<b></b> 第二天一早，負責管庫的陸濤，就在被窩里被叫醒。
“濤哥，快起來，有人來拉貨了。”
“拉貨？上次小楊他們的貨不是發走了嗎？還有什麼貨要出。”
迷迷糊糊地陸濤，打了個哈欠坐起身，看了眼叫醒他的是倉庫的搬運工小周，有些不耐煩的回了一句。
昨晚上三兄弟打牌打到凌晨五點多。這才剛睡下沒多久，就被叫醒了。實在是困得很。
“不是，是昨晚上有人訂的貨，廣州來的，今天一早車就到了，剛在財務那邊交完錢，拿著條子來我們庫房等著拉貨吶。”
听說是昨晚上定的貨，他立刻記起昨晚小江西說的，一晚上賣出了一千台p2的事情。
難道昨晚上真的賣了那麼多？
這不應該啊。
作為庫管，手里有庫存和出廠價。
如果真賣了那麼多，那這一晚上不是就幾十萬？
想到這里，他不確定的問了一句，“真的是昨晚上賣的？”
“真的，昨天廠里不是在中央電視台打了廣告嘛，他們辦公室的人說的，一晚上電話都沒停過，
每人接了幾十個電話，把耳朵都說疼了。賣了一千多台出去吶。”
昨晚中央台打廣告的事情，他也知道。當時他就在食堂看電視。
可就那麼一個廣告，也不可能馬上就能賣這麼多出去吧。
“濤哥，客戶還在庫房門口等著得，要不你先去幫忙簽�字。好出貨。”
見陸濤還在床上沒動。來叫他的搬運工，只能再催促了一次。
“知道了，知道了，你先去吧，讓他們稍等一下。我馬上就來。”
打發走了搬運工。
陸濤並沒有立刻動，而是坐在床上腦筋飛快轉動著。
昨晚上打牌，他又輸了。
這個月700塊錢的工資，全輸光了不說，還倒欠物料倉的張麻子幾十塊錢。
現在既然p2這麼好賣，是不是可以順兩個出去，把這個虧空給補上。
一台p2出廠價是288兩台就能把最近輸的錢全部賺回來。
庫房是他在管，以前是覺得這個東西賣不出去，才沒往這方面想。
現在既然一晚上就能賣一千台，那麼肯定就說明這個東西很受歡迎。
倉庫里那麼多，弄兩台出去，應該也不會有人發現吧。
想到這里，匆匆穿上衣服的陸濤，剛出門，就看見廠里空地，已經停了好幾輛車。
楚青正和幾個一看就是老板的人，站在庫房門前，拿著一個拆開的p1學習機有說有笑的。
p1算是p2的升級款。
688的出廠價，這個時候看起來還是偏貴。
不過和動輒幾萬的電腦比起來，這東西又不算那麼貴了。
“楚經理，你們步步高真是有大氣魄啊。這麼好的產品，說送就送。”
p1現在還沒經受市場的檢驗。對這些主動上門拉貨的先行者，楚青也從來不吝嗇。
出廠價688一台的p1學習機，直接送。
這次的6個客戶，一人一台。
後世有句話，叫做免費的才是最貴的。
如果讓他們掏錢買，即便都是做生意的588買一台回去，他們也會斟酌一二。
可楚青直接送，不管好不好，拿回去他們就一定會說好。
面對有高需求的客戶，他們也會更願意去推。
p1這種產品本就很挑顧客，也只有商家願意推的時候，p1才能真正打開市場。
p1和p2不同，需要的不只是廣告，更是口碑。
一次性送了6個出去，看著很虧，可對于打開高端市場來說，不管怎麼做，賺的都是他。
“青哥，不好意思起來晚了。”
楚青剛要說話，匆忙下來的陸濤，一臉諂媚的來到他面前，邊說話，還邊準備掏煙。
“濤哥，說了幾次了，庫房里面別抽煙。你先幫李老板他們把貨出了吧，別讓他們等久了。”
擋下了陸濤掏煙的動作，楚青假意訓斥了一句。
公司立了規章制度，可這些老兄弟，有時候就是說不听。
平時也就算了，現在客戶還等著拉貨吶。
“楚經理，不著急，不著急。我們時間來得及。”
“現在的路不好走，不能耽誤你們的時間，早點拉回去，也好早點賣。”
被楚青當著這麼多人的面訓了一次，陸濤瞬間感覺臉上有些掛不住。
可心中有火，也不敢真的對楚青撒。
只能帶著火氣，接過出貨單，唰唰簽了字，就帶著庫房兩個搬運工，開始一個個的點數出貨。
全程目睹的楚青，眉頭微微皺了皺。
這陸濤有時候就是分不清場合。
這些個人里面，也就他上過幾天中專。本想專門培養一下，可是無奈爛泥扶不上牆。
接連換了好幾個崗位，都沒能坐幾天。
不得已只能找個清閑的看倉庫給他，可現在依然是吊兒郎當的。
不按時上班不說，當著顧客的面就開始耍脾氣。
當然，他的這種行為，在當下社會中一點也不奇怪。
畢竟有貨的才是大爺，這些拿貨的，換了國營廠，怎麼也得孝敬一二，才能順利拉走貨。
可是楚青知道。時代不一樣了。
尤其明年全部開放之後，這種風氣就更加要不得。
隨著產能的提高，以後有貨的不是大爺，賣貨的才是大爺。
在這樣下去，往後得罪了客戶，就是得罪了財路。
步步高作為一個新企業，一開始就不能有這種傲慢的心態。
抬頭看天，永遠不會看清腳下的路。
這也是為什麼，楚青對每一個顧客都一視同仁。
企業要想走的遠，就不能忽略了合作的重要性。
哪怕他們現在，只是拿個十台二十台的小客戶。
又有誰能確定，幾年後他們不會成為一方大佬。
80年代末，90年代初，能找到門路做生意的。只要不是太笨，就沒有不成功的。
更別說在粵東這一畝三分地，就算是他什麼都不做，二十年後也能坐著收租。
清點好貨物，目送著第一批貨遠去。
安靜了一整晚的二樓辦公室，電話就像串通好的一樣，“叮叮叮”的響了起來。
知道是真正的重頭戲來了。
經過一晚的發酵，外地的長途電話終于接了過來。
顧不得管陸濤的這些小問題，楚青快步奔上了二樓。
接下來才是對步步高真正的考驗。
生產能力，出貨能力，還有接線員的應變能力。
都將決定未來的步步高能走多遠。
看著快速離開的楚青，陸濤不悅的啐了一口。
隨即從口袋掏出一根煙，看了眼堆著滿滿的庫房。
早上的想法，開始不可抑制的瘋長。
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我真的沒想到有這麼多兄弟看我的書。
也謝謝當年煙火1986，為愛偷鐵賣兩位書友的打賞。讓你們破費了。
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