“是這樣的永懷同志，熱得快這件產品太暢銷了，我們對外貿易部的領導經過開會研究，決定在銷售端做出一些改變。”
章君鋼斟酌著說道。
“哦，你們領導準備怎麼改變？”
譚永懷問道。
“永懷同志，我們想要增加熱得快的港城代理商數量。”
章君鋼還是說了出來。
這是他過來港城的任務，必須要做。
“增加熱得快的代理商啊？”
“是我哪里做的不好，讓領導不高興了嗎？”
譚永懷笑著問道。
雖然他是笑著說話，但話里的意思很明了，他在質問為什麼無緣無故增加代理商。
之前熱得快可是他獨家代理。
十萬支熱得快，他起碼能賺一百萬。
現在增加代理商，他的利益必定受損。
這事攤誰身上，都不會高興。
“永懷同志，領導有領導的想法，我們主要考慮到以後的發展。”
章君鋼解釋。
譚永懷不說話，等著他繼續說。
“領導希望以港城為據點，將熱得快銷往全世界。”
“港城代理商不僅僅只是港城代理商，更是日韓，東南亞，歐洲美洲的代理商。”
“這麼大的市場，這麼龐大的銷售任務，一個人是無法完成的。”
章君鋼說道。
“那誰來代理日韓，或者代理歐洲美洲呢？”
譚永懷听明白了。
之前他作為港城獨家代理商，收到華國發來的熱得快之後，將其在港城銷售。
但華國現在想要拓展更大的市場，不局限于港城一隅。
這便是對外商貿部增加港城代理商的根本原因。
“你是我們的好朋友，領導特許，你可以先挑想要的市場，然後我們再找其他人，代理剩下的市場。”
章君鋼說道。
“之前我一個人代理熱得快，多多少少有些錢賺。”
“現在你們要增加代理商，逼得我去拓展海外市場，如果我打不開市場，說不定會讓我虧本哦。”
譚永懷玩笑著道。
“永懷同志，不會的，建業說過，熱得快是一件普適性產品。”
“國內群眾需要，港城群眾需要，別的地方的群眾也需要，絕對不可能打不開市場。”
章君鋼連忙道。
譚永懷目光落在陳建業身上“建業同志，你是搞科研的，對市場也有了解嗎？”
“了解一點，但不多，我最多的是了解普通人的生活需求。”
陳建業接話。
“哦？我願聞其詳。”
譚永懷來了幾分興趣。
“我研發一件產品之前，一定要想清楚，這件產品研發出來之後用途在哪里？”
“如果我研發的產品用于家用，我需要深刻了解，一個人生存，需要什麼，離不開什麼。”
“這樣我研發出來的產品，才能銷售出去，為軋鋼廠帶來利益。”
陳建業平靜道。
“說的不錯，好的產品一定是人的必需品。”
譚永懷表示贊同。
“拿熱得快舉例，這件產品能夠極快的將水加熱，而使用熱水，是人的基本需求。”
“這種需求不會因為膚色，信仰，年紀，性別的改變而改變，所以，我將其定義為普適性產品。”
“熱得快在國內暢銷，在港城暢銷，同樣會在歐洲，美洲，以及其他地方暢銷。”
陳建業完成自己的邏輯閉環。
“你說的對，熱得快確實是絕大部分普通人需要的產品。”
譚永懷支持點頭。
“永懷同志，加設港城代理商，對你來說是一件好事。”
“原本你獨家代理熱得快，只能賺港城這一畝三分地的利潤，但有了官方的授權，你可以將其賣到你選定的區域。”
“不論是歐洲還是美洲，亦或者附近的日韓區域，其市場體量是港城的十倍乃至百倍，可能前期你投入的費用比較高，一旦打開市場，熱得快一年銷售百萬件，不用半年你就能收回成本，獲取更大的利潤。”
陳建業細細分析。
“哈哈，陳建業同志，沒想到你一個科研人員，才是這次對對外貿易部的真正說客。”
“你確實說服我了。”
譚永懷哈哈大笑。
章君鋼三人臉上露出放松之色。
只要譚永懷接受對外貿易部的安排，他們的任務就算是完成了一半。
另外一半是找尋能夠代理熱得快的港城代理商，增設三到四個代理商名額，讓他們將熱得快推向其他地區。
不論誰來代理，只要他們打通市場，向軋鋼廠拿貨。
華國就能拿到大量的外匯。
“陳建業同志，那你幫我分析一下，我應該挑選哪一塊市場？”
譚永懷認真問道。
“譚永懷同志，我覺得美洲市場最適合你。”
陳建業毫不猶豫給出答案。
“怎麼說？”
譚永懷向前傾了傾，興致盎然。
“港城航運發達，前往美洲只需要跨過太平洋，兩邊貿易往來密切，通關手續文件一應俱全，擁有非常優越的商業基礎。”
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“最重要的是，美洲那邊經濟好，一支熱得快運到美洲，定價三美元，就能讓你賺的盆滿缽滿。”
“甚至你都不用打通市場，你可以自己做供貨商，在美洲找代理商進行銷售，賺取差價。”
陳建業逐條分析。
譚永懷眼楮發亮，臉上露出笑容“我知道了，我會鄭重考慮你的建議。”
接下來，譚永懷主要和章君鋼溝通，敲定他找華國官方拿貨的價格，以及他的權限範圍。
在對外貿易部增加代理商之後，譚永懷不會直接放棄港城市場，那接下來肯定面臨其他代理商的競爭。
對外貿易部是否會出手，管控這種競爭。
譚永懷想要找美洲代理商，讓其幫忙拓寬市場，對外貿易部是否會干涉。
這些問題都要逐條敲定。
甚至有些問題，超過了章君鋼的權限。
只能用譚氏大廈的電話，打電話給國內，咨詢領導。
這場談話持續到中午吃飯時間。
譚永懷秘書安排人送餐到會議室。
下午兩點，譚永懷公司的總經理過來和章君鋼繼續磋商。
一直到下午五點，具體的方案細節才一一敲定。
譚永懷也來到辦公室，和章君鋼簽下合作協議。
“章君鋼同志，希望我們繼續合作愉快。”
簽完字，譚永懷伸出手。
“合作愉快。”
章君鋼伸手。
“晚上我在邊上的酒樓定了一間房，我們簡單吃個便飯。”
“今天一直在辦公，我都沒有好好招待你們。”
譚永懷說道。
“譚永懷同志，組織有紀律，還請海涵。”
章君鋼很堅定的拒絕。
他當然知道譚永懷說的‘吃個便飯’是什麼意思。
那可不是簡單的便飯。
一頓飯吃掉上千塊錢都輕輕松松。
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