會議室里死一般的寂靜。
針落可聞。
三個總監臉上的震驚還沒褪去，嘴巴微張，卻一個字也說不出來。
這位吳總，可是成仙集團來的，是嗒嗒背後真正的大股東，金主爸爸！
他的話，就是聖旨！
這種決定公司未來航向的戰略級決策，哪里輪得到他們這些部門負責人提出異議？
潛意識里，他們的目光，不約而同地，像探照燈一樣，齊刷刷地聚焦到了陳威身上。
這里，只有陳總，或許能…或者說，敢…跟這位吳總掰扯幾句。
陳威感覺幾十道目光像針一樣扎在自己背上，頭皮一陣發麻。
壓力，前所未有的巨大壓力，瞬間席卷了他。
說實話，他心里是一萬個不願意忤逆吳財的，畢竟自己的把柄他是一清二楚。
除了直接罷免他陳威，吳總提出任何其他的決定，哪怕再奇葩，比如要求把嗒嗒的app圖標從黃色出租車改成一只粉紅色的兔子，他陳威都能捏著鼻子認了，甚至還會大加贊賞吳總的創意“緊隨潮流”、“打破常規”。
反正吳總不可能天天待在嗒嗒公司指手畫腳。
大人物嘛，興致來了隨便玩玩，等他拍拍屁股走了，自己再慢慢把攤子收拾回來就是了。
只要吳總開心，一切都好說，這都無傷大雅。
哄好這位爺，比什麼都重要。
可…可是，這次不一樣啊！
這可不是小打小鬧，不是改個ogo、換個口號那麼簡單！
這他媽是要跟美之團在外賣這個主戰場上，真刀真槍地干啊！
美之團是什麼體量？
那是燒了多少百億，打了多少年仗才打下來的江山！
嗒嗒現在沖進去，得砸多少錢？
幾百億？上千億？
陳威雖然有時候為了討好領導顯得有些沒節操，但他不是草包，這點基本的商業判斷還是有的。
關鍵是，砸了錢，勝算有多少？
陳威心里跟明鏡似的，這成功的概率，微乎其微！
到時候，錢燒光了，業務沒做起來，公司虧得底褲都不剩，都不用吳總您親自動手，董事會那幫老家伙就能把他陳威生吞活剝了！
想到這里，陳威後背的冷汗都下來了。
不行，這次絕對不能順著吳總的意思來。
他深吸一口氣，強迫自己鎮定下來，臉上擠出一個比哭還難看的笑容，小心翼翼地，斟酌著詞句，開口了。
“吳總…這個…這個想法…很大膽，很有魄力…”
他先是習慣性地拍了個不輕不重的馬屁，然後話鋒一轉。
“但是，恕我直言，我們現在進入外賣市場，直接對標美之團的核心業務…恐怕…恐怕挑戰非常巨大，成功的難度非常高。”
他的聲音不大，甚至帶著一絲不易察覺的顫抖，但在寂靜的會議室里，每個字都清晰可聞。
吳財听到這話，一直沒什麼表情的臉上，終于有了一絲細微的變化。
心里想著，這家伙還是不上道啊……
他挑了挑眉毛，那雙古井無波的眼楮看向陳威，眼神里看不出喜怒。
“哦？”
“為什麼不行？”
語氣依舊平淡，听不出任何情緒，但這簡單的五個字，卻讓陳威的心髒猛地一縮。
陳威生怕吳財誤會自己是故意推諉，連忙挺直了腰桿，語氣也加快了幾分，試圖表現出自己的專業和客觀。
“吳總，您千萬別誤會，我不是想推脫，主要是從純粹的商業角度來看，這里面的難點確實太多了。”
“首先，是市場格局。”
“目前的外賣市場，美之團和餓麼雙寡頭壟斷的格局已經非常穩固，用戶習慣已經養成，他們兩家佔據了超過九成以上的市場份額。
我們作為後來者，想要從他們嘴里搶食，需要付出的用戶教育成本和獲客成本，將會是天文數字。”
“其次，是用戶心智。”
“用戶想到打車，會想到嗒嗒。
但想到外賣，首先想到的就是美之團或者餓了麼。
這種用戶心智的壁壘，不是一朝一夕能改變的，需要長時間、大規模的市場投入，而且效果還未必好。”
“再次，是線下履約能力。”
“外賣業務的核心是‘快’，是對龐大的騎手網絡的調度和管理。
美之團和餓麼深耕多年，已經建立起一套非常成熟、高效的即時配送體系。我們從零開始搭建，無論是騎手招募、培訓、管理，還是智能調度系統的研發，都需要投入巨大的時間和金錢，而且短期內很難達到他們的效率。”
“最後，也是最關鍵的，是‘燒錢’。”
陳威說到這里，聲音稍微低沉了一些。
“外賣平台前期為了搶佔市場，吸引用戶和商家，補貼大戰是不可避免的。
看看當年美之團和餓麼是怎麼打的，那就是一場資本的絞殺戰，當時有很多家外賣平台，到最後都死了。
我們嗒嗒雖然現金流還不錯，但要支撐起一場針對美之團核心業務的、曠日持久的補貼戰，恐怕…公司的財務壓力會非常非常大。”
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陳威一口氣說完，額頭上已經滲出了細密的汗珠，他緊張地看著吳財，等待著這位大老板的反應。
他話音剛落，一直低著頭的技術部張總，像是發現了某個機會，立刻抬起頭，扶了扶鼻梁上的厚重眼鏡，用他那特有的、帶著濃重技術宅口音的語調補充道︰
“吳總，陳總說得對。
從技術角度看，外賣平台的系統復雜度，比網約車要高得多。
它不僅涉及到用戶端、商家端、騎手端，還有復雜的訂單匹配、智能調度、路線規劃、實時監控等等，我們現有的技術架構，需要進行大規模的改造甚至重構，這需要很長的時間和大量的研發投入。”
市場部的劉總也趕緊抓住機會，她理了理自己的職業套裝，語速飛快卻吐字清晰︰
“是的，吳總。市場推廣方面，美之團和餓麼的品牌形象已經深入人心，我們如果強行切入，推廣費用會非常驚人，而且效果難以保證。
用戶的轉換成本很高，單純靠補貼，一旦停止，用戶可能很快就會流失。
這和我們當年做網約車推廣時，面對的市場環境完全不同。”
一直顯得有些手足無措的公關王總，也終于鼓起勇氣，小聲但堅定地說道︰
“還有…還有線下的商戶資源和騎手管理，也是巨大的挑戰。
我們需要重新拓展大量的餐飲商戶合作，這需要龐大的地推團隊；
同時，還要面對復雜的騎手管理問題，包括社保、安全、輿情等等，這都不是短期內能輕易解決的。”
三位高管紛紛發言，從各自的專業領域，為陳威的觀點提供了有力的佐證，會議室里的氣氛，似乎又緊張了幾分。
所有人的目光，再次聚焦到了吳財的身上。
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