第200） 求月票，晚會五千字
“賣給誰？”曹書杰還沒考慮過這個問題。
他笑著說道︰“龍叔，這不是現在應該考慮的問題，咱們總不能因為‘賣不出去’就不敢嘗試吧？”
“要是那樣的話，不就成了典型的因噎廢食。”
曹建龍指著他笑罵道︰“好小子，你這是指著我鼻子當面罵呀，說說，你能找來銷路？”
曹書杰說道︰“咱們首先要種出好的水果來，後續銷路不是問題。”
“我認識幾個水果販子，平時主要是以精品水果銷售為主，一般的也能賣出去，他們有門路，也有市場。”
曹書杰想著左樂和聶斌他們，除了這幾個人之外，曹書杰還認識幾個做水果批發的，那些主要是走量。
這一年多時間，他也慢慢積累了不少人脈關系。
話說回來，就算沒有這些人，不去嘗試怎麼知道不行？
曹書杰去年剛開始賣獼猴桃的時候，他直接開車帶著獼猴桃去縣里，去市里，甚至還跑去省城免費送。
跑到人多的廣場上讓大家免費品嘗！
听到曹書杰這麼說，曹建龍問︰“書杰，靠譜嗎？萬一今年收，明年不收呢？”
“龍叔，你這個擔心是人之常情，不過還是那句話，咱總不能因為魚有刺，就不吃魚了吧？”
曹書杰這會兒說話很硬氣，他說︰“還是那句話，不試試怎麼能知道？”
“再說咱曹家莊現在也有人種著獼猴桃，要是擔心賣不出去，那干脆別種了。”曹書杰說道。
他看出問題在哪里了。
曹建龍確實想做事，但是太保守，做事畏首畏尾，魄力不夠。
這時候，他就得強勢一點。
村支書怎麼了？
“龍叔，我說句難听的，這天底下就沒有穩賺不賠的買賣，但是咱們大膽的嘗試，肯定差不了事。”曹書杰說道。
曹正存、呂萍他們幾個人都看著他，曹建龍也看著他，曹書杰和他們對著看，把幾個人看的眼神往旁邊挪，他說︰“您幾位都是我的長輩，我表個態，到時候要是獼猴桃真賣不出去，我親自出去跑市場，非得給咱曹家莊的產品找到一個好銷路。”
“啪！”質保主任曹正存反手一巴掌拍在桌面上，他說︰“活了一大把年紀，還越活越膽小了，我相信書杰，有什麼大不了的。”
新上任的會計高長銀也跟著點頭︰“成，我支持你，書杰，你說怎麼做，咱們仔細盤算一下。”
曹建龍沒吱聲，他也拿著紙筆準備記錄，這也算表態了。
曹書杰當初參與競選，他還真不是圖掙這一個月幾百塊錢的工資，也不圖村主任的名頭。
他伸出一根手指頭，說道︰“首先，咱們要成規模，就咱們村里現在這些小打小鬧，沒有規模白搭。”
“所以，咱們接下來要說動更多的人去種植獼猴桃，種隻果也行。”
曹書杰說到這里，停頓片刻，繼續說道︰“另外咱們還得統一品種。”
听到他這麼說，曹建龍、曹正存他們微微皺眉，他們清楚，村里現在種植的獼猴桃就不是統一的品種。
這家種的這一種，那家種的又是另外的品種。
“書杰，這個很重要嗎？”曹正存問道。
曹書杰重重的點頭︰“正存爺爺，我這麼說吧，咱們假設說獼猴桃豐收以後，我找來人收購，或者我親自出去跑市場，咱們村的土地就算全部種植獼猴桃，也沒有多大的產量，到時候如果這麼點量還三四個品種，人家會怎麼想？”
“另外，統一的規模化種植，也便于後期的統一管理，統一品牌，統一銷售。”
曹書杰一口氣說出三個‘統一’。
曹建龍都有些迷糊，他下意識的拿出一根煙點上，眯著眼楮吞雲吐霧︰“還要做品牌？”
“那當然，咱們必須是一個整體，才能做品牌！”曹書杰很嚴肅的說道。
他問︰“龍叔，正存爺爺，萍姑，銀叔，你們想過沒有，我的果園為什麼那麼出名？”
“不是你媳婦給你拍視頻宣傳的好嗎？我听我兒子說你媳婦拍的視頻在網上觀看的人可多了，有好幾百萬呢！”曹正存臉上的表情特別夸張。
他剛听到這個消息的時候，確實有點接受不了，幾百萬人觀看曹書杰他婆娘拍的一個視頻？
怎麼想也感覺有點假！
曹書杰听到他這麼講，笑一笑，接著問道︰“那他們怎麼知道我的果園？”
“視頻里不是有嗎，叫‘萌萌果園’。”曹正存好像搶答一樣，直接說道。
他說完後，曹建龍若有所思。
曹書杰說道︰“正存爺爺，您算說對了，萌萌果園這4個字就是我的品牌。”
“甭管是網絡上也好，還是現實里也好，他們只要找萌萌果園，就會找到我這里來。”
听著曹書杰一再強調這個名字，曹建龍，曹正存，高長銀和呂萍他們4個人這回都懂了。
“書杰，那你說咱們這個品牌叫什麼好？”曹建龍問道。
但曹書杰擺手︰“龍叔，這個不著急，咱們當務之急是先做通村里部分老百姓的工作，讓他們相信種獼猴桃能賺到錢，下一步咱們實行規模化管理。”
“做不到這一步，談什麼品牌？”曹書杰說道。
幾個人紛紛點頭，曹建龍又問他︰“書杰，你剛才說的這是第1步，還有別的嗎？”
“第2步，如果有不願意種獼猴桃的，可以問他們要不要養殖？”曹書杰伸出兩根手指頭。
“那養什麼好呢？”曹正存問道。
曹書杰想都不想，說道︰“養牛。”
“這一塊我熟，將來做市場也容易。”在這一塊，曹書杰說的同樣很自信。
“還有嗎？”曹建龍又問他。
曹書杰伸出第3根手指︰“如果有既不想種獼猴桃，又不想養牛的，他可以利用自己的土地種牧草，並把牧草賣給養牛的人。”
“我可以這麼講，根據我目前的了解，種牧草的利潤絕對比咱們現在種玉米和麥子的利潤要高，而且管理起來也輕松。”曹書杰說道。
“書杰，你具體講一講。”高長銀想起一件事兒來，問他︰“你爸媽那些地里種的就是牧草吧？”
“那種的是紫花苜宿，也是牧草的一種，適合養牛用，我種來都是給我那些牛吃，但是那點量遠遠不夠，如果咱們村里有願意種牧草的，到時候直接賣給我就行。”曹書杰是這樣說的。
但他也說道︰“如果還有別人養牛，願意收牧草，賣給他也一樣。”
“這個東西有多少利潤？”曹建龍問道。
高長銀已經準備好紙筆要記錄了。
曹書杰把種紫花苜宿的成本和利潤給說了一下。
听他說完後，幾個人都不說話了，他們總覺得曹書杰說的這個有點不真實。
種植紫花苜宿只有三四百塊錢的成本，可根據曹書杰的說法，每畝地的純利潤能有1500元以上。
“書杰，你確定種植這個東西，能有那麼高的利潤？”曹建龍大聲問道。
曹書杰搖頭︰“可不止這個數，還有國家補貼呢，全部算下來，一畝地純利潤差不多2000塊錢。”
這可真是，不說不知道，曹書杰說完後，曹建龍他們才意識到，這玩意兒可比種玉米、麥子掙錢多了。
正常情況下，老百姓一畝地一年種兩季糧食，除去各種成本，也就落一季的錢，實際上大幾百到一千冒頭。
但曹書杰說的這個東西如果真的可行，那可比他們現在要好太多了。
“書杰，還有嗎？”曹建龍又問道。
那曹書杰這回沒再往下說。
他很認真的看著曹建龍︰“龍叔，我都已經說三個方案了，這三個方案只要實行好，咱村的老百姓肯定比現在更掙錢。”
“如果說這三個風險相對較小的都不能實行下去，我說再多也沒什麼用。”曹書杰這樣說的。
曹建龍也意識到，他有些著急了。
仔細想想曹書杰提出來的這三個方案，確實如他所說，風險相對要小很多。
因為村里現在就有種獼猴桃的，如果有其他的新人跟著種植，起碼在經驗這一塊，不懂就可以問。
就養殖這一塊來說，曹書杰是曹家莊的養牛大戶，他那里有很豐富的養殖經驗，這一塊有問題就去他那里問，也可以找曹書杰給幫忙看。
至于第3種，種植牧草，就像曹書杰剛才說的，種出來的牧草賣給他就行，賣給別人也行。
這一塊有曹書杰在這里兜底兒，這個風險幾乎為零。
如果連這三種方式都不敢嘗試，那真是說再多也沒什麼用。
“建龍書記，我看這樣，咱們分頭行動，一定要把書杰剛才提出來的這幾項貫徹實施下去。”
“要是有挑刺兒不願意嘗試的，也不用管他們，但是提前給他們打好預防針，到時候看到別人發財，讓他們不要過來又哭又鬧。”曹正存說道。
他是曹家莊的治保主任，在這一塊，他是敢想敢干。
曹建龍點頭︰“就這麼辦。”
“對了，書杰，還有件事兒。”曹建龍突然站起來說道。
“龍叔，您說。”曹書杰也納悶。
隨後就听到曹建龍說︰“要是有人有膽子干，但是沒錢，怎麼辦？”
“這個也不難，只要有膽子干，可以去鎮上的宜陵農商行分行，找信貸中心的馬昌榮經理做三農經濟發展無息貸款。”曹書杰這樣說的。
他一下子就想起來馬昌榮前一段時間問他需不需要錢的事。
曹書杰心想自己這算不算給馬昌榮解決了一個難題？
“等會兒給馬經理打個電話知會一聲，要真是有我們曹家莊的老百姓過去辦貸款，給通融一下。”曹書杰心里想著。
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