華薇薇喝了口茶,臉上表情沒什麼變化,依舊是輕松的笑容︰“怎麼好端端想做這個?”
她詢問原因。
楚超一听這話就知道,她對自己的提議,不是很感興趣。
或許說,並不看好。
想想也是,從頭做一個運動品牌,哪有那麼簡單?
“你先听我說完。”
“我的想法是,從一件單品開始做起,小批量生產,線上銷售,最好是提供一些特殊的紀念意義,比如……海城馬拉松奪冠紀念款運動t恤。”
“等以後,我拿到越來越多的冠軍,這些單品的品類,也可以隨之擴張。每奪一個比賽冠軍,我就加個品類。”
“我知道肯定沒那麼簡單,但先做起來嘛。”
楚超詳細的解釋著,內心隱隱有些忐忑。
他也不知道自己這個想法是否可行,畢竟只是靈機一動的念頭。
但華薇薇是專業人士,商業上的東西,她應該很清楚。
咦?
听到這話,華薇薇略感詫異。
這……倒是個思路,但似乎沒人這麼做過。
這也太自戀了吧?
“你這就不是賣衣服了啊,主要是賣粉絲和名氣。”
“你拿了海城馬拉松的冠軍,跟別人有什麼關系?”
“當然,如果衣服版型,款式,設計好的話,那也可以當成普通單品賣,但普通單品的話,印上這些,反倒是把人拒之門外的因素。”
她如實說道,權當是頭腦風暴。
楚超認真考慮著她的意見。
思考幾分鐘後。
還是堅定自己的想法。
“產品質量肯定是要好的,但特殊印花也必須有,我必須要做這件事。”
“前期或許會虧錢,但我相信,隨著我的成績越來越好,名氣越來越大,肯定會有人買單的。”
“如果你不同意我的想法,咱們可以走商業合作路線,我出錢,定制,你只負責生產,發貨。”
“虧損由我承擔,真要賣不出去,我就自己穿,或者拿去送人。”
楚超咬牙說道。
現在手里也有點錢,前期虧一點,可以承受得起。
華薇薇︰……
听到楚超的堅持,她也為之無語。
這又是何必呢?
花錢砸個響?
就為自己高興?
她以自己的見識和閱歷判斷,這個事兒,大概率是不成的。
以楚超目前的咖位,沒有這麼大的市場號召力。
當然,這個方向是對的。
只是現在去做,時機還不合適,太早了。
“你可以這樣,先眾籌唄,看看是否有人願意買單?”
“如果眾籌有人買單的話,那就相當于提前賣出去了,錢到手,再開始生產。”
“怎麼樣?”
華薇薇再次提出一個建議。
眾籌的話,就很“安全”了。
先出方案,放到線上,有人願意買單,就下單付款,籌夠錢,就開始實體生產,然後發貨。
籌不夠,錢原路返回,無非是浪費一點時間和精力。
眾籌?
楚超听懂了她的意思。
這種商業模式,的確比較安全。
“如果按照你說的,眾籌的話,先籌多少件?單價多少?還有成本多少?”
“這些我不是很懂。”
得加智商了啊……
必須得加智商了!
智商加起來,腦子總是會轉得更快,對于復雜事物的判斷,也會更清晰而精準。
“一件好的t恤,要符合四個屬性︰好看,好穿,耐穿,健康。”
“成本由五部分組成︰基礎材料,印花,設計,銷售,快遞費用。”
“先看你自己對產品的定位,成本想做到哪個級別?”
華薇薇從專業角度,反向問道。
她站起身來,走向自己的辦公桌,翻了幾下,翻出一本文件。
“這是我工廠的原料、工藝和成本價格表,你自己對照一下。”
楚超接過,當即詳細查看。
華薇薇耐心講解,告知每項技術標準的成品效果。
楚超跟她聊著,在紙上勾勾畫畫,按照自己的理想設計,圈定定制標準。
—每平方碼5.3盎司以上的棉料。
—100%有機種植棉花,ocia國際認證,產地北疆。
—嬰兒級環保活性染色工藝,進口涂料多次重疊印刷。
—c弧蒸壓技術,二次水洗定型,螺紋技術,壓輯雙針雙線,不褪色,不縮水,不起球。
—領口及其他部位久洗不變形。
—1cm內不少于4針的嚴格縫紉要求。
華薇薇看著……
心中略感無語。
這成本,已然快奔著出場一百塊去了。
對于一件t恤而言,沒有品牌溢價的話,幾乎肯定不可能賣出去。
一件“雜牌”t恤,絕對賣不到這個價位。
只是,她暫時也沒攔著楚超。
反正銷售模式走眾籌嘛。
成本,最終要體現在價格上的。
價格,總得有人買單。
沒人買單,毫無意義。
“薇薇姐,我選好了。”
楚超認真選了十幾分鐘,確定好,把表格遞給她。
真的是……真材實料。
哪怕不賣,自己穿,都會覺得很棒!
華薇薇從抽屜里拉出個計算器,計算一下成本,笑道︰“嗯,按一千件算的話,平均出場成本74元,這還沒算設計,當然設計我可以給你免費出,以及銷售和物流成本,全加起來,攤到每件,差不多得按單價一百塊算。”
“你要生產一千件,成本就是十萬。”
“要不先籌一百件試試水吧?”
“客單價的話,可以定在150以下,119,129,139,149,都可以。”
她笑著說道。
眾籌就這點好,反正只是線上方案,而且眾籌度可能達到五倍,十倍,甚至更多。
她不想讓楚超心理預期很高,免得籌不起來,事後太過失望。
“一百件,一萬,我覺得可以。”
楚超心理預期沒那麼高,當即點頭同意。
即便眾籌不成功,自己貼錢,都要把它生產出來!
不就是一萬塊嘛,自己花得起!
十萬都花得起。
萬事開頭難。
但,總要先起個頭。
“成,那就這麼定了,我去找人出幾版設計稿,你先看看,還得再做個頁面。”
“你坐一會兒唄,也可以自己再想想。”
在確定成本和風險可控後,華薇薇很爽快,當即起身朝門外走去,找人去做印花設計方案和“眾籌頁面”。
她公司都有專業人員。
無非花點人工。
楚超笑著點頭︰“好的。”
等她走出辦公室,楚超想了想,撥通阿祖的語音電話,把這件事原原本本跟他說了一下,想咨詢一下他的意見。
他老爸生意做那麼大,耳濡目染之下,他肯定有自己的商業見解。
或許,能給自己一點啟發,或者警示。
阿祖一听,頓時便有些興奮。
完全接過話頭,自己一句一句說著。
“好主意啊!”
“設計你可以找陸�