電光火石之間，丁志遠沒怎麼過腦子，脫口而出︰“非常可樂！”
“非常可樂？”王老板啞然失笑，這名字有點意
“對，非常可樂！”已經到了這一步，丁志遠索性將錯就錯，“非常，寓意非凡常樂，說的是我們的產品不僅非同一般，而且喝了後還能讓人常”
李衛東在一旁听得目瞪口呆，對大外甥的佩服猶如滔滔江水，連綿不
這些天他一直跟在丁志遠屁股後面，幾乎形影不離，別人或許不清楚，但他卻非常清楚，大家都忘了給這款汽水其名字了！
大外甥眨眼間就能編出這麼一套瞎話，不愧是大學生啊！
騙子不可怕，就怕騙子有文化……
王老板沒有多想，興致勃勃地把剩下的汽水喝完，意猶未盡地打了個嗝，點點頭道︰“這個名字听著夠大氣，也好喝，不過…”
丁志遠剛放下的心，一下子又提了起來，臉上卻不動聲色問︰“不過什麼？王哥有話直”
王老板道︰“我看小丁你也是個實在人，就不跟你拐彎抹角
你這非常可樂是新牌子，以前大家都沒听說過，我就怕大家伙兒不認，萬一我進了貨，賣不出去怎麼辦？”
“我當啥事兒呢！”丁志遠大笑，“王哥，你看這樣行不，我把汽水放在你這賣，先不收你
要是賣得好，那咱們再說，要是賣得不好，你把汽水退給
咱們買賣不成仁義在，就當交個朋”
“丁老弟，你是這個！”王老板豎起大拇指，“成，就這麼辦！”
首戰告捷，丁志遠腳步都輕快了許
然而，李衛東卻追著他抱怨︰“不是，你怎麼能白送呢？不賺錢了嗎？”
丁志遠道︰“誰說是白送？”
李衛東急得不行︰“不是白送，那錢呢？”
丁志遠有些無奈道︰“你剛才也听王老板說了，我們的汽水是新牌子，他怕進了貨後砸在手
所以，我們要安他的心，讓他可以放心大膽地幫咱們賣”
見李衛東還想說什麼，丁志遠又道︰“你別整天盯著眼前這點蠅頭小利，想賺大錢，就要把眼光放長遠一
在你眼里，我白送給王老板100瓶汽水，但在我看來，我只用了100瓶汽水的代價，就拓展了一個渠道
今天我白送了100瓶汽水，明天王老板說不定就能幫我賣一千瓶、一萬瓶甚至十萬
將欲取之，必先給之，意思就是，你想要得到什麼，就必須先暫時給對方點甜頭
做生意也是一樣，如果你吃獨食，只佔便宜不吃虧，別人自然不願意跟你打交道，你就會寸步難
這麼一想，你還心疼嗎？”
李衛東小聲嘀咕道︰“羊毛出在羊身上唄，讓你搞得這麼玄”
丁志遠點點頭道︰“對，羊毛出在羊身我再告訴你一個道理，天下沒有免費的午餐，免費的往往是最貴的，千萬千萬要記”
李衛東立刻露出一副原來如此的眼神，賤兮兮笑道︰“我就說嘛，你心眼這麼多，怎麼會做賠本的買賣听你這麼一說，我就放心”
丁志遠︰“…”
老子費勁巴力地傳授你生意經，結果你壓根沒抓住重點，不過至少有一點說對了，跟著你外甥混，就不可能做賠本買
從王老板這里出來後，仿佛開了掛一般，除了一家小賣部因為男人不在，女人做不了主外，剩下的9家小賣部都跟王老板一樣，同意幫忙試
丁志遠和李衛東這次一共拉了100扎汽水，每家10扎，一個下午就都“賣”完
趁著太陽剛落山，還能看清路，兩人急匆匆地往回
快到仙化鎮時，李衛東有些忐忑道︰“咱們這麼干，老廖願意嗎？”
丁志遠哼了哼道︰“開弓沒有回頭箭，現在由不得他”
李衛東又問︰“明兒咱們還繼續？”
丁志遠點點頭道︰“咱們今天才跑了11家，還早著呢，肯定要跑完了才”
李衛東猶豫了一下，試探著問道︰“我覺得光咱們倆太慢了，要不我叫幾個伙計一起？”
丁志遠看了他一眼，對他那點小九九心知肚
不過，他確實感覺人手不夠用，縣城還好說，他們倆辛苦辛苦，少則兩三天，多則四五天就能跑
可縣城之外的廣大農村地區，只靠他們倆估計年底都跑不
曲成是個大縣，加上縣城的曲成鎮，一共30個鄉鎮，1000多個村
全縣總人口將近90萬，縣城人口只有8萬人，剩下90以上的人口都分布在農
連李家莊這種全縣最窮、最偏僻的村莊都有小賣部，其他村就更不用說
至于一部分大村，肯定不止一個小賣
所以，就算李衛東不主動提這事兒，丁志遠也會這麼
不過，他對李衛東的那些狐朋狗友實在放心不下，別到頭來錢沒賺到，反而給他惹一堆麻
“我只要手腳勤快的人，而且不能惹事，出了事兒，我拿你是問！”
李衛東大喜道︰“只要有盼頭，誰特麼的願意惹事啊！那就說定了哈！”
“都賣完了？”听到拖拉機的轟鳴聲，廖富貴從作坊里跑出來，看到後斗空空如也，不禁又驚又
“都賣完了！”丁志遠的聲音壓過了拖拉機的轟鳴，“老廖，趕緊再進一批汽水瓶！”
廖富貴激動得抓著他胳膊，追問道︰“真的都賣了？”
“騙你干嘛！”丁志遠指著拖拉機後斗，“難不成都讓我倆喝了？”
“好小子！我就知道你能行，哈哈，不愧是大學生！”廖富貴高興壞了，好話不要錢似的往外說，“對了，錢呢？”
丁志遠把他拉到一旁，攬著他的肩道︰“我辦事你還不放心？不過回款還需要點時間…”
“原來你賒賬啊！”廖富貴是生意場上的老手，一听這話，哪里還不明白怎麼回事，頓時急得跳了腳，“不是，你怎麼能賒賬呢？”
丁志遠攤攤手道︰“不然你讓我怎麼辦？我們是新牌子，都怕砸在手里，只能這麼”