四月中，肥皂檢查報告下來。
確定成分沒問題，陸淼就開始跟陳向東合計後續事宜。
包裝得訂，價格也要定。
陸淼選料講究，肥皂成分符合“香皂”的規格，價格便參考市面上的香皂價格。
牡丹牌的檀香皂，最高售價兩塊錢。
陸淼短暫斟酌，將價格定在兩塊五。
陳向東淺淺抽了一口氣，道︰
“市面上賣兩塊的肥皂就已經很貴了，我們賣兩塊五，會不會太那什麼了？”
能有人來買嗎？
“做買賣就是要掙錢，而且這東西不能只看售價，也要看成本。”
陸淼跟陳向東算起了成本問題。
先前粗略計算得到的結果，還沒算上瑕疵皂和時間、人工等成本。
真要一起計算上，像精油皂。
精油的購入價格就擺在那里，一套下來，每塊皂的成本差不多也在一塊五往上了。
茶籽油皂要好很多。
沒添加精油成分，只是在基礎油上做了調動，全套算下來，每塊皂的成本價格在四到五毛。
定制包裝和人工打包的價格，幾乎就佔據了其中一半……
陳向東微有些驚訝。
既吃驚那幾小瓶精油的高昂價格。
更吃驚當初他覺得貴的茶籽油，最後做成肥皂的成本，又那麼低廉。
不敢想象，幾毛錢的成本，售價卻要賣到兩塊五，如果真的做成了，這中間會產生怎樣的利潤？
陳向東慢慢了解了實況，但還有點疑惑之處︰
“精油皂里用了進口的東西，售價定在兩塊五應該也還算合理……可那個茶籽油皂也定那麼高的價格，能行嗎？”
利潤佔據成本的好幾倍，老實說，陳向東心里沒譜，總覺得在賺黑心錢。
陸淼一听就知道他在想什麼，淡淡一笑舉例道︰
“當初還沒開放個體戶，倒爺手里的貨為什麼總是比市價高？因為要承擔風險，里頭摻著一份賣命錢，但現在不同，現在靠的是這個……”
陸淼點點一側太陽穴。
現在靠的是腦子。
遍地都是機會，端看誰的腦子轉得快，誰更有想法。
而且也不是說他們只售價高，東西卻不行。
既然敢定這個價格，品質必然就是過硬的。
陳向東點點頭，略一思忖繼續發表意見道︰
“我肯定相信咱們東西沒問題，但是價格太高就限制了消費人群，這不也是個弊端嗎？要是把精油皂和茶籽油皂做兩個價格區分，至少有一部分是市場能消費得起的。”
“你還是沒明白‘玫瑰一朵’的定位，店里做的就是精品，而精品不會像普品一樣量產。”
陸淼搖搖頭說︰
“你換個角度思考一下，為什麼現在店里的東西市場上明明也有，但是卻沒有任何一家的價格能做成我們這樣？”
陳向東微微怔愣一下，好像有點悟了。
因為玫瑰一朵，漸漸地已經形成了自己的“格調”。
它在市場上，在很大一部分人群中，就代表著“精品”。
陸淼又繼續說︰
“你剛才的考慮有一定道理，但我們需要突出的是‘養護’，不是‘進口’。如果以‘進口’為噱頭，顧客看個稀奇，眼前效果或許還行，卻並不能做到利于我們的長期發展。”
不可否認，國外技術先進，有些東西確實比國內要強不少。
但這並不意味著國內就完完全全的沒有好的。
精油這種東西，即使是現在，國內應該也是有地方能做的。
只是他們還沒摸到罷了。
等之後摸到品質靠譜的來源，進口精油什麼的，都會選擇性替換。
陸淼不是個思維古板的人。
進口的東西她還是會用，但絕不會依賴。
當然，國際市場她要，國內市場她也要。
如果現在以“進口”為產品噱頭，那麼以後替換成國產精油時，同樣的價格，市場上還能買單嗎？
再說陸淼為什麼給玫瑰一朵還注冊了英文商標“Eglantine”？
因為過去孩子爸爸曾表述過自己的想法︰
不能只讓洋人掙他們的錢，他們也要想辦法掙到洋人手里的錢。
陸淼深受家庭和愛人的影響，覺得很對。
所以當初在選擇開店時，她心里就有一個潛在想法。
假使“玫瑰一朵”的品牌做起來了。
那麼她也可以像後世那些混入國人品牌中，難以區分的外資企業一樣，慢慢打開國際市場，也滲透進他們的本地市場中。
至于為什麼是“滲透”，而非正大光明？
因為……
落後的國家就像人種一樣。
會被歧視……
這就是現在的國際現狀。
陳向東和普遍大眾一樣，思考模式比較保守固定。
但是畢竟是做過小生意的人，能說得通。
陸淼說的東西他也能懂。
像現在，陸淼直白說了企業經營理念和發展方向，他靜默消化後就點了頭︰
“行，那我現在就去安排，後續有情況我再過來跟你溝通。”
陸淼“嗯”了一聲，目送他出堂屋離開。
唐梅在廚房灌了熱水過來，順勢把陸淼手邊的杯子灌滿道︰
“生意上的事兒這麼麻煩呢？”
“可不？”
陸淼道︰“就是菜農賣菜也還分擺攤和給國營飯店供貨呢。”
唐梅思忖“哦”了一聲，放下暖水壺跟她嘮起別的︰
“前幾天二寶放學回來，說同學里有學鋼琴的，她也要學，這事兒跟你說過沒？”
陸淼點點頭道︰
“說了，佑哥前幾天開家長會回來的時候就跟我說過了。”
陸淼和傅 佑合理分工。
陸淼忙著經營公司時，家里和孩子方面，傅 佑最近時間多，都是傅 佑在看顧。
再說北大附屬小學。
附小和附中的教學樓面對面，屬于一體。
其中很有些孩子都是干部家庭出身。
但凡有那個條件，一般大家長肯定會好好培養孩子，給孩子上個興趣班什麼的，是再正常不過的事。
不過明夏想學的不是鋼琴。
听孩子爸爸的敘述，小丫頭應該是更相中小提琴的……
以前不敢細聊這些話題。
因為孩子多，各個都學好幾樣的話，未必能供得上。
但是現在不一樣了。