“閑篇聊了不少，是時候說說工作了。
我看了你的個人業績，說實在話，我感覺很震驚。
為什麼你賣衣服的數量趕上旁人的十倍呢？
有沒有什麼訣竅？”
葉少風好奇的問道。
他一邊問一邊打量著眼前的這個不起眼的年輕人。
怎麼看，也就是一個普通的鄉下青年，給人的第一感覺就是憨厚老實。
“這個，訣竅呢，可能還真有點。
我從小就會打快板，賣衣服的時候，我用打快板的方式來吆喝，特別吸引人。”
孫良說著，從懷里隨手就掏出了一個快板。
“喲呵，隨身都帶著快板呢，來一段我听听！”
葉少風頓時樂了。
“好咧。
我快板這麼一打呀，我賣的衣服人人夸！
都來看，都來瞧，看看咱這牛仔褲，做工好，布料佳，頂呱呱！
”
孫良拿起快板，隨口就來了一段。
再配上他那獨特的口音，很是吸引人。
“不錯，不錯，怪不得呢，竟然如此多才多藝！還有嗎？”
葉少風贊賞道。
“後來呢，我發現買我衣服的大多都是年輕人，其中的一多半又都是以女生為主。
既然如此的話，那我就去找一些女職工特別多的地方。
比如說紡織廠，服裝廠之類的地方，尤其是她們下班的時候，這個時候賣衣服賣的最好。
我們的這種衣服雖然樣式少了點，但是質量很好，特別時髦，很受歡迎。
只要有一個人買，旁邊的人就會跟著買。
然後不小心就會圍上一大堆人。
這幾天我賣衣服賣的比較多，主要就是在廠子門口下班時賣的。
”
孫良一五一十的說了起來。
葉少風听得直點頭。
很顯然，眼前的孫良是個聰明人，一眼就看清了誰才是自己最大的客戶。
目標客戶定位的非常準確。
不管哪個年代，女人的錢總是最容易掙的。
“沒有其他的了嗎？這也不能比別人多賣出這麼多來啊？”
孫蜜忍不住開口問道。
“別的嘛，這個，還真有點。
咱們的衣服價格是多少都是固定的，我也不能隨便降價，我就想了一點其他的辦法。
為了方便賣衣服，我從批發市場批發了一些發卡。
買我一件衣服，我就送一個發卡。
這個算不算？”
孫良想了想，說道。
“好家伙，這都用上捆綁銷售了。”
葉少風暗嘆一聲。
“還有嗎？”
這回是葉少風問的。
現在他對這個孫良真的是刮目相看了。
“有。我發現有些人總是嫌貴，還特別喜歡砍價！
可是我偏偏沒那麼多時間去砍價，于是我索性做了一個牌子，上面寫著︰進口商品，質優價廉。底價銷售，拒絕還價！
但是呢，有的人還是不相信。
于是我就找了個熟人幫忙，讓她在我的對面擺攤，我這里的衣服都賣10塊錢一件。
對面的就讓他賣15一件。
有了這種對比，我發現來我這買衣服的人就變得痛快多了。”
孫良不好意思的笑笑。
葉少風听的連連點頭。
不得不說，這個孫良真是個大聰明。
對顧客的心理把握能力太強了！
分析客戶需求，然後對癥下藥。
葉少風不由的多看了一眼孫良，對于這個其貌不揚的家伙，真的是刮目相看了。
這樣的一個人物，生活在這樣的年代，以後不管干什麼，注定會成為少數的那一小撮存在！
“很不錯，人為制造價格優勢！還有嗎？”
葉少風再次問道。
“這次真沒了。”
孫良連連搖頭。
“你沒了，我有！我問你，你找的熟人，和你什麼關系？是男是女？”
一旁的孫蜜，開口問道。
“啊，是個女的。
就是一個紡織廠的工人，特別的熱心腸。
我去紡織廠門口擺攤時，她最先買的我的衣服，還幫我推銷過，介紹了不少人過來。
一來二去，我們就成了朋友。嘿嘿！”
說到這里，孫良撓了撓腦袋，不好意思的笑了笑。
看著這個大男孩露出的不好意思的笑容，葉少風不由得暗暗揣測，讓你賣個貨，你不會把個人問題也解決了吧？
“你們只是朋友關系嗎？”
下一刻，孫蜜追問道。
“是的，孫總，我們這純屬無產階級同志之間的革命友誼！
我們就是純潔的朋友關系。
我說了，她這人就是個熱心腸，特別喜歡幫助人。”
孫良趕緊說道。
听到孫良的這個答案，孫蜜撇了撇嘴。
要是個旁人，可能也就信了。
但是，孫蜜不同。
她還記得，葉大少就經常用這樣的類似的說辭忽悠她們，把她們一個個都忽悠瘸了！
一個個被他吃光抹淨，還幫著他數錢！
“中明，現在他們這些銷售人員都是怎麼計算工資的？”
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葉少風突然問向了林中明。
“葉少，是這樣的。他們采用的是底薪加提成的方式計算的工資。
像孫良這種，底薪是二十五塊錢，每買一件衣服可以提成一毛錢。”
林中明回答道。
葉少風听了之後，點了點頭，再次看向了孫良。
“孫良，你的表現非常不錯，我非常滿意。
表現的好，自然要論功行賞。
這樣吧，咱們貿易公司，一直還沒有專門的銷售科，從今天起，你就是銷售科的科長。
工資嘛，上浮50，而且有年底分紅。
直接歸屬林副總管理。
作為管理層，你個人賣貨的業績提成照舊。
另外，你作為銷售科科長還有一份單獨的提成，每件衣服再提一分錢。
你覺得怎麼樣？”
葉少風說道。
“葉少，真的嗎？太好了。
我一定努力工作，為公司鞠躬盡瘁，死而後已！”
孫良一听，頓時喜出望外，連忙表態道。
“行，你願意就好。
既然你已經成了銷售科的科長，那麼我希望你帶領你們銷售科多多創造佳績，而不是只有你個人成績突出。
孫良，你能明白我的意思嗎？”
葉少風目光盯著孫良，語氣平淡。
孫良被葉少風頂得有些渾身不自在，他感到了一股濃濃的壓力。
“葉少，我明白的。
我一定做好我們銷售科的培訓工作，爭取讓他們每個人都能取得進步！”
孫良說道。
“不錯，這正是我想要的。
你有沒有什麼想說的？沒有的話，可以出去工作了！”
葉少風看著孫良，滿意的點點頭。
……
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