黃大勇回到旅店打開了房間門進去之後，把背包往床上一扔順便就躺了下來。
對去公司總部的事情，就像放電影一樣翻來覆去思考著每個細節。
趙總，你是什麼態度呢？連我的資料也沒有看，更是沒有給我說話的機會，這件事能成嗎？
正當他在思考的同時，突然外面有人敲門。
“請進。”
推門進來的是旅店的服務員。
“師傅，你這個房間又來了一名客人住宿。”
服務員說完之後轉身出去了。
陌生人也順便把提包放在了床鋪上。
“你好！你住幾天了？”
大勇笑著說道“我剛住了兩天。”
“看樣子，你好像是經商的吧？”
“大哥，你的眼力真好，我想經商，這不是剛出來跑市場嗎？”
隨後，陌生人拿出了一支香煙遞給了大勇。
“先抽支煙吧！”
“謝謝，我不會抽煙。”
陌生人隨後說道“我說老弟呀！像你這樣跑市場，不會抽煙可不行啊！見到客戶，你沒有和人家說話的機會啊！”
“老兄，看來你跑市場是有經驗了，我也不能為了跑市場再去學抽煙吧。”大勇笑著說道。
“是啊，我只是說會抽煙方便和客戶交流，如果不會抽煙口才好，也能找到用戶喜歡听的話題。”
“老兄，你是做那個行業生意的？”
“我是搞白酒銷售的。”
“這個行業好干嗎？”
“不好干，邁進哪個門口，都要看著人家的臉色說話。”
“老弟，你是干哪個行業的？”
“老兄，我哪個行業也沒干，這是出來尋找商機的。”
“老弟，我看你的穿著打扮和說話，好像是哪個單位的工作人員吧？”
“老兄，我曾經當了六年的老師，總感到年紀輕輕的一個男孩，每天和一群孩子在一起沒有什麼意思，所以，我就辭職了。”
“我說呢，看你說話文質彬彬的，看問題透徹，肯定不是一般人。”
“老兄，你別夸獎我了，畢業後教了幾年學，每天待在學校也沒有出過門，還是缺少那份閱歷啊！”
“老弟，憑你的閱歷，一定會成功的。咱們有時間再聊吧，我得出去一下。”
“好的，老兄，你先忙吧。”
陌生人走了之後,大勇一直在考慮,人家說的那幾句話有道理,看來每個行業都不好干,進了門之後畢竟要看人家的臉色,我不能再責怪公司總部趙總那殘酷無情的態度了。
這個老兄做銷售工作,每天不知道要跑多少家商場企業和單位,各種性格的人都能接觸到，肯定有一定的社會經驗，我一定要抓住這個機會,和他在這方面進行多交流,也許對我會有一定的幫助和提高。
既然我不會抽煙,我買盒上等茶葉晚上一起喝，這樣也方便和人家說話聊天。
大勇走出了旅店來到了一家大型超市，雖然自己沒有喝茶的習慣，但是，他知道十大名茶是什麼。
他轉了一圈，買了一盒綠茶，回到了旅店。
他首先燒開了一壺水，十分鐘過後水分大約降到了95度的時候，他沖了一杯水坐在沙發上喝了起來。
幾杯水喝下去之後，看到那位老兄拖著疲憊的身體進了屋，一屁股坐在了沙發上。
“大哥回來了，怎麼樣呀？”
”唉！走了三家兩家沒有讓我進門，另外一家雖然讓我進去了，但是和一個領導也沒有談出什麼意向，他說這個事情，需要向領導匯報之後才能做出決定，說白了，人家這就是一種推脫我的話語。”
“老兄，不要考慮那麼多了，先喝杯水吧。”
大勇說完後，拿起了一個水杯，說道“老兄，這杯子是我剛洗過的。”
順便打開茶盒放了點茶，拿起水壺熟練地沖了一杯茶。
“咱們聊聊天，喝點兒茶吧。”
那位老兄笑著說道“老弟，從你沖茶動作的熟練程度來看，很懂行呀！”
“老兄，這個我可說不上懂行，只是略知一點各種茶葉的沖泡方法，在什麼季節，每個人飲什麼茶好。”
“老弟，不虧你是當過老師的，懂得就是多。”
大勇笑著說:“老兄，你看我上班六年的時間，就是沒有學會抽煙，課余時間看一些保健方面的書籍。”
“老弟，不抽煙喝點酒，沒問題吧？”
“能喝三兩，再多也沒有喝過。”
“老弟，既然這樣，晚上咱們兩個人一瓶酒，也等于把我的酒在你這里做個廣告，你看如何？”
“老兄，我可喝不了那麼多呀！”
“咱們倆喝著看，行吧！”
“好的。”
傍晚時分，大勇說“老兄，我第一次出來能見到你這麼敞亮的人，今天晚上我請大哥吃飯，咱們倆吃點什麼去？”
“老弟，雖然你是第一次出門，看到你的說話做事這麼敞亮，還是大哥請你吧！”
“老兄，咱們兩個人就不必在爭論這點小事了，走去找個有特色的小店。”
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“好的。”
說完之後，大勇順手拿出一袋茶放進口袋里，兩個人走出了旅店的大門，沿著一條人行道邊說邊聊，向東走去。
101novel.com分鐘過去了。
“哎呀，老弟，咱們兩個光說話聊天了，你看過了好幾家有特色的小飯店。”
大勇在旁邊說道“老兄，你對這里熟悉，你選一家就行了。”
“這樣吧，咱們再往回走五分鐘，有一家‘小飯館’比較干淨，飯菜的味道也好，你看可以嗎？”
“可以，這里距咱們住的地方也近一些。”
說著，兩個人轉身又往回走，進了一家小飯館。
大勇拿著菜單遞了過去，“老兄，你對這里熟悉，點幾個菜吧。”
隨後又順手拿起一個茶壺，把茶葉倒了進去。
“服務員，麻煩你泡一壺茶。”
服務員來到餐桌前，拿著茶壺，“先生，你稍等，馬上就來。”
陌生人看到大勇的一系列表現之後，說道“老弟，你真是一個外場人，那我就點菜了。”
大勇順便叫來了服務員。
男子拿著菜單幾乎也沒有看，“你們這里比較有特色的剁椒魚頭，西芹炒臘肉，煮毛豆，再不一個酸辣肚絲湯。老弟，你看可以嗎？”
“可以。看不還是你對這里熟悉呀！”
老兄“咱們認識了，還不知道怎麼稱呼呢？”
“我姓程，叫程寶良。”
“大哥，我姓黃，叫黃大勇。”
隨後大勇又拿起了茶壺，給大哥倒了一杯水。
“寶良大哥先喝杯水。你說我們兩個很有緣份呀，性格都是那麼豪爽，說話都是直來直去的。”
說話之間，服務員端上了兩盤菜。
“兩位先生，需要點什麼酒水？”
寶良順手從袋里拿出了一瓶家鄉酒。
“謝謝，我帶酒了。”
服務員轉身離開後，寶良說“大勇，我就是推銷這個酒的，今天你也品嘗一下，等于給我做個廣告吧！”
大勇笑著說“寶良大哥，我不會喝酒，也喝不出什麼品味。”
“大勇，喝酒呀，只要是口感好，喝完以後不上頭，說明這個酒的品質就不錯。”
兩個人端起了酒杯，眼楮對視了一下。“來，咱們哥兒倆真是有緣分啊，喝一口。”
第一口酒咽下去之後，寶良看著大勇的表情說“兄弟，這酒可以吧？”
大勇擦了一下嘴，“大哥，你別說這酒的口感還真不錯，這是多少度的？”
“兄弟，我推銷的是我們家鄉系列的名牌酒，38度的。”
寶良大哥，“我來到這里以後，也不知道去什麼地方，出散步的時候，突然看到了一個食品加工公司總部的牌子。昨天上午，我硬著頭皮就去了這個公司。”
“哦，那個公司可是這個城市的支柱產業呀，管理相當嚴格，門衛讓你進去了？”
“開始不讓我進，後來我拿出了相關資料，說要給領導看，門衛師傅給領導打了個電話，最後還是讓我進去了。”
寶良笑了笑說“不虧你是教書的，腦袋瓜子就是靈活。
進去以後見到領導了嗎？”
“我到了公司會客室，工作人員說領導去開會了，我等了一個下午也沒有見到。第二天上午，我直接去了，雖然找到了領導，但是我看領導態度冷酷無情的樣子，一點兒都不熱情。”
“大勇，第一次能讓進門就不錯了，你能見到總部的領導更是你的幸運了。領導既然能把你的料留下，說明他們就有那個意向，人家需要考察你們的實力，我看，你還是需要做好後期的跟蹤工作，摸清領導對你的想法。”
“寶良大哥，我過幾天再去找一下領導，你看行嗎？”
“當然可以，這個時候一定要把握好既不能太早，也不能太晚。太早了，領導心里會煩你的；太晚了，領導因為工作忙也可能忘了。”
“寶良大哥，你說的都是經驗之談啊！今天和老兄在一起，你的一席之言真是讓我‘勝走萬里路’呀！”
兩個人在邊說邊聊邊喝的氣氛中，一瓶酒剩下不足二兩了。
當服務員又端著一盤菜放到餐桌上的時候，隨聲說道“你們北方人酒量好大呀！菜還沒有上齊呢，兩個人一瓶酒快喝完了。”
寶良隨身說道“小妹，今天是你們菜的味道好，我們酒的口感好，我們的感情更好，在這種條件下，可以說是千杯不醉呀。”
“你們喝的什麼酒呀？”
“我們家鄉名酒，小妹，我看你們這里沒有這個酒，能不能問一下你們的老板，也需要這種酒呀？”
“老板就在後廚，我問一下。”
“寶良大哥，你真是跑市場的，說話有水平，從來不放過一個機會。”
“大勇兄弟，這可能是我的職業病吧，不管要不要，先把我的產品介紹給他。”
此時，大勇心想，這頓飯和大哥吃的太有價值了，讓我有意想不到的收獲，回去做一下充分的準備，再去找一下趙經理。
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“寶良大哥，你吃好了嗎？我去買單了。”
“兄弟，這次不用你。如果哥兒倆有緣，下次再遇到你再請我吧。”
保良說完之後，來到了服務台。
“師傅，我听說你是搞推銷白酒的，你們兩個人喝了一瓶白酒，又喝了幾瓶啤酒，現在還這麼清醒，說明這酒的質量肯定是保真的呀？”
“老板，我就是推銷這種酒的，你說質量不行，我敢喝這麼多嗎？
“我們這里各個餐館都是當地的，還沒有這個品牌的酒，我想試試看，你手里有現貨嗎？”
寶良一听心里特別高興。隨聲說道“我是總代理，當然有。”
“明天能不能給我送十件？”
“沒問題，你說幾點送到？”
“明天上午10點之前吧！”
“老板，你放心，準時送到。剛才的飯多少錢？”
“180元。”
“這個數好吉利，寶良把錢遞給了老板。”
“兩位，今天吃的怎麼樣？”
寶良隨聲說“味道好，有特色，菜美價廉呀！”
兩個人走出了飯館門口。
寶良想，今天我也是撞上了大運，平時出去幾天不見得有今天這樣的效果。
而大勇想，今天，我學到了闖市場最基本的常識。
他們回到了旅店。
“寶良大哥，我從來沒有喝過這麼多酒，你洗個澡吧，休息時也會輕松一些。”
“好的。”
寶良去了浴室，大勇躺在床上睡著了。
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