一千一百塊，都換成了牛仔褲。
有張得芳這一層關系，也是八塊一條批發價。
十五歲到三十歲年齡段的幾個女款。
考慮到是西北小縣城，姑娘們小媳婦們還不是太開放，不能太緊身束腰。
喇叭牛仔褲七十條，直筒牛仔褲六十條。
都是夏裝，打了三個包，每個包有六十斤。
秦川覺得沒必要鐵運到西京，自己隨身攜帶。
倒兩遍手是挺麻煩，但還能應付過來。
跟肖經理簽的代售合同比這三個包重要，裝在貼身挎包里。
銅城市三縣兩區，大西洋牛仔服銷售代理業務人。
掛靠在得芳服飾貿易公司名下。
秦川是唯一代理人。
唯一代理人這一條款，是秦川用一個下午，說服肖經理爭取來的。
市場逐漸放開，肯定有別人跑南省來做代理。
其它地方管不著，銅城市三個縣兩個區，不能有第二個代理商做大西洋牛仔。
秦川給肖經理耐心細致的解釋了半天。
別以為給你們大西洋做代理的人越多越好。
代理商越多，惡性競價越嚴重，邊際效益遞減越明顯，你們一線供貨商會越來越不掙錢。
一年期限的銷售代理，足夠了。
跟得芳服飾公司只是貨物運輸合作，每條成衣上，張得芳抽兩塊錢利潤。
既要合作又要獨立自主。
秦川付掉一千一百塊，隨身帶三個包，坐三天兩夜火車回西京市。
下次取貨不再跑南省新塘，省下這三天兩個夜。
火車站有小紅帽服務隊，專門給旅客運不方便帶的包裹。
有這項服務，秦川才敢隨身帶三個六十多斤重的包裹。
一番折騰，坐到自己位子上了，累得滿頭大汗。
總算安穩了。
三天兩夜到西京，很熬煎。
要倒車，咬牙忍過去。
吃得苦中苦，方為人上人。
能帶出來打下手的人只有大頭兄弟。
把他帶在身邊，松活是松活，每天五十一百的收入就沒有了。
沒有那筆收入頂著，秦川出遠門十天不回家，姑嫂倆心里不安穩。
車輪滾滾，從西京返回西北蘭城。
蘭城得芳貿易公司辦公樓里，張得美坐在大姐眼前。
她剛從西京返回。
滿口夸贊一個人。
“姐，你別不信，他壓根兒就不是一個二十歲農村小伙，他說的那些話就像他已經賺了幾十萬。”
張得芳嘴角里一抹輕蔑。
“賺了幾十萬？還幾百萬呢，別瞎猜了，不就火車上的偶遇嗎，咋地，看上人家了？”
“切，我是看上他的人麼？他身上炕腥腥的，再說了，他結婚了。”
張得芳的注意力也在坐火車的小伙身上。
有過一次電話溝通。
那小子的談吐和想法挺讓人吃驚。
張得芳嘴里嘆口氣。
“他不願做我的代理商，可惜呀!”
張得美皺眉頭“他不做咱的代理商？那他要做什麼？他身上只有一千塊，只能進一百多件牛仔褲，他想不想做大做強？”
張得芳靠在椅子上，十個指頭扣在一起舉在眼前。
想了半天。
“他說搭咱順風車運貨，每條褲子上提兩塊錢利潤，他的其它業務咱不能插手。”
“姐，肖經理怎麼說？”
“肖經理能怎麼說，巴不得他做大西洋牛仔銷售代理，這下好了，咱不能在人家銅城市買大西洋牛仔了。”
張得美沒想到秦川搞這一出。
火車上三十六個小時相處，兩人無話不談。
還以為說服了他成了姐妹倆的合伙人。
仔細想想，秦老板沒答應要做得芳貿易的代理人。
他直接從新塘進貨，批發價八塊先拿一百條，第二次第三次，批發價還便宜。
“美子，他回蘭城先來找我，簽每條牛仔褲抽兩塊錢的協議，你說簽不簽？”
“大姐，簽吧，幫人家一把，等他賺大發了，我心里也就不欠他的了。”
張得芳斜眼看親妹。
“切，人家不就借了你十塊錢嘛，你還欠他什麼？”
“大姐，你心里知道，這不是他借我十塊錢的事，我就有這個感覺，咱跟他合作，是多個朋友，以後多條路。”
“我跟他合作是多條路？你說反了吧？不知道你怎麼想的。”
不管美子妹妹怎麼想，已經答應了秦老板，給人家頭上要罩頂帽子。
別讓上面把他當成投機倒把分子抓了。
他銷售的貨越多，得芳越賺錢。
順利的話，秦老板坐的那趟車跑三天到西京，再倒車跑兩天到蘭城。
挺能吃苦的小伙子。
挺能吃苦的小伙跟得芳貿易公司合作，提前了十五年。
火車上很無聊，吃了睡睡了吃，難熬得很。
在西京站換車，又等了一下午，差點沒票了。
還是從黃牛手里搞的票，多花了八塊。
三十六個小時更難熬。
三個包裹倒手倒得麻煩死了。
從蘭城火車站出站口出來，真想把一個包裹里褲子擺開賣掉。
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再過兩年，在火車站擺開攤子才能賣東西。
現在擺開，吆喝一聲賣牛仔褲，馬上被大檐帽過來沒收。
還把人抓走，老實交代，你是干什麼的？
得芳貿易公司能明大明賣牛仔褲，私人攤販就不能擺開在火車站吆喝。
摸著石頭過河搞經濟，搞雙標是常有的事。
先去得芳公司。
沒有黃色面的出租。
是能擠死人的公交，大肚子豬一樣搖搖晃晃。
提著三個大包裹，人家不讓坐公交車。
在郵政所給張德芳辦公室撥座機。
“張總，我從南省回來了，我帶著一百三十件褲子，不方便坐公交車，你打發人接我一下？”
張德芳沒那麼熱情，當然了，也沒那麼冷漠。
“你在原地等一會。”
是一輛軍綠色嘉陵摩托車來接人，騎車人是張得美。
秦川瞪大眼:“你不是在西京嗎，騎這輛摩托跑回來了？”
“我去西京是幫我姐簽手續，簽完就回來了。”
漂亮姑娘，穿牛仔褲。
研究《國富論》的知性女子。
姑娘眼楮笑嘴角笑，著看眼前小伙，一個臥鋪上躺過的交情。
秦川跟她說過，自己有老婆，是村里最漂亮的姑娘，在大坪村盼著自己早點回家。
“天！你怎麼帶來的？你能背動一百多斤東西坐火車？”
“好心人多，倒手的時候，有人幫忙提了一把，這一路就提過來了，美子小姐到哪兒搞的摩托車，私人能買上？”
“這麼小瞧人？你怎麼知道我小名叫美子？”
二十年後，經常听她姐這麼叫。
嘉陵摩托十分鐘到得芳貿易公司辦公樓。
“得芳大廈不在這里。”
張得美語氣疑惑:“嗯？什麼得芳大廈？”
說差了，得芳大廈還有十年才建起來。
現在，張得芳剛成立自己的服裝貿易公司。
是承包了百貨公司服裝業務。
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