第171章 什麼是自來水？
雖然現在已經過了第一波下班潮，但午餐時間的確還沒有完全結束。
譚卓很快就發現，相比起她招募的店員，徐文叫來的這些人干活更加勤快，也更听話。
最重要的是徐文說什麼，他們就干什麼，根本就不帶一絲猶豫的。
就好像徐文說的一切都是對的，都是有道理的。
這樣的情況讓譚卓覺得十分詫異。
而這種無條件信任的結果是，在徐文的安排下，每個人都到了最適合自己的工作崗位上。
原本一天時間可能都沒有辦法做完的事情，竟然在短短半個多小時內就全部做完了！
“不夠熱鬧啊。”
“所謂的自來水，就是自發的水軍。”
徐文繼續解釋道︰“當你不知道買什麼，又在大街上晃悠的時候，這個時候突然有人向你推銷了一個產品。”
只有這樣，才能在短時間內把口碑樹立起來，吸引更多的回頭客和自來水。
而這樣的人，才是這些商家的目標客戶。
這就和日常生活中最常見到的一件事一樣。
因為這樣的人智商夠低，戒備心夠低，更方便他們洗腦操控，成功率也會更高。
有人收到那種明顯一看就是詐騙的短信，然後嘲笑騙子一點也不用心。
“當然有關聯啊。”
“引流過後一般就不需要做宣傳了，而是要把重點放在客戶服務上。”
譚卓听得一愣。
一想到這里，譚卓感覺自己就像是挖到寶藏了一樣。
“就比如你有沒有這種念頭，就是雖然不知道今天想要買什麼，但就是想要去超市里逛一逛？”
徐文說了一句。
她在一旁小聲地問道︰“徐文，這是正常的嗎？為什麼突然就來這麼多人啊，這到底是怎麼回事？”
此時的她已經找不到什麼詞來形容徐文了。
這個時候你恰好也不知道想吃什麼，你會不會跟著排隊呢？
當隊伍排起來以後，這家餐館賣什麼就已經不重要了，因為客人們會從眾，會跟著一起排隊。
但實際上，當你嘲笑對方的時候，就已經說明你不是對方的目標了。
但本來就不知道自己要買什麼的人，在听到這種宣傳以後，大部分人是沒有抵抗力的。
只不過很多人身在套路里不自知罷了。
“听得我頭皮發麻，這就是所謂的商業思維嗎？”
只有連這種低劣詐騙短信都相信的人，才是他們要找的人。
原本就有很多人走在這條街上其實是在考慮吃什麼的。
“這個時候宣傳最重要的一步就已經達成了，那就是引流。”
譚卓點了點頭。
“來來來，走過路過不要錯過，都來看一看啊。”
“需要介紹你們家的產品優點吧？”
人都是有從眾性的，購物也是一樣。
“購物欲的根源就在于，消費使人快樂。”
徐文搖了搖頭。
“這個時候口碑才是最重要的。”
“你們富二代都不上網沖浪的嗎？”
為什麼呢？
“你都把客人引到店鋪里來了，你總要和人家說清楚你的會員制度是怎麼樣的吧？”
如果他不懶，估計趙萱也得在他手下打工。
因為這說明他們從一開始就不是這些店的目標客戶。
她忍不住詢問道︰“那引流過後呢？我們還需要做什麼宣傳嗎？”
“說的是我了，我以前一直嘲笑那些老板不會做生意，都這個年代了還在用大喇叭拉客，現在看來小丑竟是我自己？”
“而購物欲的根源是什麼？”
“有，經常都會有這種念頭。”
“什麼是自來水？”
大部分人就抱著這樣的心態。
徐文解釋道︰“國人在購物的時候，一般都是不帶腦子的。”
越是知道自己需要什麼的人，就越會反感這種噪音式的宣傳，因為這樣的宣傳拉客模式，會讓他們感覺噪音強行侵入了他們的大腦，影響了他們的思緒。
不一會兒，店門口竟然排起了長龍，甚至還真的有人開始充會員了！
看見這一幕譚卓覺得十分不可思議。
徐文白了譚卓一眼。
“鮮榨果汁！特色西餐！特色減脂餐，應有盡有，專門為上班族、健身族量身定做！”
司機小陳立馬就明白了徐文的意思，從自己車上拿下來一個喇叭，直接站在門口攬客起來。
不得不說這種方法雖然簡單，但也的確有效。
“媽耶，太可怕了，只不過是拉個客而已，心理學都用上了？”
很多人其實活了一輩子，都想不明白一個道理。
譚卓還是第一次听到這種新奇的理論，但還是十分疑惑。
徐文詳細解釋完這一番引流的操作後，直播間的網友們全都感慨萬分。
小陳這一吆喝，立馬就吸引了很多人的目光。
“這和購物不帶腦子有什麼關聯？”
現在被小陳這麼一吆喝，幾乎是下意識地就朝這邊走來了。
“只要這個產品不是很惡心，會引起�怑V曳錘械哪侵鄭 蟻嘈拍愣薊嵬Ｏ陸挪焦 純匆豢窗桑俊 br />
譚卓也用詫異的眼神看著徐文。
“辦卡充會員，全場套餐飲料七折起！”
所以人活一世，其實到處都是套路。
所以得把重心放回到服務和質量上來。
“這已經不是心理學的範疇了吧，這分明就是三十六計啊！”
徐文笑著說道︰“這就對了，因為這就是人的本能，購物欲。”
“最重要的是，不要冷落每一名客人，要讓她們覺得賓至如歸。”
反正都只是去看看，來都來了。
但現在譚卓才知道，徐文只是懶。
一條街上十家餐館，只有一家排起了長隊。
一開始她也只是略有耳聞，說趙萱在家里養了一個小白臉，吃軟飯的，什麼事情都不會做，只會在家里打游戲。
“我們這里新店開張，全場套餐八折起！”
那就是有些人他每次路過商超或者水果店的時候，都會對這種大喇叭式的營銷很不滿意，甚至是不屑。
“就比如我玩了這款游戲，我覺得很牛逼，很好玩，不用官方給我宣傳費用，我也會把這個游戲推薦給我朋友玩，那麼我就是自來水。”
譚卓點了點頭，表示自己懂了。
(本章完)
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