“你們村明天嫁姑娘，我和艷姐隨禮隨多少？”李學義先問這件事。
秦川撥桌子上算盤，啪啪啪，一萬五千條牛仔褲的賬算清楚。
嘴上問“義哥，我們村的人情，你隨哪門子禮？”
李學義一臉討好“兄弟，你說的這叫啥話？你們村的人情也是我的人情，小人情絕對跟隨你，大事情絕對服從你，這是我剛跟艷姐達成的一致意見。”
李艷打發走景寧縣三個銷售點拉貨的人，進房子里。
秦川問:“艷姐，完了？”
“完了，他們三家的貨款過幾天結清，咱縣城的點，不急一天兩天。”
秦川點頭“是不急，別催他們。”
一萬五千條牛仔褲，從西京拉進銅城，給四家售貨點放了五千條，每條二十塊，十萬元現金拉回景寧縣。
這次沒有過李艷的手，銅城趙主任他們直接算給送貨的李學義。
中衛三個客商要一萬條，說十八塊一條。
給他們交了八千條，十九塊一條拉走。
這一趟貨是人家找來的貨車拉走的，不用送一趟。
中衛人提著三袋子錢，擺在三個人眼前。
等他們離開，秦川問李學義“義哥，中衛市這三個人什麼來路搞清楚了沒？”
李學義說得很肯定。
“咱手下兄弟帶來消息，帶頭的是中衛市馬市長兒子，有錢有人有場子，跑你手里拉貨來了。”
秦川點頭。
“義哥，艷姐，我說過，中衛市這幾個客戶，稍微招呼不周，他們會越過咱們從西京拉服裝，咱要留心算賬，能不流失他們最好。”
李學義一口答應“小川你提醒的對，我和艷姐好好斟酌這件事。”
秦川微微一笑“義哥，改開四年了，會掙錢的人多的是，咱這才到哪兒？”
川哥見過大世面的口氣。
三個人在菜鋪子里面房間算這筆賬。
一萬五千條南省牛仔褲，從早上拉回來到下午三點這會兒，緊緊張張貨送完，錢款點清。
平均下來一條褲子十九塊拽個零頭，回籠資金二十八萬七千六百塊。
秦川一句話把這筆錢分清楚“服裝生意的資產，從這兒開始，我佔六成，義哥和艷姐合起來佔四成。”
李艷瞪大眼，嘴里咬奶油雪糕的動作停住。
五毛錢一根最好吃的雪糕，她就買了這一根。
听到秦老板說這句話，她想把這根雪糕給秦川吃一半。
李學義站在旁邊，她先給李學義“你吃！”
李學義接過去，小心翼翼咬了兩口，李艷又說“給小川吃！”
“艷姐，咱倆咬過的。”
李艷很自信“小川不嫌。”
川兄弟果然不嫌嘴巴子，接過來一口一口舔。
李艷不相信小川兄弟的口氣“服裝收益六四分？你幾個意思？”
以前的牛仔褲拉回來，十八塊轉給李艷。
二十到二十一塊發給李艷手底下商場主任。
穿在顧客身上是二十五塊到三十塊。
平均下來，一條褲子上李艷賺兩塊到三塊。
這批褲子的資金回籠到手差不多三十萬，小川說跟她六四分？
領頭人肯定有另外一層意思，有別的計劃。
“小川，服裝生意你怎麼計劃的，給我倆說清楚。”
秦川吃完雪糕，抹一把嘴。
“艷姐，過不了多久，有別的牛仔服進銅城市場，不是大西洋牌子，量雖然不多，質量也沒咱這款好，但價格便宜，咱不能扛著高價不松口。”
“咱的這款牛仔褲，一條最終賺錢三塊到五塊。”
李艷很沮喪:“三塊到五塊？那咱六四五分，豈不分兩塊？”
秦川說的很輕松“義哥，艷姐，別小瞧兩塊三塊，批發商走量賺錢，量走起來也不錯。”
“這批褲子我們先降價兩塊，保證這二十天的市場份額不會丟，後面還會降價，听我說明白。”
秦川一條一條解釋。
銅城市範圍，十天時間出一萬條牛仔褲。
顧客穿一條褲子，三個月後換新的。
要銷量不降，往其他三個市區拓展才是主要手段。
艷姐和義哥的任務。
只要他倆肯跑路，臉皮足夠厚，不但中衛市的人過來拉貨，威山市、泉水市、峪關市這幾個往北走的市區，也會過來拉牛仔服。
銅城市景寧縣這兒，是隴省北部這幾個市區的關卡點，是個中轉站。
路鋪好貨走開，從九月開始，咱的大西洋牛仔服，景寧棉布喇叭褲，秋冬裝，半個月周轉一次，每次走六萬條。
每條褲子賺五塊，三十萬雙方分成。
“艷姐，六四分，你跟義哥做夫妻，共同財產，分十二萬是保守數字，我之所以這麼做，是考慮我要照顧老婆孩子，拉貨送貨跑市場靠你倆了。”
保守數字的意思，還沒把隱藏客戶算在里面。
只要有車有貨，價格公道，秦川的意思，你倆相信我，會有人背著錢袋子追過來要貨。
“艷姐，听明白了吧？他們要南省牛仔褲，必須經過我們銅城景寧去蘭城進貨。
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我們的貨跟蘭城一樣，質量一樣，價格一樣，少跑一天的路程，而且，我們送貨上門，送到他們的銷售點，他們為什麼要跑蘭城去？”
李艷咽一口唾沫。
“小川，這就是咱未來的賺錢計劃？”
秦川臉上笑“艷姐，是咱今年後半年的賺錢計劃。”
李學義深吸一口氣“小川的意思，銅城市以北四個市區範圍的牛仔服裝生意，咱三個包圓了。”
秦川點頭，就是義哥說的這個意思。
“三十萬現金，三萬多條牛仔褲，先在這四個市里鋪一下，該你倆跑市場了，賬不難算吧？”
李學義跟李艷相互看。
小川來去八天跑京都，是他倆榜樣。
他倆跑北面四個市區，要說一聲難，不是賺大錢的人。
“小川，過不了兩個月，咱們三個就有了注冊資金五十萬——不，一百萬的貿易公司。”
秦川微微一笑“這是我們九月十月的目標，我們有別人沒有的優勢。
我們有兩輛大貨車，有景寧棉紡廠，有省商貿廳的蔣主任，困難會有，但不難克服，你倆放開手腳干就行了。”
李艷盡可能口氣平靜“小川，我可不可以這樣理解，我們三個不能各算各的賬，已經是不能分開的一部分？”
“艷姐聰明，開貿易公司是咱三個必要要走的過程，三個臭皮匠頂個諸葛亮。”
“小川，你不是臭皮匠，你就是諸葛亮。”
李學義插一句“咱三個來個桃園三結義？”
李艷瞪他一眼“瞎扯什麼三結義。”
秦川呵呵“你跟艷姐結夫妻，也算結義，別把我扯進去。”
服裝生意說完了。
兩輛大車一起回大坪村。
昨天答應王家表叔，用拉貨大車送親。
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