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“也難怪旭哥說他們的報價太高。”曹書杰心里冒出這個念頭。
就算他們的定單量少，這個價格也不低。
誠意不足啊！
曹書杰心里琢磨。
看到天際電子的包天佑已經把報價單遞過去了，藍月電子廠的俞慶昌，璀璨科技的申宗成也都紛紛把自己的報價單遞過去。
剩下的馬國星和羅建洋二人也不甘落後，生怕再晚一點，就把他們給漏掉了。
5000萬根非標準版的數據線，依著他們的公司的生產能力，確實做不完，但是每人分一部分，還是沒問題的。
不過他們也好奇，這玩意兒拿到市場上去賣，有人買嗎？
他們總覺得有點嘩眾取寵的感覺。
曹書杰把5家的報價單全部舒展開，放在他面前桌子上，看到上邊寫的價格表，曹書杰一一和曹書旭給他的價格表對照。
他發現這5家給出的報價比曹書旭給的報價都要高不少。
這很正常。
典型的賣家和買家之間的區別，曹書杰作為亞旭電子廠的大股東，他肯定是想著把5家代工廠的報價單能壓多少便壓多少。
“能再便宜多少？我覺得合適的話，咱們今天就簽合同？”曹書杰問他們。
這個事兒上，俞慶昌，申宗成和馬國星他們三個人作為公司的老板，在談價格時就有很大的優勢。
他們可以當場拍板，決定做不做。
與之相比，包天佑和羅建洋二人就要吃虧很多，他們手里的決定權不如俞慶昌他們三個人的決定權大。
每下降一個檔次的報價單，他們都需要打電話向公司請示能不能行。
在談判的關鍵環節，他們這麼搞就很被動，也跟不上節奏。
看著申宗成，余慶昌，馬國興三人和曹書杰他們聊的很投入，包天佑和羅健洋二人心里已經有放棄的打算。
但是一想到至少5000萬根非標數據線，這其中牽扯到的利潤其實很大，包天佑和羅建洋二人又不甘心就這麼放棄，他們都和曹書杰說了聲，然後急匆匆的離開接待室，到外邊分別給各自的老板打電話請示最終結果
先不說他們給各自的老板怎麼說的，且說曹書杰他們三個人和剩下的三家代工廠還在激烈的討論價格，大家都努力把各自的報價往中間靠靠攏，尋找一個價格上的平衡點。
就像曹書杰很難接受他們的報價，俞慶昌，申宗成，馬國星三人同樣也接受不了曹書杰給出的報價。
他們覺得曹書杰給的報價太低。
而且還有個關鍵點，從頭到尾曹書杰只是在口頭上說有5000萬根數據線的訂單，那麼到底有沒有這5000萬根數據線的訂單存在？
還是說曹書杰還在玩虛假的一套，套取他們的最低報價？
幾個人心里始終存著這個隱憂，所以在報價的時候，他們也不願意壓得太低。
萬一他們‘上當’了呢？
去外邊給老板打完電話回來的包天佑和羅建洋二人，想著老板剛才問他們能不能確定真有5000萬根數據線的訂單，他們也不敢打包票，這個數字自始至終都是亞旭電子廠的曹書旭和曹書杰說的。
實際上他們心里都很清楚這個產能數字和亞旭電子廠去年的產能數字，有很大的乖離。
從某種意義上說，這個訂單產量看起來很假。
他們都不願意把風險加在自己身上，是以在真正尋求最低的報價時，他們還是謹記一條原則，一定要給自己保留足夠的利潤。
這麼一來，這件事兒好像就僵持住了。
十幾分鐘的談判，沒有任何進展。
雙方從表面上看好像都不著急，但是具體什麼心情只有他們自己知道。
眼瞅著再過一會兒都可以直接請他們去吃午飯了。
曹書杰忽然站起來問道︰“各位，咱們繼續僵持下去也不是個辦法，說說你們怎樣才肯降價？”
說到核心的問題了，剛從外邊打完電話進來的包天佑問道︰“曹老板，請問如何能夠保證你們的訂單確實有5000萬根？”
這也同樣是申宗成他們想問的。
曹書旭和許代華二人沒想到一幫人又在這里糾結開了。
說來說去，這幫人還是不相信他們公司有這麼大的產能。
就在他們想著怎麼說服對方時，卻听曹書杰說道︰“各位，咱們打個賭如何？”
俞慶昌，申宗成他們都目露疑惑的目光，看著曹書杰，不清楚曹書杰怎麼又提到賭？
“什麼意思？”羅建洋問道。
“你們不是不相信我們的產量嘛，不如這樣如何？”
“我剛才告訴你們，亞旭電子廠從現在開始，在未來的一年內，數據線出貨量將達到5000萬根以上。”
“那麼咱們便以5000萬根數據線為中心設立一個基準價，如果明年這個時候，我們交給各位的總訂單，超過這個數字，最終報價以我們出具的價格為準？”
“如果明年這個時候我們交給各位的總訂單，小于5000萬根，屆時將以你們的最終報價為準。”
“另外在這個賭約期間，我先按照我們的報價單支付采購費用，等到明年這個時候，如果未完成總訂單量，屆時我們會以差價補充給各位，你們意下如何？”曹書杰信誓旦旦的問道。
他說的很有底氣。
幾個人面面相覷，听著曹書杰剛才說的一番話，他們也不確定要不要選擇相信曹書杰？
其實曹書杰剛才所說的無非就是對賭。
他們賭贏了的話，報價單以他們出具的價格為準。
但是這也會說明一個問題，亞旭電子廠的數據線訂單壓根就沒有5000萬根。
在產能不足的情況下，他們賺取到的利潤相對要少一些。
如果是曹書杰贏了的話，他們就要依據曹書杰給出的價格。
他們心里有數，雖然曹書杰給出的價格低不少，但是產量一旦超過5000萬根的話，哪怕薄利多銷，積累起來都是一筆很可觀的利潤。
這麼一來，不管最終產量能有多少，都能保證他們有足夠的利潤。
想通了這件事後，申宗成第1個站起來說道︰“我同意！”
“我也同意！”
“我沒有意見！”這件事好像在一瞬間達成了默契的統一，幾個人都不再執著于價格的問題，而是在思考曹書杰為什麼這麼有底氣，敢下這麼大訂單的產品？
而且這些產品還都是非標準版的數據線，難道說他就不怕這些產品全部砸在他手里嗎？
光他們的報價成本價來說，這批產品的價格也不低。
還是說亞旭電子廠有什麼後手？
在這個問題上，他們實在想不明白，也看不透。
曹書杰這會兒正在和曹書旭，許代華二人說著剛才的事兒。
包括30天的月結貨款，以及對賭的事兒。
曹書杰也不清楚在未來的一年內，這一批數據線能不能賣到5000萬根以上，但是在市場上還沒出現同款的非標準版數據線時，他本人還是有信心做一波。
而且曹書杰心里有個想法，到時候就算這5000萬根數據線沒辦法全部賣出去，他覺得這批數據線到時候只要能賣出1000萬根，從成本上來說，他們就已經保本經營。甚至還有的賺。
後邊每多賣一批，都是他們純賺的，也只是一個多少的問題罷了。
所以在申宗成他們憂慮曹書杰到底有沒有這麼大的訂單銷量時，曹書杰恨不得直接下單5000萬根數據線，讓他們現在就回去做。
得了個空，曹書杰和曹書旭，許代華二人從接待室里出來，曹書記把這個關鍵點給他們二人說了。
同時也告訴他們︰“只要咱們像往年一樣賣出1000萬根，非標準版數據線咱們就已經保本了，操作的好，甚至還能有盈余。”
把這一點說透了以後，他們二人目瞪口呆，萬萬沒想到曹書杰已經考慮到這一步了。
“他的膽子是真大！”許代華和曹書旭二人心里想著。
單憑這一點，他們對曹書杰就非常佩服。
從這個地方也能看得出曹書杰的魄力，非他們二人所能比的。
因為按照曹書杰的這種思路，從他提出對賭的那一刻起，一切都已經在他掌握之中。
不管未來的一年內到底能賣出多少根非標準版數據線，至少5000萬根數據線的訂單其實已經完成了。
“旭哥，這麼一來的話，咱們可以按照你拿出來的價格和他們簽合同，接下來咱們只需要考慮怎麼把這一批數據線賣出去就行。”曹書杰說道。
他算是把這件事給說穿了。
這會兒曹書旭盡管心里還很擔憂，但是他已經不像剛才那麼緊張了。
許代華說道︰“我覺得可以，要不然咱們就按照曹先生說的辦法做。”
末了，他說了一句︰“咱們今天就和他們簽5000萬根數據線的訂單，”
他這是準備破釜沉舟，不讓自己有退路。
而且曹書杰剛才解釋完後，他仔細一琢磨，曹書杰這番操作的安全性很高。
也值得他們去賭一把。
而且在當前這個節骨眼上，他們需要讓代工廠趕緊做出產品來。
多做一些，就算一時半會兒賣不出去，還能留個安全庫存。
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