翌日清晨，天氣晴朗溫和。
顧明換衣服出門，帶著公司的幾個核心成員，劉書然、鄧萱萱、寇靜和趙菁去了首都師範大學。
“老板，我們是要去推廣團購嗎？”
顧明嗯了1聲，又補充了1句︰“只是去做1些前期工作，真正的推廣在元旦前後展開。”
鄧萱萱看著顧明專心開車，不再打擾，但又忍不住開始和旁邊的寇靜竊竊私語了起來。
“老板真是工作狂，團購這邊才剛穩定下來，立馬又奔著下1個目標去了。”
“你才知道啊？”
“我就是好奇，他都不用抽時間來陪老板娘嗎？”
“過兩天就是平安夜和聖誕節了，老板肯定早有打算，老板娘會被寵愛到不行不行的。”
顧明听著後面的嬉笑，微微皺眉︰“你們在聊什麼？有什麼是我不能听的？”
“我們在說今天要怎麼努力工作。”鄧萱萱收斂笑容，1本正經地回答。
“這麼積極，鄧萱萱你真是我的好員工，待會兒多分給� 點活干。”
顧明不顧鄧萱萱的惡龍咆哮，開心地揚起嘴角，將車緩緩開入事干大，然後在喜茶門口停下。
隨後，寇靜和趙菁被分為1組，劉書然和鄧萱萱被分成1組，顧明自己1組，原地散開。
趙菁和寇靜的任務是找附近商戶們簽合約，並展開配送貨培訓。
其中包括訂單的收對，配貨的交接，以及金額的核算。
關于這3個環節，團購都有1份自己的標準流程，這是顧明從1開始訂下來的，師範大學現在也是在按照這個標準走。
而隨著業務的全面鋪開，這個標準流程還要繼續沿用，而且還要隨時補全。
否則，後期的餃接肯定會出現各種意料不到的麻煩，到時候再做規定就顯得無用了。
“為什麼漏單的優惠補償要由商戶來負責？”
“這是公司規定，我們的追責要找第1責任人，所以希望你們配貨可以認真1些，當然，我們的騎手在接貨的時候也會點貨，兩道流程雙份保證，1般不會出現漏單。”
“那如果是跑單呢？”
“在促銷期間，如出現跑單和遺失，公司會按照規定進行處理，這是處理細則，您看1下。”
“次月初的結款時間能改嗎？我們都是月中進貨的，這樣就要先墊款半個月了。”
“根據公司規定，所有商戶都要按照統1時間進行結款。”
跑了1圈下來，寇靜對著顧明準備的話術稿，念了無數遍的“公司規定”，不禁覺得口干舌燥，都快不認識這4個字了。
有些商戶並不滿意團購的“公司規定”，覺得過于嚴謹，不近人情，他們希望自己能獲得更多的權益，免除所有應盡的義務。
每當在這個時候，寇靜就會拿出財大試運營的銷售數據給他們看。
師大文具店的老板在看到財大文具店十2月的銷售數據之後，直接按了手印，什麼話也沒再多說。
廢話就是廢話，錢才是真的。
人，有的時候就是這麼現實。
等從文具店出來之後，寇靜深吸1口氣，並擰開瓶蓋，喝了兩口水潤了潤嗓子。
“老板這種規則有種1刀切的感覺啊，各種細節都規定的死死的。”
趙菁不由得說出了自己的感受。
“老板說了，當公司規定成為行業真理，以後出現的麻煩就會少很多，就不會有人天天問為什麼，也不會有人天天問憑什麼了，因為咱們早就有規定了，而規定就是理由。”
寇靜把顧明交代給她的話復述了1遍。
“真的能達到這樣的效果嗎？”
“有個成語叫做約定俗成，其實就是這個道理，嚴苛的規則在目前看來可能弊大于利，但老板說，他這是在為以後做鋪墊，流程標準化是做大做強的第1步。”
趙菁若有所思地眨眨眼︰“先把能規定的全都規定了，不然就算是小問題，體量1大也會變成大問題？”
“沒錯。”
“可這樣1家家的跑會不會太累，就不能叫到1起，統1簽合同嗎？”
寇靜搖搖頭︰“這件事他也特別交代過了，商戶1旦抱團就容易貪心不足，1個人起哄可能會有無數人附和，到時候就算把銷量表拿出來也沒用，尤其是遇見刺頭，情緒最容易被煽動，所以我們必須1家家的談。”
趙菁懂了︰“那培訓的事呢？有沒有特別交代？”
“老板說培訓可以1起進行，反正合同都簽完了，就不怕商戶臨時反悔了。”
“感覺他把每件事的流程都在腦子里演練了千萬遍，而我們只是執行任務的工具人，尤其是特別交代，總能用得上”
“劉書然前幾了1句話。”
“什麼話？”
“有些路，老板領著我們走的時候是路，但我們自己走，1腳下去就是坑。”
與此同時，劉書然和鄧萱萱去了502，召集了所有的兼職生進行開會，布置接下來的任務。師範大學和財大不1樣，這里屬于分部，很多事情操作起來比較難。
信息的傳達也很難像財大那樣及時精準。
尤其是當促銷活動期間，大家都忙的不可開交，信息交流的滯後會比較嚴重。
所以，按照顧明的要求，劉書然和鄧萱萱要從他們當中挑出1個主管和副主管，進行全面統轄，直接對接顧明。
前期被下放到市場組的張柏誠來表現不錯，性格穩重不說，還有技術經驗。
內容組的丁小小也不錯，頭腦靈活，想法很多，懂得隨機應變。
鄧萱萱和劉書然商討了1下，把這兩個人列為了候選人，準備交給顧明決定。
而顧明此時正在吳東博的辦公室，以團購為主體，補簽了勤工助學協議、校方聯合協議，以及1大堆的第3方協議。
“主任，這協議也太多了吧？我指紋都要磨沒了。”
“你是以外校創業大學生身份過來的，每份協議都要簽3遍，還要簽1大堆的補充協議，我能怎麼辦？”
顧明擦擦手指頭︰“還有什麼要簽的？”
吳東博又扔過來1沓︰“慢慢簽，有的是，咱不缺。”
顧明的嘴角抽搐了1下︰“把釘子拆了，重新訂成1份，我1起簽了不行？”
吳東博斜了他1眼︰“當然不行，這些協議歸屬不同部門管理，你都訂成1份算怎麼回事？”
“我記得我上次來推廣抖音時候沒有簽這麼多吧？”
“那……那不是因為呂主任對團購有偏見嘛，你簽的多1點，他心里有底。”
吳東博說完話，端起茶杯喝了1口。
其實呂桂富已經把對接顧明的事情全權交給他了，但是他心里也沒底，所以把各種亂78糟的協議都找出來了。
這玩意不怕多，就怕後期說不清楚。
但呂桂富絕對不是不信任顧明，而是親眼見過上1個這麼搞的學生死的有多慘。
顧明簽完協議，把筆放在筒里，告別吳東博，出了校辦公室。
趙菁和寇靜已經回來了，劉書然和鄧萱萱也開完了會，幾個人回到了喜茶，1邊喝奶茶1邊向顧明匯報進度。
寇靜那邊倒沒什麼好說的，因為協議是標準的，規定是扣死的，只要簽了就行，現在唯1的變數是師大這邊到底由誰來擔任主管和副主管。
“我覺得來張柏誠不錯，他是第1批加入的員工，做事很扎實。”
“可我覺得丁小小不錯，協調能力強，應變能力好。”
劉書然思索了1下︰“丁小小確實不錯，可她想法太多了，我怕會影響推廣節奏。”
“那倒也是，不過靠張柏誠自己撐得起師大的市場嗎？”鄧萱萱心有疑慮。
“老板，你覺得呢？”
顧明此時正拿著手機，和周小夭在qq上聊天。
周小夭說溜，顧明就說不溜，兩個人已經拉扯了好幾個回合了，勢均力敵，不分高低。
直到周小夭的哥哥開始刷屏，場面開始出現了壓倒性的變化。
這丫頭現在越來越熟練了，嚶的不行，而且還是高級嚶。
就是那種前1秒高冷無比，後1秒就能追著你叫哥哥的，實在很難頂得住。
隔著屏幕，這種殺傷力還小1些，要真當面嚶，顧明根本想象不到自己怎麼頂。
這都怪薛佳，有機會得從李明鶴身上找補回來，讓他們也知道1下什麼叫做人心險惡。
“老板？”
“讓來張柏誠做主管，丁小小做副主管吧。”
顧明收起手機，1錘定音，結束了整個討論。
團購第2站，求穩不求快，目前看來，來張柏誠的行事風格是最合適的。
丁小小想法多，腦子活，但在推廣期間起不到太大的作用，很可能還會造成阻礙。
就像寇靜說的那樣，在現階段，顧明只需要手下的人做1個能完美執行任務的工具人，不需要任何節外生枝的心思。
當然了，等市場穩定之後，那些頭腦靈活的員工自然會有大用處。
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