錢小七打听牛仔布料的時候，听說羊城服裝廠積壓了一批風衣，數量還不少。
這批過季服裝是羊城服裝廠生產的。
本來打算是出口的。
可是對方在交貨的時候驗貨時發現大衣和他們的要求不一樣。
這批貨人家就沒要。為此他們廠里還賠了款。
錢小七等人對這些外商嗤之以鼻，說他們肯定是找出各種理由挑毛病。
硬生生的這批貨沒要。
這個時候工廠生產的東西都特別貨真價實。尤其是國營的服裝廠，他們拿次品去出口的可能性不大。
這就是外國人欺負人。
人家就不要你的貨，往往你就拿人家沒辦法。
竇興盛︰“錢小七說那批服裝，是過季的，廠家著急買，價格肯定劃算的。
要不明天咱們去先看看貨？畢竟廠家也著急想賣貨，廠家許諾，小七盡快把貨賣出去。他們能給小七好處費的。
那咱們這邊就不用給那麼多了。”
“他們著急想把過季的貨賣掉，咱們要是遇到運輸困難的問題，說不定他們都會給咱們解決的。”李向南心里盤算著，管他行不行了，試試再說。
竇興盛一愣，這不失為一個好辦法。
現在的國營大廠里的領導都是很有面子的。
他們要是願意給想辦法，竇興盛可以跟著去，這不就順便認識了嗎……
一夜好眠之後，竇興盛就去找錢小七。
有錢小七帶領的他們，很順利的就見到了服裝廠的廠長，秦風竹。
一位女廠長。
李向南挺驚訝的，她不是瞧不起女性。而是這個時代女同志想做事情更難。
秦風竹沒想到她見的也是一位女同，而且沒錯過她驚訝的表情。
李向南驚訝還有另一個原因。
他們到廠子的門衛室，那里等了一會兒。
當時在門衛室里有兩個人，他們肆無忌憚的議論著秦廠長。
說秦廠長剛愎自用，不听人勸。所以他們庫房積壓了大量的服裝，現在廠子才越來越糟糕。
總之，根據他們的描述，秦廠長就是一個脾氣暴躁，頭腦簡單的人。
感覺他們的語言描述真以為是個糙男人呢。
哪想到眼前的秦家長是一個干練、知性的女同志啊。
“我真沒想到來的是這樣一位年輕漂亮女同志。
要早知道我要見這樣的美女，我也打扮打扮自己，讓我能自信點！”秦廠長說的輕松，自然又親切。
李向南︰“你好，秦廠長。
我姓李，叫李向南。”
兩個人握手相互介紹，算是認識了之後直入主題。
秦廠長直接帶著李向南去看了樣品。
是藏藍和卡其，兩種顏色的女款羊毛大衣。
款式也可以，質量沒得說。
問題是這個季節，不是賣這衣服的時候。
秦廠長︰“大衣的質量和款式你已經看了，那真是沒得挑，不過是季節不合適。”
“這事咱們慢慢坐下來聊天。”李向南說完轉頭看向竇興盛。
竇興盛瞬間就明白了南姐的意思。
他在辦公室里，什麼事情也不用做，就是在听衣服的價格和數量的商談。
南姐這是讓自己出去吧？
南姐讓自己出去就是有別的目的。
竇興盛輕輕點了一下頭就走出去。
在廠長辦公室里，除了秦廠長和李向南，另一個就是廠長的秘書了。
李向南年紀輕輕的能領著竇興盛這樣一個跟班，秦廠長也猜不透李向南是干什麼的。
這一款款式的衣服生產出來2萬件。
現在還剩一萬六千件。
這個廠子的效益又不好，這批原材料都是他們賒過來的。
“羊毛大衣的價格我會盡可能的給你最低的。
我也不瞞你。我們廠子想生產其他服裝，缺乏資金周轉。”秦廠長知道自己面臨的是什麼樣的困境，她也用不著瞞著，關鍵是也瞞不住。
“那今天秦廠長準備給我什麼樣的價格呢？”羊毛大衣質量不錯，李向南是相中了，就看價格如何了。
“這要看，你能拿多少件了。
要是能一千的話，八十元一件。”秦廠長的表情和語言上都沒發現異常。
但李向南伸手端起了秘書放在桌子上的茶杯，她好像喝了一小口。
她其實是用眼角的余光觀察了她整個人。
兩個人是坐在沙發上，李向南可以完完全全的看到她這個人。
秦廠長不自覺的挪動了一下腳。
這是她的辦公室，她的地盤，她整個人似乎放松的很，可是她的腳看得出來有些緊繃。
那就說明她很在意這個生意，甚至很希望談成這一筆生意。
她的心態急切，李向南就不急切了。
“秦廠長，我是京都人。
你要知道那邊的經濟形勢和這邊還不一樣。
別說這件衣服上價是80元錢，就是我賣80元錢，能動心買這件衣服的都是少數。
衣服再好，沒人買得起，不也是沒用嗎？”李向南有的是耐心。
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她們喝的茶的杯子是陶瓷玻璃杯，瓷白的杯子，瓷白的把手。秦廠長端著茶杯，拇指不自覺地摸索著茶杯把手。她這是在考慮價格。
這很可能是在價格上面還有很大的下降空間。
“一千件，每件六十元。
這是我的底線了。
我也拿出了我的最大誠意。”秦廠長盡管輕輕的把茶杯放下，但也是咚的一聲。
“如果是兩千件呢？”李向南輕飄飄的一句話，讓秦廠長露出了驚喜。
秦廠長︰“你知道的，這批衣服我們是要出口的。
從羊毛面料的質量，還有裁剪的技術都是最好的。
當時我們出廠價一件是八十五元……”
“秦廠長，我是小本經營。
買大衣的人，也是咱們的普通老百姓。和那些外國人不一樣。
這樣的價格承擔不起……”
就這樣你來我往的兩個人就價格上說了半天也沒有達成統一。
價格談到56元，秦廠長就不肯再降了。
這時候辦公室的門被敲響了。
秦廠長的秘書打開門，原來是竇興盛。
“南姐！”他指了一下表，“現在要是不走的話，咱們時間上就來不及了！”
竇興盛也沒說他們要去干什麼，總之是要催著她走。
李向南笑了，竇興盛肯定是明白她的意思了，而且有收獲。
秦廠長的這位秘書姓張，她一直送李向南和竇興盛出了他們廠子，而且還問竇興盛要的聯系方式。
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