青海資本江州分部。
這里的頭目是韓樂樂。
今天下午，人來的很齊。
合伙人葉柔，王 以及周青，三位頭部力量全部到場，會議室內還有幾位高層管理。
一點四十五分，他們全都在會議室等著。
韓樂樂無聊的玩著手機。
時間的指針滴答滴答的動。
直到下午一點五十九分。
張杭推開了會議室的門，見狀他笑道
“不好意思，讓大家久等了。”
會議是兩點開始，他並未遲到。
“你是真滴會掐點嘛。”
韓樂樂終于放下手機，她拄著自己的臉，目光悠悠的看著張杭。
張杭笑了笑，便坐在了韓樂樂的身邊。
“都到場了，也正好兩點鐘，我們開始吧。”
韓樂樂點了點頭。
此時，葉柔開口說
“三點我們會來一位客人，是玩玩游戲網的創始人冷君航，這次合作關乎我們本次投資的重點項目。”
周青打開文件，他接過話說
“我先說說我的，大概在08年開始，國內的娛樂產業在崛起，投資人們也都在談論關于kill ti的項目，我也有過調研游戲圈，看整個游戲的賽道。”
“記得當時雷總帶領老公司成功上市並卸任了ceo，轉戰投資領域，我參加圈內活動時結識雷總，我倆聊了很久，他給我介紹了一個他參與的天使投資項目，就是玩玩游戲網，也正是它孵化出了二丫這個游戲通訊工具。”
“記得去年，在雷總的促成之下，我和玩玩網創始人冷君航在魔都見了一面，他是個很淳樸的創業者，我們聊了很久，他說了很多關于平台的游戲門戶屬性，廣告業務之類，對于二丫平台，它的dau漲勢不錯，我卻不太理解它的整個模式”
周青介紹了玩玩網的歷史，現狀以及面臨的一些挑戰。
玩玩網04年成立，市場定位是游戲門戶網站，給玩家一些游戲資訊服務。
05年雷總就投資進去了，到去年，玩玩網還是以門戶業務為主，收入靠廣告，當然，去年開始在游戲門戶領域，它是可以排在前三。
這些信息，大家已經清楚了。
包括王 ，她也有深入了解過，她打開自己的文件本，很嚴肅的語氣說
“從今年開始，玩玩網有了三條業務線，一是廣告業務，是核心收入來源，二是游戲運營業務，主要是頁游，三是丫丫平台。”
“三條業務線並行，這對一個創業公司來說，其實是有點復雜的，說明玩玩網正在轉型時期，它有一個核心業務，也有一定市場影響力，但總體看著做不大，有可見的天花板，新孵化出來的業務並不成熟。”
王 搖了搖頭“我個人並不看好這個項目。”
韓樂樂眨了眨眼，她笑呵呵的說
“現在國內投資市場上，基金是五到六家在做互聯網領域，所以誰要投什麼，行業內互相都是可以知道的，有個朋友听說我們要投丫丫，就給我打了個電話，說這個漁公司只是個門戶，做不大，語音工具其他家也有，沒什麼差異化，勸我不要投資。”
說著說著，似乎都不太看好這個項目。
可反轉很快就來了。
韓樂樂打開投影儀，上面是一份份數據
“冷總說丫丫的市場佔有率達到80，雖然沒辦法驗證這個數字的準確程度，但我發動了一些力量，在各大一線城市的網吧做了細致的盡調，我發現，丫丫在同類工具里使用率確實是排在第一的，也真的擁有80左右的佔有率。”
“還有一個原因，就是咱們的主心骨張杭哈。”
韓樂樂指了指張杭“咱們都知道他的身份，是林先生的弟弟，所以他的話呢，我是認同和相信的，所以就有了今天的合作。”
說到這里，韓樂樂看了眼王 和周青他們，又說
“投資還是要自己做判斷，如果听太多就變成跟風了，有些項目即使業內多數人認為不好，也還應該保有去看一看的余地。”
王 若有所思的點點頭
“確實有道理，萬一做錯了，等它真的變成獨角獸的時候，那就太後悔了吧。”
于是，接下來的話題，圍繞投多少而展開。
其實周青他們都知道，要投玩玩網。
他們之所以說出不看好，也是因為想要降低投入的資本。
可韓樂樂的態度是大力投資的。
而張杭更是蓋棺定論的說了句
“能投多少就投多少，我們的佔比要達到最大化。”
兩點半，冷君航就抵達了公司。
直到三點他才和助理上來。
他有點緊張的做了自我介紹。
其實大家不好看的原因，是同樣的軟件有很多，為什麼要投他？
“那個，我可以說說我們的優勢。”
冷君航搓了搓手，他深吸口氣後，便沉著冷靜下來，微微一笑說
“目前各個平台做運營游戲一般是兩種模式。”
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“一種是投某一款游戲的開發，如果投對了就可能創造一款游戲大作，但這種成功率可能是千分之一，甚至是萬分之一的，並且運營大型游戲，還會耗費大量資源和資金去為產品做營銷。”
“第二種就是投游戲分銷平台，簽下獨家運營權，這種模式風險相對比較低，成敗並非是1和0的差別，平台可以同時簽下十款、一百款游戲，如果整體做得比較理想，就能從運營角度獲得收益。”
“無論哪種，大家的注意力是放在游戲本身上，游戲簽得好，平台才會受益，現在游戲圈談的都是誰在看什麼游戲，誰取得了運營權。”
“可是我們玩玩游戲網，是有不同的色彩，丫丫這個工具有能力聚合全網的游戲玩家，而不是單一款游戲的玩家，從而顯現出它具備了很大的網絡社交潛力。”
冷君航將自己的優勢說了出來。
做的是一個打通各款游戲的通訊平台。
本身並不開發游戲，與其它游戲廠商沒有競爭關系，可以讓丫丫與各個游戲廠商的產品實現更好的接入與適配。
並且平台具備技術能力讓產品不卡頓，不掉線，不延遲，使用體驗很可靠。
它還是免費的，這就進一步擴大了它與那些付費競品間的優勢。
洋洋灑灑的說了一席話。
隨後，雙方又深入交流許久，尤其是周青和王 他們，問的話題都很刁鑽，甚至冷君航有的都回答不上來。
到了最後，冷君航有點冒冷汗，感覺自己沒發揮好，貌似這次拉投資失敗的概率很高。
然
張杭笑呵呵的說了句
“你這項目，我張多魚投了。”
冷君航“啊？啊！謝謝，謝謝張總。”
韓樂樂轉過頭，有點奇異的說“你為嘛子是張多魚？魚是嘛意思？”
張杭回答道“就是小錢錢啊。”
韓樂樂撇了撇嘴
“那你應該叫張多余，都多余了”
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