“哦？什麼災難？”
田向南其實原本也沒打算今年的全部產出都交給住友集團。
他還是想跟都樂還有ct這兩家國際果蔬公司合作一下的。
可此刻听到大衛沒有率先報價，反而是先質疑起了住友集團，還一副危言聳听的樣子，這讓田向南也不由來了一些興趣。
他也想听听這位大衛先生打算說什麼。
“正如我先前所說.......”
大衛此刻表情淡定，臉上還帶著幾分自信的笑容。
“島國的那一片的高端水果市場容量有限，在短期內是不可能將你們果園這5萬噸水果全部消耗掉的，最起碼在這短短的果季之內，肯定做不到。”
“而住友集團也不是專業的果蔬公司，沒有自己的銷售渠道，他們想要盡快消化掉這批產量的話，那就只能跟水果商合作。”
“可如此一來，當市面上你們的水果出現太多的時候，那難免就會引起惡性競爭，其引發最壞的影響就是，降價........！”
“只有降價銷售，才有可能在短時間內，在有限的市場範圍里，把這批水果給傾銷掉.......”
“但，若是降價的話，對于你們青山大隊果園的影響，將是極其惡劣而又嚴重的........”
田向南听到這里忍不住皺了皺眉，深深的看了大衛一眼。
到底是果蔬行業里的專業人士，評價問題確實一針見血。
這個問題，其實也就是田向南一直所顧慮的一條。
“眾所周知.......”
見到田向南臉上神情變化，大衛的語氣顯得更加自信了。
“一件商品出現在市場上，如果想要別人記住它，那價格就是其中一條非常重要的標簽。”
“如果一件商品出現時就屬于高價系列，且一直能維持他的身價，那等後面購買者逐漸認識，乃至接受的時候，就等同于認同了他的價值。”
“可如果一件商品剛出來，價格很高，可隨後維持不住自身身價，導致其在市場上的價值一路走低。”
“那麼等越來越多人認識乃至接觸到這件商品的時候，它價格逐漸走低的印象，也同樣會被人們所記住。”
“這種情況，對一件商品來說，是非常具有災難性的.......”
“就拿青山大隊的綠隻果舉例，如果它每磅的價格始終維持在30美元左右，那人們接觸的久了，就會認同它的身價，時間長了也就會認為，這東西本身就價值30美元。”
“可一旦它的價格逐漸下跌，那麼時間長了，大家就會認為，這種好看而又美味的隻果，本身就應該價格低廉。”
“一旦你們的綠隻果被打上了價格低廉的標簽，那麼以後不管什麼情況，不管產量多還是產量低，那要是再想賣回30元的身價，幾乎就是不可能的事情了。”
“因為有了固有的印象在，30美元的價格，也將會是一個不會再被人們接受的價格。”
“這樣的結果，我想，應該不是田先生願意看到的吧？”
說到最後，大衛又笑著看了住友晴子一眼。
“而假如住友集團在沒有強大銷售渠道的情況下，強行購入，然後以超出市場容納量的情況下投入市場，那就必定會引發這一結果！！”
住友晴子聞言也不由皺起了眉頭，還暗暗的看了一眼田向南的臉色，隨後才反駁道。
“大衛先生，我們公司雖然不主營果蔬類，但是也同樣有自己的專業市場團隊。”
“像這種超出市場容量的產品投放的情況，我相信基本上不會出現。”
“如果我們國內市場吃不下的話，我們也大可以聯系國外的市場，把青山大隊的產品流入到其他國家的水果市場上。”
“哦？流入他國市場。”
大衛聞言，卻只是不慌不忙的笑了笑，看著住友晴子道。
“那麼我想問晴子小姐，你們集團有他國在果蔬方面的渠道嗎？你們有專業的團隊嗎？”
“一種新的水果面世，可不僅僅只是把它放到市場上而已。”
“你們去年的島國市場上，能把隻果賣到30美元的高價，那只是因為其美味與新奇，外加現世量比較少，還要外加你們島國的經濟水平好，消費能力高。”
“而真正一種陌生水果想要在各國市場都賣得好，需要宣傳，需要影響力，同樣也需要關系渠道，與其自身的標簽。”
“而這些，你們都沒有。”
“就算你們集團花費大量精力，能勉強做到這一切，那你們的這筆買賣肯定也是虧本的，因為投入太多。”
“可如果做不到這一切，那麼你們采購的水果在其他國家的水果市場就很難賣到高價，那影響的就會是青山大果園的利益。”
“換句話來說，如果你們真的采購了你們能力之外的份額，要麼你們虧損，要麼田先生這邊虧損的更嚴重。”
“這.......”
听到大衛的一番解釋，住友晴子也不說話了。
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她不得不承認，大衛的這番分析很專業，也很對。
畢竟其他國家的經濟不可能跟他們國內比，那水果在他們那里能賣到30美元，賣到其他國家，她真沒信心賣到同樣的價格。
而萬一價格賣低了，那真的就等于害了青山大隊，到時候他們示好不成，反而變成得罪了。
眼看住友晴子都不說話了，大衛這才看向了田向南。
“而相反的是，我們都樂和ct公司，都是國際上有名的果蔬公司，雖然在財力上或許比不上住友集團，但是在各個國家的水果市場上，我們擁有著各種豐富的渠道。”
“只要田先生願意把果園的份額分一部分給我們兩家公司，那我們絕對能保證，讓你們種植園出產的水果，在世界各國的水果市場上，體現出原本就屬于它們的價值，甚至遠遠超出。”
“當下，我們雖然給不了住友集團那麼高的采購價格。”
“但是，我也請田先生你相信，從長遠來看，我們絕對是你們種植園最適合的合作對象。”
“同時我們也能保證，在產品銷售的過程中，絕對能長遠地保持住你們種植園的利益，爭取把你們的水果推出亞洲，推向全世界。”
“呵呵.......”
田向南聞言笑了。
他也相信大衛先前的那番分析。
雖然他原本就沒把住友集團當成唯一的合作對象，但是大衛的這番話，也確實打動了他的心理。
當然，後面畫餅的那幾句話就算了。
商人逐利，大衛之所以把事情說的這麼透徹，其實也就是變相的在挑住友集團的毛病，展現出他們自己的優勢和促成與青山大隊的合作。
為此，他甚至還拉上了ct公司一起。
田向南也相信，這兩家國際的果蔬公司，有這個實力經營好他們的水果，賣出其身價。
但，他同樣也看重實際。
你說的再有道理，餅畫的再大，他也只是笑笑。
更重要的是.......
田向南好整以暇的看著表面自信，實則眼底帶著緊張的大衛，笑著道。
“那，請問大衛先生，你們能給我開出什麼樣的價格？”
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