到了晚上，來往的用戶增速依舊緩慢。
原本計劃下午新增百萬，晚上新增百萬，首日三百萬！
可按照這樣的勢頭下去，別說新增百萬了，最多十萬。
來往的首日總用戶數量恐怕只有130萬，離著首日300萬的目標，差了很遠很遠。
“難不成，來往又是一款注定失敗的產品？”杰克馬頭大如斗。
對面的莫易也陷入沉默，一言不發。
其他高層你看看我，我看看你，也不知道該說什麼。
整個會議室的氣氛，都詭異到了極點。
今日大年三十！
按理說，所有高層，眾多員工，除了值班的存在，都應該在家吃著團圓飯，分享著這一年阿里高薪的喜悅，順便對晚輩來一句話指點和提攜。
可現在，為了來往，集體泡在阿里總部，集體加班。
若是來往做成了也就罷了，來往團隊能和暢聊團隊一樣，人人拿大幾十萬的年終獎，自然沒有怨言。
可問題是，來往做不成！
原本計劃一天新增三百萬用戶，三日破千萬！
可現在，首日130萬，第二天第三天估計新增三十萬，三日破不了二百萬！
那還搞毛啊！
社交軟件，最主要的就是用戶基數。
用戶基數做起來，有規模才有前途。
若是一款社交軟件，只有兩百萬人用，那有什麼意義？
沒意義！
聊天都找不到人！
杰克馬面色鐵青︰“莫總裁，現在你還有什麼辦法？按照這樣勢頭下去，三天200萬用戶，來往就廢了！沒有上千萬用戶的基礎，後續導入淘寶買家賣家，都沒有任何意義。”
若是有千萬用戶的基本盤，淘寶買家賣家還願意用來往，後續導入也沒問題。
可如今只有兩百萬用戶，淘寶買家賣家都不願意用。
若是逼著用戶用，那用戶估計放棄淘寶購物，選擇其他電商平台，也不會為了淘寶買東西下載來往！
這是肯定的。
“董事長，被星逸科技和鵝廠全面封殺，我們來往當下最缺的就是流量。”
莫易開口道︰“注冊來往，搶6000萬大紅包，這活動沒問題，噱頭夠，誘惑力夠，當下最大的問題是推廣渠道被星逸科技和鵝廠封殺，切斷。以至于廣大網友根本不知道來往6000萬紅包活動，才沒人下載來往。”
“目前最關鍵的，還是改變這一現狀，拉高我們的流量。進一步說，最主要的還是推廣渠道。”
“星逸科技和鵝廠把我們封殺了，暢聊、抖音、美柚、QQ、微信都被封殺，那我們只能找新的出路。”
“比如百度的貼吧，還有我們投資的微博。”
“這兩大平台的流量，雖然和暢聊、抖音、QQ沒法比，甚至都不如美柚和微信，但也算是大平台，是我們唯一的機會。”
“接下來，我建議加大貼吧和微博的宣傳投入，在這兩大平台大肆推廣來往。”
杰克馬點點頭︰“可以，還有知乎，豆瓣之類的，也都安排上。”
“好，不過這些推廣，咱們就得花錢了。貼吧那邊要雇水軍，在流量高的貼吧發帖建貼，大量宣傳。微博那邊，得安排個熱搜。”
莫易道︰“若是平時也就罷了，熱搜價格不貴。但現在是除夕夜，明天是春節。熱搜基本安排得明明白白，剩下可以操作的位置不多，咱們要上，憑借大股東的影響力，還是能拿下一個好位置，但也得付出一些代價。”
雖然阿里是新浪微博大股東，但熱搜也不是說上就上的。
相反，都得按照一定的價碼，或者支付現金，或是資源置換。
若是阿里能免費上新浪熱搜，天天上，那新浪微博就完了。
“沒事，該支付的代價，就得支付。錢不是問題，迅速安排！”杰克馬財大氣粗道。
沒辦法，為了來往，阿里投入的資源和精力太多了，沉澱成本太高了。
再加上來往的戰略意義那麼重要，阿里根本沒法放棄！
有了董事長的吩咐，莫易立刻安排人去做。
但可惜，進展並不順利。
微博那邊還好，錢到位，又有大股東的面子，直接安排了熱搜第八。
不是阿里不想往前，實在是今天特殊沒有辦法。
除夕夜，單是春晚就要佔幾個熱搜，還有很多大企業都砸了大價錢，提前買下一些熱搜。
再加上自然熱搜怎麼都得留兩個位置。
最終只能給阿里第八。
若是放在平時，熱搜第八效果也不錯，但放在除夕夜，那就有些不中用了。
大過年的，都在看春晚，搶紅包，誰關注來往。
何況來往的6000萬紅包，根本不值一提。
比起星逸科技的8億現金紅包+22億滿減紅包，根本不值一提。
沒錯，今年春晚的紅包贊助又被財大氣粗的星逸科技拿下！
眼看去年星逸科技贊助春晚，推出暢聊紅包，一夜之間增加了1.3億暢聊新用戶，所有互聯網巨頭都激動了。
這一次春晚，各大互聯網巨頭全部出手，紛紛搶購贊助資格。
價格也一路暴漲。
去年星逸科技5億紅包拿下。
今年百度出到了6億，阿里出到7億，鵝廠出到7.5億！
但最後，還是被星逸科技八億拿下！
從五億到八億，如此恐怖的增幅，BAT都不得不放棄。
沒辦法，這已經超越了實際價值。
說白了，5億左右能回本，但8億砸進去，不管是BAT還是美團京東，都回不了本。
最簡單的，即便阿里砸上八億紅包，聯動春晚推來往，最終也增加不了多少用戶。
去年星逸科技增加1.3億，今年來往最多六七千萬。
八億換六七千萬用戶，十幾元一個新用戶，值得嗎？
在十年後，錢貶值了，十幾元一個新用戶都算貴，何況在2014年，這是天價了。
更主要的，拉來的六七千萬新用戶，最終有多少人會真的留下，繼續使用來往，成為來往的忠實用戶？
沒多少，甚至一半都不到！
那來往的用戶拉新成本，將會再度翻倍。
最終，思索再三，阿里還是放棄了繼續加價。
鵝廠同樣如此，7.5億就是他們的上限。
實際上，7.5的天價，鵝廠很多大股東已經不同意，瘋狂反對。
最終還是馬董拍板，強行通過這一金額。
卻不料星逸科技直接干到了8億！
至于百度，那就更不值一提了，6億價碼都遭到強烈反對。
最終，星逸科技8億巨資拿下2014年的春晚紅包贊助。
不過不是給暢聊，也不是給星逸手機，星逸智能手表，相反而是給抖音！
沒錯，和元旦紅包相同，此次紅包贊助依舊是給抖音！
不過不同的是，元旦的抖音紅包，偏向于抖音APP拉新，讓抖音的用戶數量從四億多，增加到6億！
而春節的紅包活動，偏向于抖音商城！
沒錯，這才是王逸斥資八億都要拿下春節紅包贊助的原因，就是為了抖音商城。
現在抖音的月活躍用戶數量超過了6億，但抖音商城的活躍用戶數量只有一億左右。
更多的人買東西，還是用淘寶，用京東，甚至用亞馬遜的，都比用抖音的多。
這些人依舊拿著抖音當做一個單純的短視頻平台，並不當做電商平台。
為此，王逸直接拿下春晚紅包贊助，大力推廣抖音商城！
此次春晚活動，用戶只要在整點打開抖音，搖一搖，即可直達抖音商城，搶大紅包！
不僅有8億現金紅包，還有22億抖音商城滿減紅包！
加起來總共30億紅包！
沒錯，王逸給抖音設置的搖一搖功能，就是開紅包，跳轉抖音商城！
只有這樣，用戶才能發現抖音也有商城，而且物美價廉。
還有22億滿減優惠券，大可以直接一鍵下單！
值得一提的是，抖音商城的滿減紅包同樣是原價滿減。
不僅有星逸科技、美柚科技的所有商品全部參與，還有抖音商城眾多自營產品，工廠店產品，全部參加。
自從王逸吩咐之後，抖音商城團隊就開始了一系列的選品工作。
收購了很多優質的工廠，打造自營產品。
還投資了部分優質廠家，做工廠店產品。
只是之前一直默默發展，影響力有限。
如今借著春晚30億紅包活動，重磅亮相，驚艷全國。
8億現金紅包，最高888888，最少2元，到底多少，全看手氣。
而22億滿減優惠券，有品類大額優惠券，有平台通用券。
前者額度較大，但限制品類，都是大數據標簽精準推送。
依舊是瀏覽手機的，就給推手機滿減券。
比如滿5000200。
原價5499的Xphone 3，現在成了5299！
原價6499的Xpus，滿減完直接6299！
這個價格比起雙十一、雙十二大促，還要便宜200！
為此，很多人趁機入手。
同樣，無界S系列，也有滿3000150的優惠券。
就連無界1代，都出了滿999100的優惠券。
上市7個月，第一次降價，而且直接100元的大優惠！
很多人都心動了。
學生，剛工作的年輕人，需要899的無界1代。
老一輩剛接觸智能手機，也需要899的無界1代。
哪怕工作多年，有一定經濟實力的人，很多都需要買一部無界1代作為備用機。
尤其是出差做生意，人手兩部手機都是必備。
若是兩部星逸手機，那成本太高了，但一部星逸手機+一部無界1代，那就穩了。
再加上此次滿減紅包，無界1代直接最低價899，買不了吃虧買不了上當。
不管是收入有限群體的主力機，還是送父母的老人機，或者備用機，無界1代都是最好的選擇。
可想而知，只要搖到這一張滿減券，都會直接下單。
更主要的，此次活動為了推抖音商城，所有滿減優惠券都只能在抖音商城使用。
這就導致抽到滿減券的用戶，只能點擊抖音商城，下單購買！
而一旦開始使用抖音商城購物，那麼後續還會繼續購物。
無他，王逸讓人準備了一系列活動，培養用戶抖音購物的好習慣。
比如成功下了第一單之後，可以獲得額外一次搖紅包的機會。
運氣好可以直接搖到8億拼手氣大紅包！
運氣一般，還能再度搖到新的滿減優惠券。
同樣，這一張優惠券也是基于用戶大數據，給用戶推送需要的產品的滿減。
關注了一段時間的產品，突然給了一個限時大優惠券，價格比雙十一雙十二還低！
能不入手？
那肯定得入手。
入手完畢，成功下單，又會出現第三次搖紅包的機會，又是8億現金的拼手氣紅包或者滿減紅包。
當然，少數人是現金紅包，更多的還是基于大數據精準推送的滿減優惠券。
很有可能再度誘發第三次下單，接著還有第四次搖紅包的機會！
如此循環往復，套路不斷……
可以說，活動期間，只要用戶抖音商城下單，那就會連續送滿減優惠券。
如此一來，抖音商城銷量激增，利潤激增。用戶得了便宜，也會養成用抖音商城購物的習慣，後續自然會繼續抖音商城下單，購物。那抖音商城的用戶數量也因此激增，營收更多，利潤更高！
這就是一個良性循環。
可以說，8億現金紅包，換了BAT都回不了本，但星逸科技沒壓力。
雖然8億現金都花了，實打實的八億現金，但後續22億滿減優惠券，哪怕只有一小部分成功下單使用，所帶來的營收和利潤，輕而易舉覆蓋這8億現金紅包的支出。
更主要的，借此帶來的抖音商城用戶激增，那就無可估量了。
如此發展下去，用不了多久，抖音商城的用戶數量就能突破兩億，甚至三億。
到時候即便打不過淘寶和京東，但是打唯品會，當當，亞馬遜之類，成為電商第三巨頭，還是沒壓力。
再經過一段時間的發展，打京東和淘寶，也都有希望。
這正是抖音商城的目標，也是此次聯名春晚，八億現金紅包的初衷。
只是有抖音商城的8億現金紅包+22億滿減紅包珠玉在前，來往的6000萬現金紅包就有些不夠看了。
哪怕阿里砸錢，安排了新浪微博熱搜第八，都意義不大。
畢竟新浪的流量也有限，遠不如抖音、暢聊、QQ。
更主要的，誰會放著星逸科技的8億現金紅包不搶，去搶來往的6000萬紅包？
還得下載注冊來往！
這不是腦子有病？
結果可想而知，來往即便上了新浪熱搜，都意義不大，用戶也沒增加多少。
而星逸科技這邊，抖音商城的用戶數量卻是飛速激增。
訂單量和成交額，更是雙雙井噴！
此次22億滿減優惠券不是星逸科技全部出，相反，是抖音商城和各大品牌的商家一起出。
抖音商城作為平台出一部分，各大品牌也出一部分。
對此，大家都沒意見。
就像雙十一、雙十二大促一樣，雖然客單價降了一點，利潤少了一點，但是銷量上去了！
一月底，是農歷一年的結束，也是公歷一年的開始。
正是一月份開門紅！
基本上各大品牌都非常重視開門紅，重視一月份或者第一季度的銷量。
都會壓很多開門紅任務，而且往往非常高，不好完成。
更主要的，會逼著各大經銷商提前打款，在一月份初甚至12月份，就把開門紅的訂單全部預付款，囤貨。
尤其是經銷商，不管你有沒有庫存，不管你手里有沒有錢，不管你能不能賣的了。
都得把任務完成，把貨款打到位，把貨備足。
無他，這叫開門紅，必須完成，借錢都得打款進貨，都得完成任務。
完不成那就考核，就扣返佣，就罰經銷商……
至于後續經銷商如何賣貨，能不能賣光，那都是經銷商的事。
但開門紅任務必須完成！
典型的管死不管埋。
對此，各大經銷商都很是頭疼，都害怕“開門紅”任務，卻沒有辦法。
若是開門紅任務完成不了，那經銷商的資格恐怕也保不住，只能硬著頭皮來。
可現在好了，抖音商城聯動春晚推出30億抖音紅包滿減活動，恰好迎合了開門紅的銷量任務，讓很多開發商看到了希望。
沒有任何意外，很多品牌的各地大經銷商，都積極配合星逸科技，主動讓利參加抖音商城活動。
只要成功參與，哪怕少賺點都無所謂，最起碼能夠大規模出貨！
把開門紅壓的貨，迅速消化，迅速回款！
不和抖音商城合作，開門紅的任務完不成，貨賣不出去，庫存大，回款難，搞不好資金鏈斷裂，導致破產。
和抖音商城合作，讓利一些，迅速出貨，不僅開門紅任務能完成，還能迅速清庫存，迅速回款，雖然客單價低了，但依舊不少賺。
是壓庫存，不賺錢，等待破產，還是迅速回款，少賺一點？
但凡有腦子的人，都知道怎麼選。
于是此次抖音商城的30億春節滿減活動，國內外眾多品牌全部參加。
就連隻果、三星都參加了！
沒辦法，各大品牌的經銷商，都有開門紅的銷量任務，完不成後果慘重，不參加都不行。
對此，星逸科技自然雙手歡迎。
有了這些品牌的入駐，抖音商城也能迅速發展，徹底立起來了。
不過與之相比，阿里的來往就慘淡了。
直到晚上十點，來往的總用戶數量只有124萬。
除去上午星逸科技和鵝廠封殺前的110萬，從中午到晚上十點，足足十個小時的時間，來往就增加了14萬新用戶！
這樣的速度，讓莫易都沉默了。
杰克馬更是一臉懵逼︰“咱們的微博熱搜白買了？錢白花了？怎麼感覺一點用都沒有?”
莫易嘆了口氣︰“撞上星逸科技的8億抖音商城紅包，22億滿減券，咱們的6000萬紅包作用太小了。微博熱搜也效果不大。”
“那貼吧呢？百度貼吧應該有效果吧？”
一位下屬嘆了口氣︰“董事長，就在剛才，百度貼吧也封殺了我們的來往鏈接。”
“！！！”杰克馬沉默了，都不知道說什麼好了。
那位下屬卻是並不意外︰“咱們在百度貼吧雇水軍宣傳來往6000萬紅包活動，錢都給了水軍，百度貼吧賺不到錢，自然會封殺我們。何況作為競爭對手，百度的社交失敗了，更不想看我們阿里的來往做成。”
杰克馬惆悵不已︰“那可如何是好？難不成來往真的失敗了？”
莫易攤了攤手︰“反正能用的招，我都用了。”
杰克馬為之一怔︰“……”
想要發火的話語，都憋了回去。
他看得出來，莫易要擺爛了。
當人全力以赴之後，依舊屢戰屢敗，即便是戰神也會失去斗志，徹底擺爛。
而眼下的莫易，就是如此。
更主要的，這樣心態的人，不是一個兩個，而是大有人在。
眼下的阿里，很多業務都被星逸科技暴擊，打得節節敗退，甚至一言難盡。
而相應的負責人也都開始擺爛。
打不過，根本打不過。
之前杰克馬還能拿著裁員降薪威脅恐嚇他們，逼著他們全力以赴。
可現在，眾人都絕望了，都擺爛了，根本不怕。
就像現在的莫易，大不了你把我撤了，換其他人來接手來往項目。
你看看還能不能找到人，找到哪位副總裁或者高管，願意接手這個爛攤子？願意去和星逸科技的暢聊對抗？
很顯然，這種必輸的局面，沒人願意。
只要莫易撂挑子，其他人也接不住。
如此一來，杰克馬都不敢如何，還得穩住莫易，讓其繼續努力，別放棄！
可來往，是真的廢了。
與之相反，抖音商城總部，卻是人聲鼎沸。
從春晚開始，僅僅兩個小時的時間，點擊抖音商城的新用戶數量，超過了1.5億，下單的新用戶數量更是超過了五千萬人！
足足30%的轉化率，不是一般的恐怖。
並且還在激增！
就連新用戶的訂單量，都突破1億單！
即便一單平均盈利20元，一億單就是20億！
8億現金的紅包支出，僅僅兩個小時，不但回本，並且盈利超過12億！
更主要的，這只是開始。
這五千萬抖音商城新用戶不會只下這一單，後續還會繼續下單。
同樣，此次紅包活動才開始兩個小時，後續還會繼續帶來更多的抖音商城新用戶，增加更多的新的訂單和營收、利潤。