程惠從公文包里拿出了一個薄薄的小冊子，每個人分了一
12個人打開冊子，瞬間眼楮一
上面是10款歐式梳妝台，一張桌子，一把椅
簡筆畫畫了一份，又在旁邊用3d效果畫了一
程惠的3d繪畫水平不是太高，做不到專業畫家那樣以假亂
但是唬唬外行人還是足夠了，而且現在沒有這種畫法，一眼看見就非常震
逼真得就像照片，也能顯示出梳妝台的漂
上面還標著價格，統一零售價，2980！
“不，這太貴了！”一個外商道︰“我們回去也就賣這個價錢，你賣這麼貴我們根本沒有利潤空間！”
程惠道︰“這是我給你們的建議零售價，我們定下來的批發價是980美
“拿這個當安裝費怎麼樣？一套梳妝台，換你們免費給客人安裝一次，等秋交會的時候，你們拿著安裝數據來找我換梳妝台，一個換一個，你們再補我180美”
“這....”很心動！
“不行！”之前嘲諷程惠那個商人道︰“等秋交會還有好幾個月，我們沒有拿到貨，卻要免費墊付那麼多安裝費？到時候收到的貨沒有這麼好看怎麼辦？我們豈不是賠了？”
“也是，這位先生說的很有道”程惠道︰“但是我現在也不知道還能簽下多少零售訂單，也不知道你們會不會收了梳妝台卻不免費給人安裝，先給你們貨，我也不放”
最後雙方經過半個小時的討論，得到了最佳方
他們給程惠一天時間去詢問到底有多少人買廚櫃，定下數
定下多少廚櫃他們就買多少梳妝台，不過先付一半定金，490美元一
剩下一半，他們收到貨之後也不付尾款了，等秋交會的時候，他們拿安裝數據回
說好的一個換一
到時候程惠把定金退給他們，他們再補程惠180美
這樣就等于他們收了800美元安裝
如果程惠沒錢，退不回490美元的定金，那就得賠他們一套梳妝台！
這樣，他們又賺490！穩賺不賠！
隔壁桌的翻譯說著說著人都麻了，呆住
領導們連連催促，他們才整理好混亂的思路繼續翻
然後听懂的領導們也麻
.......
半個小時之後，眾人愉快地結束了飯局，每個人都樂呵呵，包括兩個對梳妝台和廚櫃都沒有興趣的棺材
<s程，如果我周圍城市的人定的廚櫃太少的話，我能不能單獨定幾款梳妝台？”一個外商
“對，我也想單獨定幾”另一個
“那就只能是980美元，不議價”程惠
“不行，太貴了，便宜”
“不行不行，你們看這款式，帶著反復的雕花，非常費時費力費工費，如果在你們國家，這一個梳妝台一個星期也做不出來，工費是多少？”程惠道︰
“再加上昂貴的油漆，980都是因為我們國家急缺外匯，我給的成本價，根本沒有一點點利潤，我不能再給國家賠錢了！畢竟我已經犯了很大的錯誤”
這幾個外商在講價方面不太行，再說她最後說得都是實話，幾個人點點頭，說回去考慮一下要定多
兩個棺材商又對視一眼費時費力？那訂單多了是不是也不能按時交貨？
基本談妥，時間也很久了，眾人就要告
程惠又把小冊子都收了上
外商們不想
程惠笑道︰“這是我們的設計，在沒有簽訂訂單之前，不方便透露，幾位如果想看，明天來展會我的攤位看個”
她怕他們復制回去，就沒她什麼事
他們本國的工費確實貴，980在本國不一定能買到，但是，還有其他國家跟中國一樣窮呢，有大量低廉的勞動
既然被看穿了，眾人都乖乖交了冊
等他們走了，程惠看向站在她身後的一群領
眾人也看著她，都沒說
一時之間實在不知道說什麼好
就那麼小小的一張桌子，一把凳子，就賣了980美元？
不，仔細算的話，是490+180,670美元，2套，平均一套335美
廚櫃用料比它們多好幾倍，卻只賣900多！這麼點材料做出來的東西卻賣300多！
就是用料比它們多的一張桌子四把椅子，也才138美元！
更何況，還有很多人想980一套定！
他們賺大了！
但是看對方的表情，他們卻以為自己賺大
眾人都很無
張亮喃喃道︰“真是人傻錢多....”
“呸呸呸！小點聲，別讓他們听見！”立刻有人
張亮一縮脖子，左右一看，道︰“這周圍沒有外”
眾人一愣，表情瞬間輕松，熱烈地討論起
真的，除了人傻錢多，他們不知道說什麼好了！
江明看著程惠笑道︰“不是他們傻，是我們程廠長厲”
眾人頓時看向程惠，表情復
之前賣烤箱賣碗，都是零買的小訂單多，而大訂單都是“搶合同”搶出來的，所以賣得再多也看不出程惠的本
只能看出她闖禍了！
但是賣家具就不一樣了，確實是真正的交易，而且是把便宜的東西賣出了大價錢，真的賺錢
其實程惠有句話沒說錯，現在出口創匯的東西，很多都是成本價，或者利潤不高，才能吸引大量外商過
他們只是為了拿人民幣換外匯，都不敢太掙錢，怕把外商嚇
像程惠這樣往死里坑的真沒
關鍵是，對方還以為被坑的是她，還挺高興.....
程惠對江明道︰“領導，咱們談談，我覺得，這家具訂單並不會簽得很順”
江明頓時緊張︰“怎麼了？” <.bisa.，數據和書簽與電腦站同步，無廣告清新閱讀！