3天後，青智源重新整理完新的提案，拉上津田奈央一起再次去往索尼本部登門拜
看到提案內容，索尼現任總裁，70歲的盛田昭夫吃了一
“世嘉？！”
“對，世”青智源點點頭，“我們將跟世嘉一起研發新的掌機，世嘉可以說是目前為止，全世界除了壬天堂之外，最具有影響力的游戲開發商
如果我們能跟世嘉合作的話，索尼肯定能順利進入游戲市”
盛田昭夫默默咽了一口唾
說真的，這一次青智源的提案非常具有吸引
直接說到了他的心坎兒里去
【不想進軍游戲市】
【因為壬天堂的背叛深受打擊……】
這些都是假
不然索尼也不會規劃了這麼長的時
只不過之前沒有在游戲領域當中的積累，想要打入進來，連抓手都沒
上一次pokeni的提案其實也不錯，是直接戳中了索尼的痛
唯一的問題在于——
pokeni的能量不夠，這家公司太小了，而且沒有多少名氣，索尼的董事會認為他們無法支撐索尼進軍游戲市場的野
所以就擱置
本來索尼是準備聯系南夢宮的，可現在青智源卻拿著這樣的一份充滿誘惑力的提案再次找上門
誠如青智源所說，世嘉可以說是目前為止，全世界除了壬天堂之外，最具有影響力的游戲開發商
從壬天堂建立游戲霸權以來，向它發起沖擊的游戲廠商不計其
但真正能撼動帝國根基，對壬天堂造成威脅的，只有世
不管是在游戲機的研發上，還是在游戲內容制作上，世嘉都是壬天堂最大的敵
尤其是當《刺蝟索尼克》橫空出世，這款游戲，直接可以對拼《超級馬里奧》，讓人們將世嘉和壬天堂放到了同一個平台上進行比
相對而言，索尼現在在游戲領域當中就是個弟
說不心動肯定是假
作為索尼的總裁，盛田昭夫沒有理由拒
……
“但是，世嘉真的同意嗎？”盛田昭夫疑惑地問到，“要知道世嘉自己也是個游戲機的開發商，到目前為止還從來沒有跟第三方進行過合”
世嘉的社長中山隼雄，簡直就是另外一個山內
兩個人一個模子刻出來
不但在行為方式上非常的強勢，同時也很小家子<d剛推出來如日中天的時候，世嘉根本就不允許他人染指，甚至連第三方在d上開發游戲的請求都被中山隼雄給拒絕
如果不是後來因為壬天堂sfc發售，眾多游戲廠商轉投壬天堂，導致世嘉在游戲市場上大受挫敗的話，中山隼雄幾乎不可能讓第三方插足
連游戲發售上都這麼謹
游戲機研發這種事情，更不可能讓其他人插手
“沒問”青智源笑著說，“沒有世嘉的同意，我也不敢來找索”
嗯？
這麼說來，pokeni有兩把刷子啊！
盛田昭夫不由得對眼前的年輕人刮目相
在這個世界上能讓世嘉低頭，讓中山那個老頑固改變自己以往的經營理念，可以說是一件非常艱巨的任
這個年輕的社長居然能做到這一點……
不得不讓人感到震
盛田昭夫抬起頭來，瞥了一眼桌子末尾的久多良木健，眉頭微微皺了
為何索尼就沒有這樣的人才呢？
……
“好的，我明白”
盛田昭夫站起身來，手中握著青智源的提案，認真地說︰
“青社長，請您給我們點時間，我們需要內部商量一下才能做出決”
雖然說辭差不多，可這一次青智源跟盛田昭夫握手的時候，能感受到來自對方指尖上的顫
因為激動和興奮而顫
“那麼，請貴社盡快做出決定，”青智源笑了笑，“因為我不敢保證世嘉那邊會不會臨時變”
呃……
盛田昭夫的眉頭狠皺了一
“好的，青社”
……
“不錯”
出門的時候，津田奈央給青智源投去了贊許的目
“啊~嚇得後背都出汗”青智源發出一聲感
津田奈央有些生氣和好笑地看著這個男
說真的，青智源這個家伙膽子是真的
撒謊都面不改色心不跳
連世嘉社長的面都沒見過，就敢說出【搞定世嘉】的話
“搞定了索尼，現在只差世嘉了，加油”津田在他的後背拍了一巴
“ ……”
青智源發出一聲痛哼，回過頭來滿面春風地看著津田奈
“請您輕點兒好嗎？”
……
當天下午，索尼就針對pokeni的提案，召開了一次高層的決策
相比起壬天堂和世嘉的獨裁來說，索尼更依賴于這樣的會議決
在會議上，久多良木健就pokeni提出的四方合作研發一事，向董事會成員以及高層經理人進行了詳細的說明和匯
眾人听完以後，內心都異常的興
“拋開pokeni不說，跟世嘉合作真的有莫大的吸引力”
“如果真的能跟世嘉達成合作協議，那麼這將是重新打開游戲領域大門的好機會”
“我們之前也嘗試過接觸世嘉，可惜中山社長的態度非常堅決，就是不想跟第三方分享游戲機的研發權力，不知道pokeni的社長是怎麼做到”
“真是個了不起的年輕人”
如果你做到了一件事情，是別人無法完成的，那麼你就具備了獨一無二的合作價
假如沒有這一點，索尼完全可以拋棄pokeni跟世嘉達成協
可正是因為他們之前跟中山社長溝通過，而世嘉那邊非常頑固，所以現在青智源的這份提案才顯得難能可
pokeni的四方聯合研發提案，對于索尼來說，就像是一把金色的鑰
握著它，就能打開那扇無比向往的游戲市場大
“我覺得，pokeni怎麼說服的世嘉並不重要，只要結果是能跟世嘉合作就”
“是的，這份提案對于索尼來說，可以說是百利而無一害，如果能談成那麼我們就能進軍游戲市
如果最終沒能簽訂，索尼也沒有損”
“那麼，關于pokeni的提案一事，請大家舉手表”盛田昭夫
“贊”
“贊”
“贊”
……
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ps︰
在營銷學上，有一個廣為流傳的故
在一個聚會中，有一個出身普通的小伙子想要娶比爾蓋茨的女
于是有一個叫杰克的人就告訴他說，我可以幫助你實現這個願
但是很明顯，憑這個小伙子的身價，比爾是不可能讓他成為自己的女婿
然後杰克跟比爾•蓋茨說︰“我來幫你女兒介紹個好丈”
比爾說︰“我女兒還沒想嫁人呢！”
杰克又說道︰”但我說的這年輕人可是世界銀行的副總裁喔！”
比爾大吃一驚︰”哇！那這樣的話……可以接”
接著，杰克去找世界銀行的總裁，杰克叫道︰“我想介紹一位年輕人來當貴行的副總”
總裁說︰“我們已經有幾十位副總裁，夠多了！”
杰克說︰“但我說的這年輕人可是比爾•蓋茨的女婿喔！”
總裁叫道︰“哇！那這樣的話……可以接受”
最後，這個普通的年輕人娶了比爾•蓋茨的女兒，又當上世界銀行的副總
……
這個故事雖然是假的，但其實是有原型
一個世界著名的船剛開始這個船王有的財產只有一只破
他在想怎麼才能擁有一家租船的公司呢？
他試著去銀行貸款，但是因為他只有一只不值錢的破船，所以銀行總是拒絕他貸款的請
于是他回家把他的破船粉刷一新然後修補了一下，然後租給了當地一家最大的租船公
于是他拿著這張租賃合同去銀行貸
于是銀行就帶給了他一筆
然後用這筆錢又買了一條船，然後又租給了那家租船公
他把出租的船的錢來還貸
就這樣他反反復復的同樣的套路實施，最後當這些船的貸款還完以後，這些船就都是這個船王的
……
作者在這里借用了這個案
背後的本質是什麼呢？
叫做【交叉背書】
當你的實力不夠的時候，找一個更強大的人來幫你【背書】，是一種非常好的營銷手
然後再通過不斷的交叉背書，從而讓自己獲得更高的價值，以小換
那麼原本可能無法談成功的生意，因為有了【交叉背書】，也許就能獲得成
……
我沒有一次性寫主角能把索尼談下來，主要是為了凸顯真實
找dun背書，津田和pokeni也算是老相識了，彼此有信任基
而且dun就是比pokeni要大很多個層
所以我認為還算合
……