雷布斯一行人很快便來到了王子龍在黃埔江邊的小洋樓。
簡吩咐佣人給兩人遞上了咖啡。
就在兩人坐立不安之時,一個聲音在盤旋樓梯上響起
“兩位,讓你們久等了。”
求伯君和雷布斯急忙站起身來,客氣地說道
“沒有,沒有。”
“金山所面臨的困局,六哥已經跟我說過了,作為龍國人我輩自當不會袖手旁觀,兩位需要多少融資?”
雷布斯和求伯君相視一眼,他們沒想到王老板會這麼爽快,一見面就要給錢。
關于融資這件事,他們倆還真的沒有考慮過。
不過求伯君是個很直男的性格,他覺得王老板如此真摯,他自然不能讓投資人吃虧,想了想說道
“王先生,金山科技現在沒有太多的盈利空間,今年已經出現了大規模虧損,要不你給150萬美金,我願意讓出金山科技30的股份出來。”
這個報價符合王子龍的心理預期,他記得原時空98年的時候連想花了450萬美金投資金山,拿走了30的股份,在金山上市前連想拋售了一部分股份,獲利1900萬美金。
“好,我們現在就可以簽合同!”
求伯君和雷布斯都覺得這筆融資太過于順利,有種不真實的錯覺。
還是雷布斯先打開了話匣
“王先生,其實我們這次前來並不僅僅是為了獲得融資,更是想從您這獲得一些指點。”
“你們是想問我,怎麼應對來勢洶洶的微軟嗎?”
兩人齊齊點頭,今年他們的銷售只有去年同季度的三分之一,微軟的rod不僅在搶他們的老客戶,連新客戶也全都被對方的盜版吸引走。
有盜版可以用,為啥還要用正版呢。
這跟微軟放任盜版是分不開的。
“你們有沒有想過將ps免費給大眾使用?”
ps每份的批發價在2101novel.com0元左右,自發售以來賣出了3萬多份,金山頂峰時期員工高達101novel.com0多人,但現在還剩下十分之一。
之所以人員流失嚴重,一方面是盤古失利,另一方面是ps銷量大跌,公司已經入不敷出。
他的話頓時讓兩人都是一愣,如果免費了,金山不就更慘了嗎,他們還拿什麼將公司維持下去?
求伯君和雷布斯都是有崇高追求的,曾經有三個選擇擺在他們面前,一個是拿著金山剩下的資金去沿海城市搞房地產,第二條路是和史玉柱一樣去搞保健品,第三個便是繼續搞ps。
前兩個都是暴利行業,立馬能開足馬力賺錢。
可他們還是選擇了第三條路。
所以他們更看重的是,能不能從微軟將份額搶回來。
“雷子,或許我們真該試試將ps免費,只有這樣我們才能將微軟盜版搶走的用戶奪回來!”
雷布斯點了點頭,可沒有了收入,他們倆能為了偉大目標堅持下去,可是其它員工怎麼辦?
“兩位你們是誤解我的意思了,我想說的是,你們其實可以利用ps免費來吸引用戶,但在別的地方上賺錢。”
這個時候互聯網還沒有平台這個概念,直到企鵝的出現,才將“平台”這個概念發揚光大。
“比如,只需要注冊ps成為用戶,就能獲得ps三年的使用權,然後我們可以通過彈送我們的其它業務來進行消費轉化。”
這個時候也沒有什麼廣告收入,對于廣告商來說互聯網還是個新玩意,他們更青睞在傳統媒體上打廣告,自然就沒有什麼廣告收益。
“其它業務?”
“單機游戲,以及各種其它計算機實用軟件。”
兩人都瞬間明白了王子龍的意思,將ps當作他們的“基地”,用免費的方式將用戶都籠絡到這個基地內,然後通過二次營銷,推廣金山研發的其它軟件。
雷布斯立馬對王子龍所說的單機游戲產生了濃厚興趣,他頗為憂慮地說道
“會不會我們發行了單機游戲盤,立馬就被市場盜版呢?”
這就是國產游戲的悲哀,曾經我們也有過輝煌的歷史,而不是像現在打開電腦和手機,滿屏幕的一刀999的氪金游戲,軒轅劍、倚天屠龍記、大富翁……
內地發行的《鐵甲風暴》大賣30萬套。
“我們可以嘗試著和電信移動公司合作,用扣話費的方式解鎖一些游戲道具和隱藏玩法,在防盜版上再多花一點功夫。”
雷布斯點了點頭,他也覺得單機游戲還是可以嘗試一下的,隨著計算機和英特網在龍國普及,游戲娛樂會成為辦公以外最大的需求。
當然重新開發產品和游戲,對于金山來說都是一個巨大的挑戰,但雷布斯和求伯君兩人眼神都燃燒著熊熊斗志。
“和微軟拼了,我們回去後將就ps免費放到論壇上去,注冊就可以免費使用!”
雷布斯眼神中的光又回來啦。
王子龍之所以慫恿著金山搞單機游戲是有一點私心在的,他知道國內的互聯網發展很快,用不了多久,美麗國的互聯網熱潮就會刮到國內。
一大批在海外進修過的精英會帶著互聯網的種子在國內生根發芽。
而龍國的第一個互聯網首富,靠的就是代理一款海外的網絡游戲。
他讓雷布斯做單機游戲,也是為了研發網絡游戲打下深厚的基礎。
說到這,王子龍咳了咳,打斷了兩人沉思的思緒。
“兩位在簽訂合約前,我還有一個小小的要求。”
求伯君道
“您請說。”
“我對你們金山接下來的三年,在盈利上沒有太多的要求,但如果在此之前你們需要融資,必須征得我的同意,力龍集團擁有優先權,如果我們放棄繼續追加融資,你們才可以找其它資本!”
雷布斯覺得這其中似乎會有很大問題,但求伯君義無反顧地說道
“那是當然,您是唯一願意在金山危機之時伸出援手的人,以後金山需要資金,一定還會第一個來找您。”
雷布斯嘆了口氣,他知道自家求總耿直的性子又犯了。
這意味著金山會和力龍集團套牢,以後想要引入其它資本,就必須獲得力龍集團的同意。
“哈哈,那我們一言為定!”
雷布斯不知道,其實王子龍更饞的是他本人。
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