第三種小畫舫是豪華型的，船雖然小，但是裝潢相當豪不但有劃船的船工，而且有專業的解說這種解說員是旅游線路的老板親自挑選和培養的專業人她們幾乎都是女的，而且都是的當地的小姑她們不但長得都不錯，而且能說會道，善于唱歌跳她們把一路上的湖光山色用說唱的形式講述給客人听，不但好听而且做法新穎，成為了一個旅游特
不要小看了這些小姑娘，她們不但起到了解說員的作用，而且可以讓客人享受細心周到的服許多客人看在這些可愛的小姑娘面子上，給的小費比船費高出好幾這些小姑娘的收入比田阿七這個船工兼船老板還要多，平均每天幾乎可以賺一塊按照當時一斤豬肉二毛五來計算的話，這些小姑娘每天都可以吃上豬這種生活水平不要說是在鄉下了，就是城里人也沒有這麼這些小姑娘不再是什麼“賠錢貨”了，而是家里的“搖錢樹
這些小姑娘每天打扮得漂漂亮亮的，穿著家里最好的衣服，來這里上她們的工錢是折算在畫舫的，工錢每天結算一次，由船老板或者是大老板支小費和賞錢是她們自己的，不需要過手或者是上每一次她們出來，不光可以帶回不少的錢，還可以帶回客人吃剩下的小吃或者是水大老板有規定，客人沒動過的小吃或者是水果，船工或者是解說員不準由商人或者是旅游線路的人專門清點和管客人吃過或者是用過的東西，算是垃圾，由船工或者是解說員處理或者是各自帶回田阿七也因此吃過好幾回，這些小吃和水果的味道不平時田阿七就算有錢也不舍得買，所以田阿七十分珍惜這種機小姑娘們幾乎天天可以帶回不少的吃的，旺季的時候她們幾乎天天大包小包帶回
船工和這些解說員的關系很微妙，他們既是合作關系，又是相互監大老板通過這種方式，防止有人做手腳，或者是敗壞大老板的名船工和姑娘們幾乎都是當地人，有的人甚至于是親戚，所以他們平時關系不不過也有不合拍的，需要重新找搭檔，重新搭一般來說解說員起到了相對重要的線索，游船有的是，既好看又會做生意的解說員卻不一般能說會道，有會做生意的解說員，可以讓搭伙的船工多賺所以他們分小費的時候，解說員一般拿大頭，船工拿小要是解說員和船工吵架了，或者是解說員厭煩船工了，解說員就會要求換搭一般的船工不會輕易換人，都喜歡和能力強的解說員搭
這種形式的游船價格比田阿七的要貴，一趟下來起碼四五塊有時候遇上豪爽的客人，高興了一口氣給十塊二十塊錢比比皆船工幾乎都喜歡吃豬頭肉，不但便宜而且管旺季或者是生意好的時候，下班回家了船工就會買一些豬頭賣豬頭肉的人漸漸知道了規律，但凡有船工來買豬頭肉，就代表船工今天賺錢賣肉的一邊做生意，一邊恭賀船工生意興這也是做生意的一種技巧，田阿七起初不適應後來就習慣
田阿七也十分羨慕有解說員的生意，不過田阿七這種新手沒有資格分配解說大老板的人不但直接拒絕了田阿七配解說員的要求，而且告訴田阿七這里的規任何地方不會養閑人，就算田阿七是入伙的也一要是田阿七經常沒生意上門，影響了這里的生意的話，大老板也會要田阿七滾田阿七是否適合這里工作，大老板需要看一看再要是田阿七干得下去的話，大老板會考慮配解說員要是田阿七干不下去的話，就算田阿七自己不走，大老板也會派人趕走田阿七
田阿七第一個月只做了十七筆買賣，交過大老板的管理費，就連房租也快付不起不過田阿七沒有灰心，因為他漸漸找到了這個行業的竅田阿七相信自己一定可以適應這里的生活，干好這份工作田阿七不光要過得下去，而且要把生活過好，要在這里長期生活下
之所以生意不好，第一是因為當時不是旅游旺季，過了學生假期和中秋，這里的生意本來就不田阿七入職的時機不對，剛好是這里旅游淡每天來游玩的人書明顯比以前少了不少，每天出來接客的游船也少了不一些“光板”游船甚至于去拉貨了，他們早知道這些天沒有什麼好生這些都是這里的“老油條”了，他們深知這里的行情和規
得知這個規律之後，田阿七每天比其他的人早到集合點，提早觀察好環境和線在和客人討價還價的時候，適當比其他的船工開價低一點這樣做可以保證不影響大家的情況下，可以順利拉到客就算是天氣不好或者是旅游淡季的時候，田阿七也可以做一兩筆買
第二是因為田阿七在這里人生地不熟，對于路線不是很熟隨著田阿七越來越熟悉這里的線路和周圍的環境，田阿七可以跟得上節奏田阿七已經背熟的解說，因為田阿七的船跟不上，所以經常出現解說不到位的意導致游客不是很高興，所以付了船費不給小這就導致田阿七不但挨了大老板的罵，而且收入比其他人少了不
吸取經驗之後的田阿七，準備努力熟悉這里的地理環境和線他不像其他的船工或者是解說員，他們都是這里的本地不但對這里的地理環境和風土人情十分熟悉，而且張嘴就可以說出許多的典故和故田阿七就需要比他們花更多的時間了解這里的事情和故事，不但增加自己的知識，而且可以拿來演說給游客有時候田阿七自己一個人的時候，也會自說自話地演說，盡量讓自己的解說或者是故事比較好听有時候風趣的解說，加上動人的故事，比一般的風光還要吸引特別是一些孩子和感性的老人婦女，有時候一個笑話或者是動人的故事，足可以讓她們大把大把花
第三是因為田阿七忘記了一個最主要的事游客都是外地人，不能一味用嘉興土話說來嘉興旅游的人，雖然有許多事周邊上海、浙江的游客，但是也有不少北方或者是南方的外地上海人和浙江人或許听得懂嘉興土話，外地人對于嘉興土話幾乎有听沒有田阿七一味用當地土話解說，自己說的吃力不算，游客听不懂听不明
認清楚這一點後，田阿七開始有所改田阿七比這里的本地人船工和解說員差一點，但是也有田阿七的優這里的船工和解說員都沒有出去過，不知道外面的世界和變她們有的年紀小，有的家里人不同意她們外出，船工也是見識不田阿七比起這些小姑娘和年輕的船工來說，多了一些經驗和見田阿七想要有特色，就需要比其他的人有特
田阿七祖籍福建，會幾句閩南話，會唱幾段閩南歌田阿七出生和生活在湖州，會不少湖州的方言和山田阿七是撐船出身，南來北往的生意人見過不少，會一些比較正宗的官不但听得懂北方話，而且會幾句南方的粵當這些游客來這里旅游的時候，田阿七可以用會的語言和他們交不但可以順利討價還價，而且可以用鄉音拉就算不會說他們的話，用比較正宗的官話，也可以拉近他和游客之間的距