陳平沒有想到，劉宏年找他提建議，居然是關乎飯店經營方面的問題。
那還真是巧了。
正好他想要推銷鳳山鎮食品公司的產品，這屬于互幫互助，互利互惠，所以他就趁機說了零食這方面的問題。
“這倒是個不錯的主意。”劉宏年點點頭，“瓜子花生之類的也要不了幾個錢，茶水也便宜，只不過有一個問題，就是提供免費的瓜子花生，顧客會不會吃多了之後，肚子飽了，點的飯菜就少了？”
劉宏年擔心這個。
“完全沒必要擔心這一點，如果是小飯館，肯定得要擔心這一點，一個是小飯館的利潤本來就沒有多少，提供免費的瓜子花生，是一筆不小的成本，再一個就是小飯館的顧客群體大多數都沒有多少錢，消費能力相較于江城飯店的顧客要低不少，這種情況下可能就會貪便宜，如果有免費提供的瓜子花生，吃了之後飯菜就點的少一些，甚至不點，吃完之後直接就走了。”陳平說道。
“但是在江城飯店，這種情況出現的概率比較低，即便發生一兩起也沒有多大的關系，對于整體來說沒有多大的影響，到江城飯店來吃飯，吃的就是面子，不至于說因為吃了瓜子花生就不點後面的飯菜了。”
“很多老板會將應酬的地方放在江城飯店，不可能說吃點飯前的零食就換地方，這不符合實際的情況，也不符合他們的利益，所以劉總你完全不必擔心這個問題。”
吃飯，不僅僅是填飽肚子，還有臉面，展示自身的實力。
這是一種交際和應酬。
“陳鎮長，你說的的確很有道理，那行，就按照你的意思，免費的給客人提供一些零食，讓他們在等餐的過程中不至于那麼無聊，能夠借著零食嘮嘮嗑，說說話，打發一下時間。”劉宏年點頭。
他直接采納了陳平的這點建議。
而且這個建議花費又不多，實在不行後面可以再更改。
“劉總，你真的打算采納這個建議，在江城飯店內給顧客免費的提供一些餐前的零食？”陳平問道。
“怎麼了？陳鎮長，還有什麼問題嗎？”劉宏年看著陳平。
陳平說這個話不會無的放矢，肯定是有一些別的話還要說。
劉宏年抽了一口煙，笑著對陳平說道，“陳鎮長不用客氣，你幫了江城飯店這麼多忙，而且跟盧局長又那麼熟，有什麼話就直接說，咱們之間不用太過計較，只要是能夠幫忙的地方，我肯定會幫，真要幫不了忙，我也不是不懂得拒絕的人，不會打腫臉充胖子。”
劉宏年這個話說的非常的到位，沒有大包大攬，但是卻也表示願意幫忙。
“鳳山鎮為了提升農民的收入，所以鎮上和村里合伙開了一家食品公司，現階段主要就是生產瓜子、花生、蠶豆之類的零食，如果劉總你這邊打算批發一些零食，免費提供給等餐的顧客，你看能不能夠照顧一下鳳山鎮的食品公司，從鳳山鎮食品公司直接批發零食？”陳平也沒有扭捏，直接說出了自己的請求。
“我還當是什麼事，原來是這點小事，完全沒有問題，照顧誰也不是照顧，從哪里批發零食不是批發？鳳山鎮既然有食品公司，那江城飯店就從鳳山鎮的食品公司批發零食好了。”劉宏年爽朗的應了下來。
他不怕陳平找他，就怕陳平不找他。
想要跟人之間的關系長久，自身得要對對方有價值，能夠給對方提供幫助，如果一味的從對方那里拿取好處，從對方那里獲得幫助，這份關系肯定長久不了。
得要有來有往才行。
“那我就替鳳山鎮的居民多謝劉總的幫襯。”陳平說道。
“陳鎮長，要不要我幫著跟其他的飯店聯系，他們也存在著這個問題，顧客等餐的時間太久了，肯定也需要提供一些餐前的零食，讓顧客打發時間。”劉宏年說道。
他又主動提出來，跟其他的飯店聯系，幫著陳平將食品公司的銷量提升上去。
江城飯店一整天的客人，能有好幾百桌，如果真要執行免費提供零食的營銷方式，每桌瓜子花生，蠶豆之類的，能有半斤左右，一天下來，總計消耗的零食能有300斤左右。
一個月下來就是9000斤。
一斤帶殼花生，從農戶手里收，一斤收購價為4毛錢左右，炒熟後，零售價在1塊錢1斤，如果所有零食全部以花生的這個價格來算，除掉壞果，再有炒熟後，蒸發的水分等等損耗，一斤花生能為食品公司提供5毛錢左右的利潤。
也就是說，江城飯店一個月能給食品公司提供4500塊錢的利潤。
如果是10家飯店，則能夠提供4萬5千塊錢的利潤！
這個利潤絕對不低了。
而且江城也不只有10家飯店，如果這個法子有用，到時候會逼著其他的大飯店也有樣學樣，跟著提供飯前的免費零食。
陳平能夠借機跟其他的飯店合作。
哪怕最後不是所有的飯店都願意從鳳山鎮批發零食，但只要有一半的飯店願意跟鳳山鎮合作，從鳳山鎮食品公司批發零食，對鳳山鎮食品公司來說，也是一筆非常可觀的收益！
“先不跟其他飯店聯系吧，畢竟現在還不知道有沒有效果，如果沒有效果，後面我也不好意思繼續讓劉總你從鳳山鎮食品公司批發零食，不能夠讓劉總，讓江城飯店這邊做虧本的買賣，如果真要有效果，到時候再讓劉總你幫著跟其他的飯店負責人聯系，幫忙推銷一下鳳山鎮食品公司的零食，我感激不盡。”陳平說道。
他並沒有盲目的尋求幫助，也沒有盲目的跟其他有關聯的飯館聯系，而是想要看看江城飯店這邊，按照這個法子去做之後，到底成不成。
根據後續的情況再來決定要不要擴大合作範圍。
替江城飯店考慮，替劉宏年考慮，也是在替其他飯店考慮。
表面上看如此，不過實際上是在替自己考慮，因為如果沒有效果，到時候即便其他人一開始賣自己的面子，時間長了，肯定也會止損，終止從鳳山鎮食品公司批發零食。
與其如此，倒不如先看看效果。（www.101novel.com）