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見陸清清不說話,韓敏繼續說道︰“周總他跟咱們公司的合約快到期了,很多同類公司向他拋去了橄欖枝,要是我給他的方案做的太過完美,他沒準下次就會想著換一家公司試試,要是我給他留個尾巴,反而能長期吊著他這條大魚。”
陸清清皺起眉頭,她還是第一次听說過這樣的說法
“你是不是覺得我在說笑話?”韓敏很享受陸清清那一臉懵懂的表情,“我看了你的簡歷,你是財會專業畢業的,所以你並不懂客戶的心理。”
“我記得我看過一本書叫做《銷售的秘密》,那本書里說,消費者的心理有時就像賭徒一樣,你要想套牢他,開始要多給他一些甜頭,等他對你養成消費習慣後,甜頭就要越給越少,同時給他畫大餅……”
“你給周總畫了什麼大餅?”陸清清听明白了韓敏的意思,但是她並不贊同她的做法
“我跟他說再過三個月,我就能把他的投資收益提高到百分之五。”韓敏說道
“你是想逼他跟你再續簽?”
“這怎麼是逼呢,我這是為了公司的長遠發展著想,難道你想看著公司的客戶一個個的流失嗎?”
陸清清忍不住想笑,“公司長遠發展靠的是誠信經營,而不是套路客戶。”
“一看你就是年輕氣盛,社會經驗不足,你沒听過一句話,自古深情留不住,總是套路得人心啊。”韓敏似笑非笑地說道
“韓副總果然想法跟別人不同。”陸清清覺得韓敏應該是個能力很強的人,但卻沒有把聰明才智用對地方
“多謝夸獎,我覺得清清也是個聰明人,不然也不可能年紀輕輕就坐上了大區總的位置
但是呢,咱們部門接觸的都是高級客戶,維護起來需要多花些心思,所以不能光憑一腔熱情來工作,否則你早晚會吃大虧的。”
“多謝韓副總的忠告。”陸清清說完,叫來服務員買單
“說好我請的,怎麼能讓你買單呢。”韓敏爭搶著買單
但最後還是陸清清付了帳
兩個人一起走出餐廳,看見洛奇正在門口等著他們
“洛奇,去送陸總回家,我自己回去就行了。”韓敏說道。 �