“多了。”
听到五十五萬這個數字，陳凡臉上沒有多余的情緒變化。讓對面的女人猜不透他的想法。
“首先，電腦是消耗品，更新換代特別快。”
“尤其是你開的是網吧，對電腦的性能要求更加苛刻，一旦你的電腦性能跟不上，立馬就會被其他同行趕超。”
“所以，對我來講，你網吧里這些電腦並不值錢，可能一年後我就得重新考慮全部換新電腦。”
“而網吧最值錢的資產便是電腦……”
說到這里，陳凡停了下來，目光看向對面的女人。
“所以，你開的這個價格，有些欺負我不是行業內的人了。”
女人詫異看著陳凡，剛見面不到十分鐘，陳凡就給他帶來了好幾次驚詫。
似乎覺得不太好意思，女人抬手將額前的一縷頭發攏到耳朵後面。
“這樣，如果你是真心要接手，價格我還可以再降一些。”
女人想了想說出一個價格。
“三十七萬。”
陳凡笑著搖搖頭，表示這個價格還是不值。
“說實話，如果我有三十七萬，我都可以直接租個小店的門面開一家網吧了。”
“而且我用的還是市面上最新的電腦，最好的配置，生意也絕對不會比你現在的店差吧？”
一下子被拆穿了最關鍵的問題，女人的眼神中第一次出現了一絲慌亂。
他沒想到陳凡一個大一新生，看問題竟然如此犀利。
幾句話便直指問題核心，讓她敗下陣來。
女人看了一眼陳凡，猶豫一番一咬牙。
“只要你能全款支付，三十萬我就可以全款打包轉手賣給你。”
陳凡繼續說道︰“我不知道你的轉讓廣告貼了多久了。”
“但是我相信，如果你開價三十萬，除非遇到冤大頭，否則不會有人接手的。”
“還是那句話，有這些錢，人家為何不選擇在同一條街上開一家新網吧呢？”
陳凡接著分析道︰“網吧這種店轉讓是最麻煩的。因為最貴的資產是電腦，恰偏偏折舊率最高。”
“而電腦這玩意兒更新換代又特別快，所以，網吧的轉讓費往往都特別低。”
“你這個網吧唯一的轉讓優勢便是地理位置，因為他緊挨著雲海大學，運營好了，不愁客源。”
女人連忙點頭。
“沒錯，客源不用愁，難道這一點還不值三十萬嗎？”
陳凡微微一笑。
“如果我是一名顧客，我為何不去配置更好的網吧，而要去你這家快要落伍的網吧呢？”
“我接手你的網吧目的是為了賺錢的，假如過個一年，這些電腦就落伍了，那我豈不是要重新換新電腦，不然就只能破產？”
“那我接手你這家網吧的意義何在？”
“您說是不是這個道理？”
女人听完，怔怔的看著陳凡，最後無力的往椅背上一靠，仿佛被抽光了所有的精力。
很顯然，她被陳凡說的詞窮了。
這家伙根本不像是一個稚嫩的大一新生，反倒更像是一個久經沙場的商場精英。
似乎是想到了什麼，女人的眼眶微微一紅。
沉默了十幾秒鐘，才有氣無力地開口。
“二十萬。”
“這已經是我的最低價了，如果你覺得不合適，那我們就沒有談的必要了。”
“你說了這麼多缺點，其實你也清楚，我這家網吧目前還是盈利的。”
“簡單的算一筆賬，就算一年後這些電腦落伍了，但是這一年內你賺的錢，早就把你的轉讓費給賺回來了。”
“你不可能虧。”
陳凡有些意外，沒想到這女人竟然這麼快就反應過來了。
說實話，如果是二十年後，以對方網吧現在的情況。
二十萬他都覺得坑。
但是這女人剛才那句話說的很對。
現在是2000年，網吧是一直在盈利的。
而且陳凡很清楚，再下去一兩年，網吧會迎來一波真正的高峰期。
那時候開一家網吧，就相當于種了一棵搖錢樹。
這樣算起來，二十萬轉讓費絕對是賺了。
不過談判嘛，總得往對自己有利的方向來講。
陳凡看著對方笑呵呵的說道︰
陳凡悄悄看了一眼面前這女人。
明知道自己砍價這麼狠，還同意了降價。
看來，對方真的是急需用錢。
但是陳凡的目標一開始就不是這家網吧。
“那個……我能問一句，您開這家網吧的商鋪，業主是您自己嗎？”
女人有些意外的看了一眼陳凡。
“這個你可以放心，房子是我自己的，你如果接手，租金我可以給你一個優惠價。並且承諾，三年內不會漲價。”
“您誤會了。”
陳凡笑著擺擺手，試著問道，“我是想問，這網吧的房子，您有沒有出售的意願。”
女人明顯愣住了。
“你……到底是想要買網吧還是想要買房子？”
陳凡笑笑，“如果可以的話，我想連網吧帶房子一塊買下來。”
女人第一次眼含深意的看了一眼陳凡。
“小兄弟，你很有想法啊。”
陳凡笑笑，“您有出售的意願嗎？”
女人搖搖頭。
“抱歉，房子是我父母留給我的，我暫時還沒有打算出售。”
陳凡有些失望。
他的目標一直就是房子。
現在房子買不到了，花二十萬接手一個網吧。
雖然不可能會賠錢，但終究是有些不太圓滿。
“你考慮的如何？還要買嗎？”
女人有些期待的看著陳凡。
陳凡遲疑了一下，試著問道。
“我可以考慮一下再給您答復嗎？”
女人眼神中的光彩瞬間一黯，勉強擠出一抹笑容。
“自然是可以的。”
“不過……我只給你一周時間，如果……”
“沒問題。”
陳凡卻直接點頭同意了。
“在這一周時間內，您可以繼續貼著告示，如果有人肯買，或是出的價格比我高，您可以隨時賣給對方。”
听到這個回答，女人滿意了。
從口袋里摸出一個筆記本。
“給我留個電話吧，到時候方便聯系……”
陳凡有些不好意思的笑笑。
“抱歉，我沒有電話，不過您盡管放心，一旦我考慮好了，我會第一時間去網吧找您。”
女人有些意外的看著陳凡。
她開始有些摸不準這小子了。
風輕雲淡的跟自己談幾十萬的生意，卻連一個電話都沒有。
這家伙，真的不是故意來耍自己的嗎？
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