再見面的時候，還是那幾個人，還是侯鑫的爸爸來負責聯系，主談方還是錢伯伯，作為技術負責人，他負責談，張伯伯等幾個人負責輔助，見面之後不再有第一次見面的感覺，高強他們知道簡單的底價之後，更加自信的走入小會議室，就連侯鑫的爸爸都沒有看明白自己兒子的意思，他們好像忽然間變了樣。
錢伯伯等人也發現了他們的不同，這次的他們更加自信，“來，坐。”錢伯伯還是面帶笑容的看著四個年輕人。
高強等人很快就坐下了，雙方又變成了面對面，錢伯伯和張伯伯依然是面帶笑容，其他人的臉上略微有些嚴肅，“好了，廢話我們就不說了，設備我們也進行了測試，效果還不錯，今天我們就談一談獨家授權的事情。”
看著錢伯伯的樣子，高強等人臉上都帶著笑容，他們測試過簡單設計的東西，就應該知道簡單的這個檢測設備有多厲害，而簡單既然能夠開這麼高的價格，那自然是有信心的。
“不過我還是要問一句，專利賣不賣？”錢伯伯略微有些認真的看著四個年輕人，現在他們也將踏入社會，不再是學校的愣頭青，也將明白自己的價值。
高強等人很堅定的搖頭，“對不起，錢伯伯，專利我們不賣，多少錢都不賣。”高強這次更加主動了一些，上次他確實有被他們的氣勢壓住，不過這一次不一樣了。
錢伯伯等人相互看了一眼，略微有些失望，不過這並非最差的結局，“既然不賣，那我們就只能夠談談獨家授權的事宜，這是我們回去做的分析，也包括我們經過嚴謹的計算之後得出的結果，我們希望獨家授權每年的費用是一百五十萬，你們覺得可以接受嗎？”
看著遞過來的資料，高強等人沒想到他們竟然做了如此細致的工作，已經做好了市場分析，和投入產出比，都進行了非常嚴格的計算，包括對手信息的收集，以及市場上同類設備的成本和價格，最終的出來一個結果。
高強等人都看的一臉懵，數據太多了，他們完全沒有看懂，更是看的心驚膽戰，本來已經有的信心，又被這數據打倒了，他們現在都將目光集中在簡單的身上，他看的很認真，和他們完全看不懂不一樣，簡單好像真的在認真閱讀報告的內容。
簡單讀的很認真，強大的智力值和天賦給了他更加厲害的分析能力，這篇分析從表面上看是非常有說服力的，當簡單全部看完之後，就發現了前後有矛盾的地方，如果是他們出現的錯誤，那到沒有什麼，如果是他們故意的，那這個差距就太大了。
“怎麼樣，我們算過了，第一年我們是推市場，可能沒有多少收益，最多能夠拿到百分之十五左右的市場份額，這還是因為我們很熟悉本省市場，這個可能性是存在的，在其他省，我們可能根本拿不到什麼訂單，畢竟我們在其他省也沒有什麼太強力的合作伙伴，市場是需要時間的，所以本省我們比較樂觀的估計能夠佔到市場的百分之十左右，第二年可能會好一些，從市場份額上來看，算上推廣的費用，我們實際的毛利潤大概在百分之八到百分之十二之間，總銷售額大概在兩千萬左右，按照市場慣例，專利授權費佔成本的百分之十左右，那算下來第一年實際能夠支付的專利費大概在一百二十萬左右，不過我們看好後面的市場，所以我們願意第一年拿出一百五十萬來，後面每年我們都按照這個價格來簽。”
張伯伯雖然笑眯眯的，但四個人看著他，都覺得很不可信，說的這麼輕松，如果只能夠做到這樣的話，這個價格已經給的相當不錯了，甚至還是挺高。
高強等人沒有看懂，也不敢發話，他們並不了解，簡單看的很慢，過了好久才抬起頭來，很認真的說道，“按照這報告來看，這個市場，一年的量應該在三億左右，而每年的增量超過百分之十，對嗎？”
“嗯，不錯。”張伯伯想了想，點點頭。
“而齊省是大工業省份，佔有全國工業的大概在百分之三十五左右，對嗎？”
“嗯，是的，我們齊省是大省份。”
“也就是說，我們大概可以拿下齊省三分之一左右的量，對嗎？”
“對。”張伯伯有些莫名其妙。
簡單忽然間面帶笑容，而旁邊的高強等三人看他有些神神叨叨的，不過听著簡單繼續說道，“如果按照這個量計算的話，那你們應該保證能夠拿下全國百分之十一到百分之十二的市場，而產品的定價又比目前泵吸式的價格要低百分之五，目的是為了搶佔市場，對嗎？”
“不錯。”
簡單笑了起來，“按照成本來計算，如果泵吸式的成本價格是正確的話，我們要比他們多百分之十五的宣傳推廣成本，對嗎？”
“是的，你看的很仔細嘛，確實是這樣，我們實際的利潤就要比他們少百分之二十，不過我看了一下，報告的第四頁，介紹了生產的成本，而在報告的地十六頁再次提到了生產的成本所佔設備價格的比例。現在我們取市場價格的一個平均值來計算的話，實際算下來，按照第十六頁的比例來算和第四頁的書寫成本來算，兩者相差了百分之二十七，這個是報告錯誤了嗎？到底以哪個為準？”
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張伯伯等人听完之後愣住了，沒想到簡單看的這麼仔細，還認真的算了一下，如果按照簡單所說的，他們可是按照最高市場價來計算的成本，實際算下來，他們的成本應該比目前市場產品低百分之十，那他們所說的高百分之二十就是不成立的。
高強他們立刻看了這兩頁，但還是沒有明白簡單所說的到底是什麼意思，而簡單又變成了一副高深的樣子，好像一切都在他的掌控中，高強他們現在有點不敢說話了，到底要多少合適呢？而按照簡單的要求，這可差了三倍。
錢伯伯他們立刻開始了計算，旁邊有財務人員和審計人員，而里面的參數也是他們做了微調的，為的就是讓簡單他們將價格壓低一些，好保證他們能夠拿下這個獨家專利授權。
很快他們就無話可說，他們確實疏忽了這一點，本以為按照比例來算是對的，但實際不對，市場定價有高有低，而他們對標的是國產的頂端產品，也就是說他們有信心和國內的任何一款產品相比，但對標國外產品還有些信心不足，在售價上實際低了一倍左右，而實際上他們是新技術，也經過了測試，完全可以將定價定在略微進口品牌的位置，還是非常具有競爭力，這樣算下來的利潤就更高了，他們特別降低了市場佔有率也是為了降低簡單他們的預期，用較低的價格拿到授權，沒想到出現了這麼一個疏忽的地方。
幾個人相互看了對方一眼之後，張伯伯發話了，“小簡，你看的很仔細，這確實是我們疏忽的地方，確實算錯了，我們應該按照第四頁的這個成本來計算。”他知道按照第四頁的價格，這個成本算下來要遠高于實際成本。
簡單還是一臉的微笑，“張伯伯，如果按照第四頁的話，那就更不對了，如果在國內的成本這麼高的話，那國內品牌的實際利潤率低于百分之三，而定價最低的幾家利潤已經是負數，那他們為什麼還要生產銷售呢？”簡單笑了起來。
高強他們現在終于明白簡單在笑什麼，又為什麼那麼自信，他已經找到了對方的漏洞，而且證據充足，用別人的證據證明了別人的問題，他也太厲害了吧，竟然只是閱讀了一遍就算出來了，張伯伯他們顯然沒有想到，他們竟然出現了這麼大的漏洞，是啊，如果都不賺錢了，國產品牌不可能生產銷售，一樣產品再差也需要最少百分之十五的毛利，而因為流通的存在，實際利潤還不止這些，生產廠不可能賠本賺吆喝。
張伯伯和錢伯伯他們幾個人都愣住了，他們是真的沒有想到簡單會這麼快就分析出來這其中的漏洞，他們就好像做的特別的明顯一樣，這給談判帶來了一定的難度，本來壓低價格還能夠拿下，現在就不得不重新做論述，並計算成本，在談判上來說，他們已經弱了一層。
相互之前討論了一小會，錢伯伯這才微笑的化解剛才的尷尬，“這可能是我們廠的員工在做市場調研的時候查錯了數據，這肯定是不對的，等我們回去之後好好的教育他們。好了，大家不要太糾結這個問題，既然有錯，那我們就改正，小簡，你們說說，你們能夠接受的底價是多少？”
簡單愣了一下，談價這個事情，他一點也不擅長，而高強立刻接口，“如果按照實際來計算，估計這個成本會下降百分之四十多吧，按照這個市場量來看，每年八百萬。”
對面的錢伯伯他們顯然被高強的獅子大開口嚇到了，他們可沒有這麼多的預算，“你是小高吧，這賬可不是這麼算的，計算的時候確實有差錯，但差錯不會太大，這個價格太高了，這不可能，八百萬會佔到成本的很大比例，遠超正常專利授權的比例。”張伯伯很認真的說道。
“是啊，這個價格太高了，這樣大家就沒有辦法合作了。”侯鑫的爸爸本來不想說話，他沖著兒子使眼色，但侯鑫並沒有回應他，而是將目光投向了別處，“這樣吧，成本計算可能差錯了，我估計差了百分之十五，給伯伯面子，我們是有誠意合作的，兩百五十萬。”
“伯伯，您砍價也太厲害了，一下子就降了一半以上，這可不行，沒這麼談價的。”
“小高，你們也是一下子漲的太高了。”侯鑫的伯伯說道，“我們可是很有誠意合作的，你們也別那麼高，這價格不對，計算錯誤是我們的問題，但這個價格也不會差這麼大。”
“伯伯，我們可是目前最先進的技術，就算是第一年的市場很小，第二年也會增加的，市場一年就可以認同我們的產品，這麼好的產品，市場認知會提升的很快，第二年你們就賺了，要不我再降一點，六百五十萬。”
幾個人還是咋舌，侯鑫，胡彪，簡單他們三個完全不敢說話，這個價格走的相當大啊
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