得到陳湘雲的認可，何舒潔說話底氣愈發足了些
“在一個就是，之前推出的計費軟件，目前局勢很好，我進公司比較晚，不太清楚之前公司的考慮，不過我覺得，提出之後軟件免費，有些欠妥。”
說著看向常青，意思就是在說你。
這個何淑潔說話，真是一點兒都不帶拐彎兒的，你用個，看還有沒有商量的余地，也好听一點吧？
直接就說常青做事欠考慮，也不知是膽子大，還是看不起常青。
這下李玲玲心情好了起來，她最清楚常青是什麼身份了。
你懟陳總，感覺都還有條活路，居然敢懟常總，簡直是老壽星上吊，李玲玲在心里，幸災樂禍。
“哦？怎麼說？”
常青也不生氣，目光平靜的看著，除了長相比滅絕師太好看點兒，氣質跟滅絕師太真的很像的何淑潔。
“我听說，當初常總推廣這個項目的時候就說，差不多能做三個月，三個月之後就基本沒收入了是嗎？”
“是的！”
常青平靜回答。
“我卻不這麼認為！”
何舒潔雙肘撐在會議桌上，眸光銳利的看向常青
“比方說，現在全國網吧有一億台電腦，如果我們全部吃下，營收就是一億，一開始公司剛成立，急需資金，所以常總才提出全國代理的法子對吧？”
“對！”
“首先用高提成促進推廣速度，這本身也沒錯，可現在呢，賬上躺著大量的現金，還繼續用這個比例已經不合適了！”
“現在要做的是減少提成比例，慢慢推廣即可，因為比較發達的地方，電腦更加集中的地方，我們已經推廣的差不多了，完全可以省出一大筆錢。”
何淑潔看著常青，示意你可以開始反駁了。
常青面色毫無波瀾，平靜道“你繼續！”
何淑潔以為，常青被懟的沒辦法反駁了，看著很平靜，估計也是裝的，眼神愈加輕蔑。
她進公司就听同事議論，常青是陳總包養的小白臉，她最看不起這種吃軟飯的男人了，這一點倒是跟溫馨很像。
陳湘雲看向常青的目光，則是有些擔心。
畢竟這是在公司里，要是常青的形象受損，可不是件好事，但她現在她也不知道，以什麼理由打斷何淑潔才好。
何淑潔喝了口水，繼續說道
“那就直接說，三個月後沒有收益的事吧！前面說目前網吧有一億台電腦，可是常總忽略了一個問題，那就是每天每個月，都會開很多新的網吧！”
“他們會成為我們的新客戶，當然也會有很多倒閉的網吧，但他們已經付費，就算倒閉對我們也沒什麼影響，反而空出地方，催生新的網吧出現。”
“而且，現在互聯網發展迅速，電腦數量也是一直上升的趨勢，比如說今年一億，明年或許就是一億兩千萬，那後年呢？”
“只會逐年增加，而我們的營收呢！也會同樣增加，現在我們的推廣基本覆蓋全國，等有新的網吧開業，它自己都會找我們！”
“因為我們的品牌已經打出去了，相信那些老板在開業之前，就打听好了，要做那些準備吧！只要我們產品好，服務做的好，別說一台一塊，就是一台兩塊，也是可行的！”
“那樣的話，我們一年的穩定營收就是兩三億，常總居然要把這麼大筆錢舍棄掉，你知道這意味著什麼嗎？”
何淑潔的語氣，到最後都有點兒像是質問了，其他幾個管理層，也是背脊發涼，這個何淑潔也太那個了吧
這可是常總啊！
陳總的心頭肉啊！！！
你是不是不想干了呀！
眾人在心里感嘆，何淑潔的勇猛。
其實以何淑潔的思維，真的是個很好的職業經理人，純粹的商人思維，什麼都力求利益最大化。
可是她比常青差的是眼光，眼界，戰略，認知層次。
這番話普通人听著，很有道理，可行性也很高，可是局限性，戰略性，以何淑潔目前的認知是看不到的。
其實不光是何淑潔，公司其他人也是不理解，常青為什麼要提議舍棄這麼大的收入。
常青露出平淡笑容，看著何淑潔問
“首先，我先回答你最後一個問題，你說一年幾億意味著什麼，可以說目前國內營收規模幾億的公司很多，可是淨利潤幾億的很少很少！”
“所以說，如果按何部長的說法，我們只需要一年，就可以成為國內能叫的出名字的企業，相信何部長心里，也是這麼想的吧？”
“不錯！”
何淑潔直截了當承認，她心里就是這麼想的。
“那我在回答三個月的問題，當時我的考慮是！快速推廣先回籠一筆資金，到時候直接所有都免費，包括你所說的那些新生網吧，自然就是完全沒有收益了！”
“因為從一開始，我就是打算只收前三個月的錢，如果一開始我手里就有足夠的錢，我會直接像其他幾個項目一樣，上來就直接免費，以最快的速度搶佔市場。”
常青說出他的考慮。
“我們收費，還不是一樣能搶佔市場嗎？現在根本沒有像樣的對手，起碼一兩年內沒有，這就是幾億的資金，為什麼要白白損失掉。”
何淑潔覺得，常青的說法太過牽強，根本說服不了她。
這個時期的她們，根本不知道免費模式的厲害，而且像目前公司里的這些項目，根本沒有核心技術可言。
說到底只是在做生意，被模仿是很容易的事情，只有快速搶佔市場才會領先，這一步很關鍵。
點卡平台的事就看出來了，直接推廣到用戶面前，等以後模仿的人多了，就算你領先，也一定會損失市場份額的。
只有一直免費，再加上品質跟服務，讓客戶養成習慣，沒有更換其他產品的欲望，也讓模仿者看不到利益點。
自然就會失去模仿的動力，用不賺錢的東西引流，推出更賺錢的產品。
可是這些理念跟認知，沒必要說給這些人听。
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