秦氏讓人將衣服搬回屋里，又帶著二人回了房。
“你們這動作實在是快，我這會兒迫不及待就想看一看了。”
箱子被放到了凳子上，余氏幫著打開箱子，“你看吧，我昨日忍不住已經看了一眼，與君梅你的氣質十分相合。”
秦君梅將衣服拿了出來，仔細的看了看樣式，眼里有些驚喜，“這是你們自己設計的？”
“是在君梅姐你給的樣式基礎上設計的，就是不知道你喜不喜歡？”
她一件件的抖開，“這件是什麼，外褂？只有一個系扣？”
“這件是外褂式的披風，我們給你做了兩件披風，出門可以換著穿。”
秦氏臉色都是欣喜，“你這做的衣服出乎了我的意料，比我想象中的要好太多了，我從前賣衣服未曾覺得什麼衣服一眼便入心，但你這衣服連繡花都沒有，卻是十分好看。”
“不如你上身看看，讓我老婆子看看是個什麼效果？”
秦氏雖有些不好意思，但還是拿了衣服去屏風處，沒多會兒就穿著一身月白出來了，身上配的是外褂披風。
余氏一眨不眨的看著她，“趙夫人，你這穿著也太美了，趙老爺不是一般的有福氣啊。”
“余夫人你又笑話我，明明君梅叫的好好的，又變成趙夫人了。”
“我可不笑話你，你自己上銅鏡前看看，看看就知道了。”
周瓊這才發現窗口的一側有個梳妝台，上面就立著一個大銅鏡，她好奇走過去，電視里的銅鏡一點也不清晰，但是真實的銅鏡明明就光可鑒人。
秦氏忍不住也走了過去，對著鏡子左右看了看。
“我這手藝也算是傳對了人，再配上阿瓊的設計，這衣服確實好看，也合身。”
“你再換個披風試試？”
她們又換了一件，秦氏都很滿意，“若是這樣的衣服，我相信很多人會喜歡的。”
等她衣服換下之後，周瓊又給她看孩子們的。
“別出心裁，楓兒跟茹兒肯定會喜歡。”
試完了衣服見秦氏滿意，周瓊的心算是徹底放下了，三人坐在一起喝茶。
“阿瓊，你想了多少個款式？”
周瓊忙從箱子里將自己的冊子拿了出來，“我想到一個便畫下來，男人女人孩子的都有，這冊子都不夠我畫了，有些干脆畫小些畫到了一起。”
秦氏拿著冊子翻了翻，“這麼多？”
她真沒有想到，周瓊在做衣服一途有這樣的天賦，雖說碳筆畫的不是很清晰，但是大概樣式還是能看清楚的。
“只可惜如今還不到大寒的日子，不然我肯定是要穿出去讓人看看的。”
秦氏看向余氏，“你那頭的衣服也做了？”
“做了，我們家阿豐偷偷定的，跟你這樣式不一樣，也好看呢。”
“余夫人你這樣說我都好奇了，真想瞧一瞧。”
“我今日過來其實是有個事情想找你，我想攥個局，幫著阿瓊她把衣服賣上一賣，這衣服別人看了肯定喜歡，但是若到大寒，那日子就晚了，還是要想個法子讓人提前見上一見的。”
秦氏忍不住笑，“余夫人，你知不知道阿瓊她拉我入伙了，她賣出去的衣服若是掙錢，她許我兩成利，你幫她實則也是幫我，怎麼就成了我幫忙了！”
余氏還真不知道，她“哈哈”笑了起來，“若是這樣那就更容易了。”
她喝了一口茶，“我們倆先把衣服還給阿瓊，明日我約一些老姐妹出來喝茶，你也約些相熟的咱們一起在德悅樓聚一聚，到時候讓人來報信，就說蘭花給你跟我做的衣服做好了，問送到哪里，然後咱們借機展示一番，你們覺得如何？”
秦氏跟周瓊立馬就懂了她的意思。
“這個主意好，這樣展示給別人最是自然，還是老姐姐有辦法。”
余氏笑，“不是餿點子就好。”
“若是這樣的話，那咱們今日還有一個事情要做。”
秦氏拿起了周瓊的冊子，“你這本冊子太粗糙了，我要找幾名丹青先生，將冊子按男款、女款、小兒款重繪幾本，然後各個款式繪上對應的顏色，這樣有人喜歡，選款的時候就能直接選了，最好是能把各個料子的價位標上。”
她看向周瓊，“衣服的價格你是怎麼定的？”
“我如今只核算了成本，定價還沒有定，君梅姐你是行家，我正準備跟你拿主意呢。”
她以秦君梅的一整套做例子，“上緞用了3分之1匹，細棉用了半匹，皮子用了8張，棉花用了差不多5斤，算上人工差不多就六七兩了。”
“好的冬衣是要這些錢的，何況你這還用了這麼多的皮子，不過咱們不要整體出價，做個大一點的圖冊，整體的畫個樣子，分開一排下來，各自定價，你這一套若別人定整套內衫就當送，外衫，棉褲，披風都單獨標價，按料子一件件定。”
“那定多少合適？”
“好料子就定8~10兩一件，普通的料子也不要定得太便宜，咱們賣的是款式跟手藝，就定5~7兩之間，等冊子做好了咱們再商量著填上去。”
“原來衣裳賣的這麼貴是這樣來的。”余氏在一旁開玩笑，“我那一身也有幾十兩呢。”
“你若是現在穿出去，保證路上見到的人都要看你，這就是那些有錢人想要的感覺。”
秦氏將衣服又放回了箱子里，“等會兒我就去找丹青先生，你們等會兒回去了以後出門不出門？若是不出門我做好了冊子便去一趟。”
“我下午就去約人，咱們就約明日下午申時左右吧，那個時間大家有心情來閑聊。”
“好，既如此，我這邊就明日上午約，下午咱們在德悅樓聚。”
事情談妥，周瓊又跟著余氏原封不動的帶著箱子回家了。
“余嬸兒，這回真要多謝你，幫我出了個這樣的好點子，這比我讓君梅姐去別人家刻意展示還要好。”
“也要你的東西好這法子才能管用，若是衣服不好看，我組多少局都是沒用的，你放心吧，明日肯定有人會跟你下單的，我找的人都是愛美的夫人，有些十分疼愛家里的小輩，看到好東西不會不買的。”
原來還給她選定了目標客戶，周瓊心里都開始期盼了。
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