“真卑鄙”！
葉川還是說出了這三個字，僅為了迎合兩位姐姐的情緒。
可是他心中卻認為，商場如戰場，容不下個人情感。只要是合理合法的，就無可厚非。
“就是，我也這樣認為，你真是我的好弟弟。。。。。。”王詩莞像終于找到了知音一般， 里啪啦講了一大堆。
或許只有在自己信任的人面前，才能發泄心中的郁悶。
在外人面前，她或許永遠是那個執行力強，手腕強硬的女強人吧。
就像她從不在外人面前和公共場合抽煙一樣。
“姐，你覺得現在最大的難題是什麼？”葉川開始抽絲剝繭了。
“我們的客戶被本c的低價和賒賬策略不斷的拉走，可我們沒有更好的辦法。”
“我們不能降價或者是賒賬麼？”
賒的賬遲早是要還的，可商家就是喜歡欠著，支出永遠滯後。
還有最重要的一點，欠錢的是大爺。
“降價就成了打價格戰了，況且我們源o的成本，很難降下來。”柳眉補充道。
“那麼現在是因為我們源o的品質好，成本控制不了，這倒成了最大的劣勢了，你們不覺得荒謬麼？”
“事實就是如此，我向我們的客戶宣講過了，本c的品質根本就和我們的不能比，可零售價格卻是一樣。
可人家商家就是看中低成本和賒賬的便利，要多進本c的貨。
有的商家甚至說你源o品質好，本c也不是毒藥，不都是批準上市的飲料麼？況且就算我們知道你們源o健康，可買飲料的人不知道啊，我們不可能見一個買飲料的就去給人家科普吧。
我們可是賣了二三十種飲料啊，當然是誰的利潤好，就多進誰的貨啊。”
王詩莞一說這話，柳眉和她都有些泄氣了，因為這無解啊。
“別人不知道，那你就讓他們知道咱們源o的品質好啊。別人不看重品質，那麼你就找看重品質的地方銷售啊。”
王詩莞白了葉川一眼，以為是他隨口的敷衍話。
“我剛認真分析了數據，源o超過一半的市場份額出現在學校周邊。而源o的客戶群體，基本上是18歲上下的年輕人，這個年齡段最集中在哪里？”
葉川眼中散發出光亮，照得王詩莞精神一振。忙道“學校，大學，中專。”
“那就是了，產品進學校，可不是進農村超市，品質很重要。就本c這配料表，整一個元素周期表，再加上它投機取巧的風格，敢進學校才怪。”
“對啊，省城周邊的大學，中專保守估計都有十萬，再加上省內其他城市，群體大了去了。”
王詩莞和柳眉眼楮一亮，思維被葉川這麼順勢一帶，豁然開朗。
“拿著源o的質檢證書去找學校，小地方的人也許不那麼在乎品質，可大中專院校的人會乎。
大學的學生會活動比較多，我們可以贊助他們某個活動，比如籃球足球賽啊，在周圍拉些條幅廣告。“
柳眉和王詩莞你一句，我一句開始策劃著。
“拉橫幅，打廣告這招很多商家都用過，效果可能不是太好。”葉川輕皺眉頭道。
兩女人見葉川開始思索了，齊齊閉嘴開始聆听。
“可以舉行一次辯論賽，恩，主題就是商品用不用打廣告。
比如酒香不怕巷子深，酒香也怕巷子深，這樣就可以把你們源o產品品質好卻廣告比較少的事實凸顯出來。
獎勵可以是現金，也可以是進你們公司實習甚至是工作的機會，具體細節可以再想。”
葉川說出這一建議後，得到兩女的高度贊同。
王詩莞覺得這兩個月以來的壓力瞬間就釋放了一大半，高興得忘乎所以，抱著葉川直接就在臉上親了一大口。
柳眉愣得張大了嘴巴，王詩莞也瞬間從興奮中清醒過來，臉色微紅，訕訕道“失誤，失誤，親錯人了，抱歉！抱歉！”
“姐，我這還沒準備呢。有印子麼？”葉川倒沒什麼，只是擔心臉上會不會有口紅印。
“今天沒擦口紅，對不起，姐失態了。”
柳眉用手指，狠狠的戳了下王詩莞的腦門。
王詩莞也一臉郁悶，初吻沒了，還得道歉，這什麼世道啊。
葉川從剛才那一幕中迅速恢復過來，繼續分析著。
“你們就這樣做，最起碼能穩住銷售的主體部分，不至于被本c搶佔市場。同時又能更大程度的開發你們潛在的客戶群體。
我始終覺得，本c的這種做法，假如短期內不能擠垮源o，那麼就會迎來反噬，後果是不可預料的。”
降價還可以理解，賒賬就是損人損己了。
銷售狀況好還好說，一旦銷售不好，怎麼回款。即便是順利回款了，也一定會爛很多應收款項的。
三人不斷完善著措施，不知不覺，一下午就這麼過去了，直到逛盡興的村頭找來。
“走吧，老師請你們吃牛排自助火鍋去。”
柳眉似乎對王詩莞有些不滿了，剝奪了她做東的權利。
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下午費了不少腦細胞，當然需要大吃一頓了，牛排正好。
他直接干了五份牛排，村頭也干了四份。
碳水，蛋白質，脂肪使人滿足。
難怪很多人都將“人生在世，吃喝二字”當做生活真諦呢。
下午冒失的王詩莞還有些郁悶，因為真心虧大了。
葉川覺得有必要開導下，要不相處別扭得很。“王姐，听過老和尚背女人過河的故事麼？”
“知道。是那過了河，老和尚就將年輕貌美的女子放下了，而小和尚卻念叨了一路也沒放下。”
“是啊，我都放下了呢。”葉川有些無恥的說著。
反應過來的柳眉捧腹大笑起來。
王詩莞只覺心中十萬頭草泥馬呼嘯而過，這故事應景麼？老娘可是受害者啊，葉川這小子得了大便宜還賣乖，著實可惡。
但是被這麼一打岔，下午那一幕的尷尬算是消散了，也跟著一起笑了起來。
“葉川，祝願你考中省狀元，一定要考上啊。考上後源o公司贊助你全部學費，讓我們公司也蹭蹭你的熱度。”
這事是柳眉和王詩莞一致的決定，況且這樣做，對她們公司好處多多。
到時候，估計還有很多企業想走這一招呢。
葉川笑著答應了“我全力以赴吧。”
“高考完就來公司上班，別想著瘋玩，泡妹妹什麼的。”
葉川哭笑不得，不泡妹妹，難道？
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