根據紅星木材廠熱心老大爺畫的歪歪扭扭的路徑，余長樂在老城區那邊找到了一家叫強記的家具店。
“老板，訂五個三米高、一米五寬、六十公分深的五層貨架多少錢？”
正趴在櫃台後面咬筆頭的周志強一听來了大生意，連忙抬頭
“您好，這種大貨架誒？長樂，怎麼是你？”
余長樂笑眯眯地看著精神面貌還不錯的周志強，開玩笑道
“周大哥，當老板了也不通知一聲，怎麼，怕我買家具不給錢呀？”
周志強很是不好意思，揉了揉鼻子
“瞧你說的，我就這麼一間小門面混口飯吃，當什麼老板這不是廠里效益不好，發了下崗通知，我這些日子琢磨著你給我說要找後路的話，剛好又在你辦喜酒的那天接了好些家具單子，就想著以後應該能靠自己這門手藝吃飯，干脆心一橫就去辦了下崗手續，誰知道還辦對了，廠里這麼多人就我一個拿到了下崗補償金，沒兩天廠子說關門就關門了，其他工友一分錢賠償沒拿到，還是被迫下了崗。”
“我就拿補償金租了這間小門面，接了單子拿回自家院里做，目前看著生意還行，不比在廠里拿工資差多少。”
看到周志強適應得不錯，對生活也有自己的安排，余長樂也很欣慰。
她剛知道紅星木材廠垮了的時候，還有點擔心周志強會不會腦子一根筋，一旦紅星木材廠垮了，他也跟著垮了，現在看到他能主動勇敢地邁出這一步，相信以後只會越來越好。
“那是肯定的，就憑周大哥這門手藝，恐怕今後強記家具店的訂單只會供不應求！還好有門崗大爺給我指路，我這個老顧客算來得早的吧？現在下單子要排多長時間？”
余長樂是真心替周志強高興，這個時代，但凡敢從大鍋飯里邁出來單干的人，又有一身真本事，真不愁掙不到錢。
周志強笑得開懷“你隨時來，我都第一個先把你的單子做了，其他人都要往後排！”
要不是余長樂前前後後提醒了他好幾次未雨綢繆，不僅認可他的手藝，還在自己新家不遺余力地給親朋好友推薦，幫他拿下了好些訂單，他也不會產生動搖而真的去提前為自己考慮後路，為廠子可能會垮做好心理建設。
估計他只會比那些工友更固執地認為木材廠一定不會有事，更會百分之百地拒絕去想失去木材廠的工作該怎麼生活，那就只能跟現在許多工友的現狀一樣，兩眼一抹黑，惶惶不可終日。
現在他雖然干上了個體戶，但只要有訂單，只要能掙錢，和肚子比起來，面子似乎也沒有想象中那麼重要，那些會因為他干個體戶就疏遠他的所謂親戚朋友，也就沒有必要再處了，那就更不用在意他們的眼光。
想通這個道理之後，周志強反而覺得自己開了這個強記家具店後，比從前上班時過得更開心，更自由，沒有那些煩人的考勤，他反而比從前上班的時候更積極，沒有那些�@碌拇蠡幔 懈 嗟氖奔淇梢醞度胊謁 不兜募揖咧譜魃希 腿說穆 庖不岬諞皇奔涓 剿 蠢。 廡┐既彌苤廄烤醯盟 鞫 賂詰木齠ㄕ媸親齠粵恕 br />
更別說，光這半個月掙的錢就趕上了他從前一個月的工資，也讓周志強對今後的生活有了更多的信心和憧憬。
余長樂也不跟他客氣，家具預定的時間一般都比實際制作時間要長，也很少有急單，周志強能這麼說，不見得真是把別的訂單往後排了，大概率就是見縫插針地把她的訂單往前提一提，比如現在手里的第一筆訂單計劃十五天完成，他十天就做完了，剩下五天就做余長樂的訂單，五天之後再按時做第二筆，這樣也不會影響其他顧客的收貨時間。
“那太好了，周大哥，我剛才可不是開玩笑，店里真要訂五個放衣服的大貨架，你算算要多少錢，大概什麼時候能取貨？”
周志強感激余長樂又來照顧他生意，可這次他的用料都得從其他地方買，不像之前在廠里能用些邊角料，能省就省，沒法兒免費不說，肯定價格也比之前要貴一些，這讓他覺得有些難以啟齒。
他拿著紙筆好一陣計算，才不好意思地說道
“長樂，你也知道現在木材廠別說拿不到不要錢的木料，就是花錢也買不到，我得去臨近的鎮上收木材，這五個貨架的成本價估計都得要一百塊錢。”
余長樂眉頭微皺，被周志強看在眼里，連忙補充道
“你要是能等等的話，我看其他家具做完剩的木材能不能用上，應該還能省一點。”
余長樂搖搖頭
“周大哥，我不是嫌貴，我是覺得你收少了，價格定得太便宜了，五個櫃子至少得做三五天吧，你才要一百塊錢，那你還能賺幾塊？”
“你要是因為是我的訂單，所以故意少收錢，那就更不對了，這樣我以後哪還敢來強記，這都不是光顧生意，是純粹佔便宜來了！”
周志強的心思被她戳穿，不好意思地嘿嘿笑
“那行，那我再多收你十塊錢，感謝妹子照顧生意！”
余長樂听了簡直哭笑不得，誰家做生意把利潤都說給顧客听？趕緊趁現在沒人，抓緊時間傳授周志強幾招生意經。
“周大哥，你店里有家具的商品目錄嗎？”
商品目錄是什麼東西，周志強听都沒听說過，他一臉茫然地看著余長樂搖搖頭。
余長樂耐心解釋道
“家具店不像服裝店可以方便地把要銷售的服裝在店里展示出來，現在別說強記的店面不夠大，就是以後變大了，也不見得能把家具樣品都一一展示，所以有供顧客一目了然看到成品效果的商品目錄就很重要，嘴上說得再好听，都沒有看到實物效果來得有吸引力。”
“而且，定價規範也很重要，不能讓顧客覺得老板是看人下菜碟，總想和你討價還價，浪費時間不說，遇到講價厲害的人，真是掙不了幾個錢，商品目錄上就可以對每款家具明碼標價，當然價格可以稍微標得高一點點，給自己留出一定的讓利空間，只按固定金額打折，一概不講價。”
inf。inf（www.101novel.com）