海濤和大強結束了通話，撥通了114服務台。
“先生，你好，有什麼需要幫助的嗎？”
“你好，請查一下市運輸公司辦公室的電話。”
“先生請記錄。”
海濤放下電話，又撥通了市運輸公司辦公室電話。
“你好，是運輸公司辦公室嗎？我有個事想咨詢一下，可以嗎？”
“先生，可以的，你請講。”
“我想咨詢一下，車隊的運輸事情。”
“先生，你想用幾台車？多長時間？”
“同志，你貴姓？”
“我姓付，你就稱呼我小付吧。”
“小付，我有個運輸業務，想和經理面談。你問一下經理方便嗎？”
“先生，你能給我說一下是什麼業務嗎？我要給經理匯報。”
“可以的，我就是想和經理協商一下，咱們市外環公路拓寬工程改造，用車隊搞運輸砂石料的事兒。”
“先生，我們經理外出了，我現在給他打電話問一下，回來了沒有？先生，你貴姓？”
“我姓楊。”
“楊先生，你稍等。”
“吳總，你回來了嗎？”
“小付，有什麼事嗎？”
“吳總，這里有一位姓楊的客人，他是外環公路工程拓寬指揮部的，來找你談業務。”
“小付，那是楊經理，你告訴他，我來工程指揮部找他了。讓他稍等一會兒，我馬上回去。你把楊經理領到會客室，拿點水果沏點水。”
“好的，吳總。”
“楊經理，我們吳總去指揮部找你去了，你稍等，他馬上回來。咱們去會客室坐吧。”
楊海濤和小付來到了會客室。
“楊經理，你請坐。”
小付說完順手拿起一個茶杯倒接了一杯水，放在了海濤跟前，隨後轉身出去，又端來了一盤水果放在茶幾上。
“楊經理，你喝水吃點兒水果吧。”
“好的，謝謝你了。”
小付想，這個楊經理和吳總是什麼關系？以往來客人，吳總還沒有這麼客氣。
海濤想，吳總去了指揮部找我，我也不認識他，難道他有什麼事嗎？這讓海濤很迷茫。
20分鐘後，吳總風塵僕僕趕回了公司，下車後急忙來到了會客室。
“楊經理，讓你久等了。”
“吳總，你客氣了，我正好在你的會客室喝了杯水，休息了一會兒。”
吳總不客氣地說道︰“楊經理，這幾天你工作那麼多，既操心又費神，肯定辛苦。”
此時，海濤還沒有明白吳總說的是什麼意思，他怎麼知道我這幾天工作忙？
“楊經理，我去了指揮部找你，沒有想到你來我這里了。徐總給我說了你的情況，你就是被全市人民崇拜的‘大明人"啊。”
“吳總，你那麼說，我真的承受不了。”
吳總笑著說道。
“楊經理，我知道，咱們市區正在搞外環公路的拓寬工程，我們這里還有100多口人等著吃飯，我也找了市里的有關領導，讓我們公司已經休息半年的200多台車也動起來，如果再放下去，發動機也該生銹了。”
海濤問道︰“吳總，咱們公司有200多台車。”
“這只是在冊的200台，不在冊的還有50多台。”
別看海濤沒有搞過工程，但是在經營方面還是有頭腦，考慮問題比較多，而且也很細致。他更清楚，吳總在運輸方面是一個明白人，在協商的時候，他只是提問題，自己輕易不表態。
“吳總，你也知道，咱們市有三家運輸公司。說句實話，搞工程財政撥款是按照預算下撥的，我絕對不能超出預算。而且在預算內還要把工程做好。吳總，我的意思就是想了解一下三家公司運輸費的報價。”
吳總听海濤這麼一說，心里也有些擔心了。他更明白，三家公司都會盯著市政建設這項工程。
“楊經理，我明白你的意思。你是站在大局上去考慮，我們是站在公司的小利益上去考慮。我會讓業務室把以往的運輸費用給你出一個報價明細。你考慮再確定，這樣可以吧。”
“好的，吳總。”
吳總隨後說道︰“海濤，我們公司的車隊是有規模的，司機的業務技術高，服務態度好。這對我們的管理來說是‘一寶"呀。”
“我听說過，吳總的管理是嚴格的，要求也是很高的，職工隊伍的凝聚力也是很強的。”
“楊經理，我管理企業，就是靠制度管人，向管理要效益。”
吳總說完之後，撥通了業務室電話。
“肖主任，你來一下。”
“楊經理，我讓肖主任把情況跟你說一下，然後再出一份明細，你看好不好？”
“好的，吳總。”
肖主任來到了會客室。
“肖主任，這是外環公路拓寬指揮部的楊經理。”
海濤立即站起身來，兩個人握了一下手。
“肖主任，你知道楊經理的名氣嗎？”
“吳總，我不知道。”
“肖主任，你听說過楊海濤這個人嗎？”
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“我听說過。楊海濤是被市委市政府表彰的自主創業者的模範人物。”
“是的，他就是楊海濤。”
肖主任猛地扭過頭看著海濤。
“真對不起楊經理。我只是听說過你的事跡，但是沒有見到過你。”
“肖主任，你太客氣了。”
徐總听了兩個人的簡單介紹之後說道︰“肖主任，楊經理是專門負責外環公路拓寬工程土石方砂石料工作的，你把公司前兩年車隊運輸的費用給楊經理詳細說一下。”
“好的，徐總。”
“楊經理，我給你介紹一下，關于運輸方面費用及成本的核算情況。”
你搞工程多年了，對這方面的常識都非常精通，我只能說一下自己的觀點吧。
海濤听了肖主人的話，心里更是一種愧疚的感覺。
我沒有搞過一天工程，說我很精通。但是，我必須保證在工程方面不能說出“外行話”，必須把握“多听少說”的原則。
“楊經理，搞土石方的運輸工作，我建議你還是尋找第三方，采取承包的方式，這樣，他們會自動測算出你的土石方的用量。根據每台車的裝載量，最後測算出需要多少車台次？也就算出了總價格。這樣你既省心又省力。另一方面，就是按車次計算，那個方法準確可靠，但是那麼多車你要安排一定數量的人做好統計。我不傾向于這種方式。”
“肖主任，按第一種方案，你們可以安排有關人員去現場測量估算，最後給我一份測量報告。我把公路拓寬的圖紙給你一份，按照設計去估測就可以了。”
“好的，楊經理，我盡快安排人去落實。”
“肖主任，你也知道，現在的市場競爭意識都特別強，能夠得到市場佔領市場的制高點，可都是憑自己的實力和信譽呀！”
肖主任听了不停地點頭。
然後，海濤又硬氣地說︰“肖主任，咱們市里的三家運輸公司，都想取得這項公路工程的運輸權，那就要看你們三家公司的實力了。”
海濤的話，連在座的徐總听了對能否承擔這項工程，心里沒有一個底數，更是捏了一把汗。
我還給他提醒了，我找了有關市領導，他也沒有什麼表態，真沒有想到，楊海濤這小子說話就是這麼絕情。
看來要想拿下這項工程，還得要采取一些其他辦法了。
不一會兒，業務室的工作人員把一份往年的工程報價表拿了過來。
徐總，接過表看了看又遞給了海濤。
“楊經理，你看看這張明細，心里也有個底數。”
“好的，吳總。你們可以派人到現場測算，然後再出一份報價表，我再做一下比較好吧。”
徐總听了之後心想，楊經理肯定會用同樣的方法，讓其他兩家公司做出預算，這小子搞工程還真有頭腦。
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