯穩重又不失文人的優雅氣質。
財務總監艾米•約翰遜穿著一襲修身的深藍色連衣裙。
搭配著一雙黑色的細高跟鞋。
簡約的配飾恰到好處地襯托出她的氣質。
還有代表小股東利益的律師湯姆•米勒。
他表情嚴肅，身著一套黑色的西裝。
白色襯衫搭配著深色領帶，整個人散發著一種嚴謹的氣息。
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