第672章 接了個大單
大概下午三點，車隊抵達陽城。
這是張杭第二次來陽城。
上一次來，也是陪林詩茵，還有她姐姐林婭文，以及姐姐的閨蜜周青青。
當初那兩位是來找男朋友。
張杭沒覺得，林詩茵是陽城的人。
感覺她對陽城，根本不算熟悉，乍一看，還以為是個外地人呢。
不過，她確確實實是陽城本地人。
老家不是這邊，不過搬過來也有一些年了。
林詩茵的父母是高中老師。
父親林軍是教語文的，母親陳雲芳是數學老師。
面對老師這個職業。
張杭心中還是有點犯嘀咕。
一般老師的眼力比較刁鑽，常年的練習之下，學會了火眼金楮的本事。
也不知道，林詩茵的父母，有沒有那麼高的眼力。
但願他們能看出自己是專情人士吧。
在桔園花園小區門口。
停車後。
張杭和林詩茵告別說︰
“這兩天好好陪一陪家人，我大後天登門拜訪。”
他決定了上門和長輩見面的時間。
林詩茵嬌笑著點點頭︰
“好的，鴿鴿，嗯，見面禮差不多就可以了。”
在去的路上，張杭決定要先選點見面禮。
這也是他辦事的規矩。
畢竟是自己人，見面禮總不能太寒酸。
而林詩茵也有說明，她父母比較喜歡文藝範兒的。
對于物質，沒那麼追求。
張杭則說，不管追不追求，享受物質是很有必要的。
送禮物這件事，就這樣確定了。
林詩茵則先回家和家人聚一聚。
當林詩茵下車後。
“先找酒店。”
張杭靠在椅子上，他長舒口氣︰
“在外面浪了這麼久，偶爾休息一兩天，感覺也挺爽。”
曹文笑了笑︰“我相信老板的身體，扛得住。”
張雨馨也知道，老板主動開口後，可以主動接話茬，這代表老板想要聊聊。
于是，張雨馨提出了否定的意見︰
“我覺得老板您不只是要休息兩天，您最好多休息一段時間。”
張杭淡淡的說︰“何以見得？”
張雨馨沉吟了會兒︰“就是，我來了這麼久，老板你還是無休的，我覺得，無論換做誰，長期下去，身體也要出問題吧。”
“笑話！”
張杭冷傲的態度說︰“就我的身體，強度再上個兩三倍，又有何妨？”
說罷，他語鋒一轉，喟然一嘆︰
“不過是我專情罷了，不喜歡在外沾花惹草。”
這番話，讓張雨馨臉色古怪。
有點想笑，卻又不敢的樣子。
曹文看了眼她的表情，有那麼一絲笑容，暗暗感慨︰
‘張秘書對老板的狀態，已經開始不一樣了。’
他是很清楚的。
起初，張雨馨有些仇富心理，對老板也有氣憤。
但現在，她已有了些同憂同樂的意味。
這代表，她的內心是欣賞老板的。
最關鍵的是，張雨馨當秘書才兩個多月。
她的三觀已經有了些許改變。
這要是時間久了，會是怎樣？
或許，老板正因為好奇這一點，才在張雨馨身上投入了很多精力吧。
只不過這精力二字，以後會變成什麼意思......曹文覺得，已經不難預料了。
“boss，我們現在去？”
曹文問道。
“接下來......”
張杭輕吸口氣︰“我來這里，這見面禮，無非是送車送房，車選什麼車，房選什麼房，你們有意見嗎？”
曹文想了想說道︰“這個還是要根據對方的喜好和風格，每個人的審美不同，誰也不知道人家喜歡啥。”
張雨馨分析說︰“他們是老師，我覺得會不會喜歡低調的奢華？就像是一些看著不起眼卻又很好的東西。”
張雨馨覺得，對方既然是老師，那麼開車日常出行，肯定會有顧慮。
你的領導，開一輛帕薩特，你開一輛奧迪，這以下犯上，在他們那種職場上算是一忌。
“恰恰相反，他們不喜歡低調。”
張杭笑著說道︰“這是林詩茵和我說的，她說她爸媽挺喜歡張揚，她爸十年前買了一塊兩萬塊的手表，每天上班都會戴著，她媽媽有時候會收到一些禮物，私下里也會比較誰的好，誰的孬。”
“比較可笑的是什麼。”
“當送禮成為了一種常態，不送禮的，反而是特立獨行。”
“而送禮的人群中，比如大多數人都送五百，有的人送一千，又出現了特立獨行的人，那麼，送五百的那些人群，不會受到額外的照顧。”
“總結一下。”
張杭淡淡的說︰
“一般這種情況到最後，不送禮的會被針對，送五百的跟沒送一樣，平平無奇，送一千兩千的，會收到額外的照顧，這叫什麼道理？你們知道嗎？”
張雨馨回答的很快︰“惡意競爭。”
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“你呢？”
張杭看了眼曹文。
曹文沉默了兩秒︰“哄抬價。”
“哈哈哈。”
張杭笑著拍手︰“精闢。”
“其實這個例子，也是一種生活中的常態，換個角度思考，也可以對比出一些治下的方法。”
“在公司的團隊里，得學會御下平衡之道。”
這番話，讓張雨馨側過身體，歪著頭看向張杭。
她不知道老板以前怎樣。
但她知道，此刻的老板，是有心要教導自己一些‘本領’。
但曹文說了句︰“boss，這平衡之道，可以用來御女嗎？”
“可以，只要你想的話。”
張杭笑了笑。
因為車內的氛圍很愉悅輕松，所以大家根據老板的心情，也可以適當的開一開玩笑。
張雨馨微微一笑，說︰“曹文哥，你也是一條色狼。”
“哎，什麼叫也？你為什麼要對這一個字？”
張杭忽如其來的問了句。
張雨馨哼哧一聲，沒有說話。
“你難道不覺得我是君子？”張杭又道。
“啊？君子？”張雨馨有點無語。
曹文笑著搖了搖頭。
張杭則說︰“君子色而不淫，發乎情，止乎禮，風流而不下流，多情而不濫情，這難道不是君子嗎？”
“額......”
張雨馨眨了眨眼。
心里覺得，老板有時候說話完全契合他的身份特征，也有他的一套道理，往往能自圓其說，就很厲害。
張雨馨回答不出，便問︰“老板，您說的御下平衡之道，到底是什麼意思呀。”
“幾個方面。”
張杭靠在椅子上，點燃一支香煙，抽了兩口，才緩緩說道︰
“權威和親和的平衡，你需要通過個人能力、決策力和執行力樹立權威，確保團隊有明確的方向和紀律，同時，管理者也應該平易近人，傾听下屬的意見，關心他們的需求，避免高高在上，這就是威嚴和親和的平衡。”
“無非是在正式場合威嚴，私下里展現親和力。”
“還有嚴格和寬容的平衡，原則性問題，必嚴格處理，對一些你自己不確定或沒那麼重要的事情，有下屬的一些不足，要寬容對待，適當給他們試錯的機會。”
“再有是激勵與約束的平衡，集權和放權，競爭與合作，情感與理性，管理的手段要靈活也要穩定，這些都需要一個平衡點。”
“只要找好平衡，既能保持團隊的紀律和效率，也能激發下屬的積極性和創造力，這種平衡的藝術，往往會事半功倍。”
說到這。
曹文有了疑問，他說︰“要是一個團隊，有多個派系，那怎麼掌握這種平衡呢？”
“作為領導者，能維持關系的平衡即可，不需要調和他們，有矛盾也不一定是壞事。”
張杭回答道︰“但他們的矛盾要是激烈起來，你需要稍微調整......”
說起這個話題，張杭回答的內容，也是和看過的基本書的內容有關。
比如人性的弱點，這本書也讓張杭受益匪淺。
稍微談論一二。
當曹文開車途經一個紅綠燈的時候。
張杭忽然說︰
“去買一台保時捷，沒那麼豪華，也沒那麼低調，不上不下，正好。”
張雨馨轉回頭，看向窗外，暗想著︰“連保時捷這樣的品牌，是沒那麼豪華的類型？這個不是號稱超豪華品牌嘛。”
曹文則點點頭說︰“那我們買一台什麼顏色、什麼配置的？是現車還是定制？”
“買兩台。”
張杭想了想說道︰“一台卡宴，一台911......”
兩台車，給林詩茵父母一人一台。
他們兩口子，本來就有兩台車，都有各自的朋友圈，比如林軍偶爾出去釣魚，或者和朋友打麻將，打台球。
林詩茵的母親有時間也經常和朋友玩牌。
根據林詩茵所說，他們工作的時候很認真，也比較累，其實累了挺久了，以前兩人都辦補習班，額外賺了不少錢。
直到兩年前，知道女兒當了總裁，家里條件好了，林詩茵也經常回饋他們。
他們的補習班是不辦了，私下里的時間多了些，屬于那種反彈式的愛玩。
所以車肯定要買兩台。
于是，曹文開車前往保時捷車店。
陽城東區，保時捷中心。
下午三點二十七分。
穿著西裝西褲的銷售員王雨柔，她作為店里的顏值擔當，入職半年，經過努力，上個月終于拿到了銷冠，可謂是意氣風發。
不過，也引來了很多的敵意。
同行是仇人，表面和氣，暗地里刀光劍影。
但王雨柔就要表現好自我，她在衛生間補了補妝容，眼楮水汪汪的，還有點腮紅。
看一眼時間，三點三十分。
“該去接待李老板了。”
王雨柔看著鏡子，微微一笑。
和李老板約好了，三點三十五分，對方來看車。
李老板是做餐飲生意的，他的座駕是一輛寶馬五系，打算換一台卡宴，兩個月前開始問價格，打听行情。
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跟進了兩個月，今天李老板終于約好了要來訂車選配。
帶著滿心歡喜。
走出衛生間。
當來到大廳，拿著手機，準備等待李老板的到來。
卻忽然發現，左側不遠處的老銷售瑩瑩，正和李老板在一起看店里的那台白色的卡宴。
王雨柔臉色微變。
李老板來了怎麼沒有給自己打電話？
明明溝通的好好的。
這是被搶了顧客啊！
王雨柔正要走過去。
領導王軍忽然來到側面說︰
“小王，你去那邊排隊接待客人。”
“我的客人在那邊啊。”
王雨柔指了指李老板。
她當然不會去排隊接待現客。
李老板是要訂車的客戶，肯定要顧好這一單。
然而，領導卻搖頭說︰“那不是瑩瑩在接待嗎？”
“那是我的客人。”
王雨柔提醒道。
“剛才客人到的時候你在哪兒？”
領導皺眉訓道︰“客人到了，你不在，人家不滿意，換了銷售，小王，你也不是新人了，這點規矩都不懂？”
王雨柔心中一氣。
傳聞瑩瑩和領導有一腿，應該是八九不離十。
就這領導，有幾次私下里和自己話里話外的說一些敏感的話題。
呵呵，就這種貨色，還想對自己潛規則？
王雨柔心中不屑，她就算要釣，也得釣一條大的，這種小蝦米，她懶得理會。
趁著王軍轉頭的時候。
王雨柔忽然錯開位置，向側面走幾步，笑著說︰
“李哥，您來啦。”
李老板有點禿頂，肚子肥大，他轉頭看了眼王雨柔，又看了眼瑩瑩。
這時候，可以注意到領導王軍的臉色不太好看。
李老板察言觀色，能看出一些事。
心里很快有了選擇。
“是王小姐啊，哈哈，我來看看車，這邊有瑩瑩在，沒什麼特別的事兒，你去忙吧。”
李老板直接拒絕了王雨柔。
原因無他。
他在王雨柔這邊，沒嘗到甜頭。
而瑩瑩的顏值雖然差一些，但剛才在貴賓間內，已經口頭承諾了一次。
現在選車，順帶著，可以去訂個酒店房間呢。
如何選擇，當然是很現實了。
王雨柔見狀，笑容有點僵，點點頭︰“好的，那李老板您忙。”
她轉頭走向迎賓台那邊。
路過時，瑩瑩居高臨下的看著她。
讓王雨柔憋了一口氣。
領導王軍走過來，低聲說︰
“小王，你啊，其實什麼都懂，好好想一想，我對你說過的話題，其實在這里接待流動客戶也不錯，萬一運氣好， 接了個大單呢。”
哪有那麼多大單？
王雨柔不願理會，但現在也冷靜了下來，對領導微微一笑說︰
“我明白。”
王軍語重心長的拍了拍她的肩膀︰“明白就好。”
說話間。
忽然視線中，大門方向落地窗外，三輛車來到門口旁。
前後兩台全尺寸的黑色凱雷德，中間一台加長版的勞斯萊斯幻影。
這個配置，讓王軍心頭一震︰來大客戶了！
可以看到，勞斯萊斯的副駕駛下來一個穿著黑絲、工裝和大衣的美女。
王軍欲要迎接過去。
只見王雨柔笑著說︰“哇，真氣派，真有可能是大單子呢，領導，借你吉言，我去了。”
她速度很快的走過去，面帶微笑︰“你好，請問要看什麼車？”
下車的自然是張雨馨。
她點點頭，直接說道︰
“你店里的現車都有什麼？”
王雨柔心頭微動，介紹了幾款現車。
大概五分鐘後。
張雨馨看了眼時間，隨後說︰
“關于車的價格、配置這些，我已經問過人了，你們店的這台白色卡宴，還有那台藍色的911，你現在去請示領導，給我一個底價，價格合適，可以立即簽合同走流程。”
王雨柔頓時有些驚了。
感覺對方一套操作行雲流水，辦事雷厲風行。
兩台車，過三百萬的價格啊！
如果不是李老板的單子被搶，那麼負責接待的是瑩瑩。
這一刻，王雨柔心中驚喜交加︰
瑩瑩，你知不知道，你錯過了什麼？
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