秦清辰將有關于啤酒的事全部告訴秦明決，秦明決听完微微一愣。
“弘言，你家啤酒這麼受歡迎？”
如果真如清辰所說，那他要重新審視陳家啤酒的價值。
陳弘言答道︰“確實如清辰說的那樣，我們陳家在一個多月的時間里，僅靠啤酒銷售就賣了五六萬玄金。
秦家要是跟陳家合作，共同將啤酒推廣到範南郡各地，賺取的玄金不會少！”
陳弘言沒說賺了多少錢，要是被秦明由此決逆推陳家啤酒成本，接下來的合作陳家會被拿捏的死死。
靠賣啤酒就能賣了五六萬玄金？秦明決有點出乎意料。
憑陳家那點渠道，能在安寧城賣幾萬玄金的銷售額，已經很不錯。
秦明決呼出一口氣，他問道︰“陳家啤酒批發價格如何？如果便宜，秦家每月能從陳家手上批發幾千桶啤酒賣！”
秦家在範南郡各地都有店鋪，以白靈城為樞紐，構建了以秦家為核心的商業樞紐。
秦家要想出售某種貨物，靠著這些商業線，可以將貨物送到範南郡各地。
陳弘言怎麼猜不出秦明決的想法。老生舊談，秦明決無非就是想要折扣、要優惠！
“秦族長，要折扣沒問題，要優惠也沒問題。陳家此次跟秦家合作，是抱著極大的誠意。
我希望秦家跟陳家合作時，同樣抱著誠意來對待陳家。”
陳弘言鋪墊完繼續說道︰“陳家對外出售的啤酒價格是每桶十玄金，秦家作為陳家的合作伙伴，價格自然要優惠得多。
這樣吧，陳家賣給秦家的每桶啤酒只需要8.5玄金。秦族長，你看這個價格怎麼樣？”
秦明決不是很滿意這個價格，原先陳家就賣10玄金一桶，現在賣給秦家8.5玄金一桶，只優惠1.5玄金，秦家賺的不多。
小錢秦家看不上，最起碼利潤達到幾萬玄金秦家才感興趣。
憑秦家掌控的商業線和渠道，秦家每月最少能幫陳家銷售幾萬桶啤酒。
陳弘言早預料秦明澤會壓價，前面幾單生意秦明澤都壓價，沒理由這單生意不壓。
所以陳弘言留了一手，將每桶啤酒價格定價為8.5玄金，為的就是方便秦明澤還價。
陳弘言故作心疼，他為難道︰“陳家再讓利0.5玄金，每桶賣8玄金。這是最後的讓步，再讓步下去，陳家就沒得賺了。”
其實哪怕降到8玄金一桶，陳家依舊能賺不少錢。
零售一桶啤酒的成本是4.4玄金，批發一桶啤酒的成本是3.5玄金。
成本發生變化，是因為中間去除了零售帶來的人工、店鋪、運輸等成本。
所以陳家賣給秦家的啤酒，哪怕每桶定價8玄金，利潤也不少。
粗略算了下，陳家每桶能從秦家手上賺4.5玄金。
雖然比原先的6.6玄金少1.1玄金，但還在接受範圍之內。
秦明澤本來想再還價，但看到陳弘言一副大出血，猶如吃了屎的表情，就打消了這個念頭。
到了這種時候，陳弘言是不是裝的不重要。
從陳弘言的表現可以看出，陳弘言底線就在8玄金一桶。
再還價也還不了多少，繼續壓價下去，可能會讓融洽的局面陷入尷尬。
秦家不一定需要按陳家賣給其他商人的價格賣。
秦家可以考慮每桶啤酒賣11、12玄金，這樣秦家能賺的更多。
邊遠的地方，秦家甚至可以賣13、14玄金一桶。
路途遙遠，總要溢價出售。
秦家才不考慮那些三道販子商人賣給平民的價格是多少。
只要不超過市面同等酒的價格，啤酒的市場份額不縮小，秦家的利益就不會受損。
秦家唯一需要把控的是，在將啤酒批發給其他人時，不要讓這些人沒錢賺。
也不要讓他們賣給平民時，因為批發來的價格過高，將啤酒的定價等于超過市面上酒的價格。
只有這樣，啤酒的市場競爭力才能保持下去，秦家才能從中賺取差價！
相比于秦家需要控制批發的價格，陳家就要輕松多。
陳家批發給秦家的啤酒價格是8玄金，批發給其他商人的啤酒價格是10玄金，價格已經固定，至于最終賣給平民的啤酒價格是多少，與陳家無關。
那些二道販子或者三道販子賣的貴，把啤酒市場搞亂，跟陳家一點關系都沒有。
因為陳家不需要直面市場，只要那些二道販子或者三道販子控制私欲，將價格控制下來，沒理由會把啤酒市場玩死。
啤酒市場要是被他們玩死，陳家頂多再尋找其他合作伙伴，重新整頓啤酒市場。
反正啤酒不缺人買，憑它價格低廉、味道好，就注定不缺市場。
陳弘言和秦明決達成協議，標志著今後範南郡的啤酒市場形成。
在陳家和秦家的協議中，前三個月，陳家每個月提供給秦家五千桶啤酒。
三個月後，秦家看市場反饋，再決定是否從陳家手中批發更多啤酒。
陳弘言和秦明決簽字畫押，並蓋上各自的族章。
手寫的協議沒有太強的約束力，但即便如此，也沒有人會違背協議的內容。
因為在合作達成之後，雙方會共同對外宣布合作的內容，讓大眾來共同監督。
如果一方毀約，又沒有給另一方交待。
那麼另一方會將對方毀約的事公之于眾，讓大家來審判！
這個世界特別講究信譽，沒有信譽的人或者家族舉步維艱，除非換個地方重新開始。
世家不像人那樣可以跑，根就在那里。
毀約後想跟別的世家做生意，基本不可能。
誰都怕下一個被毀約的是他們。
為了保險起見，在謀求合作的時候，他們會優先選信譽良好的世家合作。
所以世家在合作的時候，都是慎之又慎，生怕因為毀約導致家族名聲受損。
陳家和秦家合作的內容很多，但很好歸納記錄下來。
等陳家真正開始履行協議上的內容，兩家會共同對外宣布合作的事。
陳弘言笑的很開心，跟秦家達成的合作，足以讓陳家起飛。
而秦家作為受惠的一方，得到的利益不會少。
兩家其樂融融，未來可見會進入一段蜜月期。
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