中秋節肖詩語她爸也在自己家過節，到了第二天才回到村里來。當天吃完早飯，嚴鑫就開車去了那家酸菜加工廠，在吳秀紅的帶領下，在那里巡視了一番。吳秀紅現在是再加酸菜加工廠的副廠長，主要是管著廠里的財務。她書讀得不是很多，但做生意的時間比較長，算賬還行，管一下廠里的賬，也沒有啥問題。本來這個班子就屬于那種草台班子，除了肖爸這個廠長，還有十幾個技術工人是從外地聘請過來的，其余的都是本村的人，而且都不是多有能耐的。——有能耐的，一般情況下也不會窩在村子里面種地，而是出去打拼了。不過這酸菜加工廠也不是什麼高新技術，也不用涉及到什麼高端的商戰，就這麼一個草台班子，也能管理起來了。他們上半年加工的是芥菜和酸筍，下半年加工的就是豇，主要是這三款產品。生產工藝方面，肖爸看得很嚴，必須要按照規章制度來做。這也是嚴鑫在建廠之初就提出來的——錢可以少賺點，甚至賠一點錢都無所謂，但是必須要保證安全和衛生。有那種沒有按照廠里規範要求來干活的，還被開掉了兩三個，這才使得大家都老老實實的按照廠里制定的規範來干活。銷售上面，在金曦電商公司的幫助下，他們有了自家的網店，在網店上面銷售自家產品，每天發出來的貨物都有幾百件，生意還挺不錯的。大頭則是線下的銷售。肖爸自己出去找銷售渠道，已經成為了周邊一些縣市幾十家超市的酸菜供貨商。銷售上面沒有什麼問題。而且現在還在談著一個大單，爭取成為某個方便面品牌的酸菜供應商。要是能夠談妥，那就完全不用擔心銷售的問題了，甚至還可以提高產能，讓周邊幾個村都種植芥菜。現在到了中秋，豇豆都已經倒架了。廠里的活也不多了，巡視了一遍，也就看到了那麼幾個員工，包括保安在一起，加起來不到10個人。忙的時候廠里的活很多，還需要招聘臨時工來幫忙。閑的時候基本上就沒活了。這時候就會放長假，在村里招聘的那些工人，可以回家干活了。廠子就在村里面，進廠上班，回家干活，基本上不礙什麼事。正式的員工，放長假的時候，沒有工資發，但廠里還是會給他們每個月繳納社保。這個也是嚴鑫提出來的。要把老家打造成一個和諧的社會，增加村民們的幸福程度，給他們買社保這一點很重要。嚴鑫從吳秀紅這里了解到，這家酸菜加工廠的效益還可以，雖然在工資支出上面比較大方，還承擔了員工的社保，但是賬面上還能看得過去。只要能夠將產品銷售出去七成左右，就可以保本。現在看起來，銷售勢頭還挺好的，只要按照現在的勢頭繼續銷售下去，廠里積壓的那些產品可以在明年春天都銷售完。那利潤還挺可觀的。到了春天，新一季的芥菜收獲，他們才會有新的酸菜加工產品。所以今年的產品一直銷售到明年春天，那不能叫做產品積壓。他們兩個在聊著，肖爸就開著車過來了。現在的肖爸看上去精神抖擻的，狀態很好，跟之前失業期間那種萎靡的狀態有著天壤之別。看來這家工廠的成功，給他帶來了很大的底氣。看到嚴鑫後，就熱情的打起招呼來。然後就和嚴鑫聊起了未來的發展規劃。現在他最重視的就是和那個方便面品牌的合作，已經聯系了幾次，自家的產品也送過去了，對方也派人過來實地考察過，對這家工廠的生產規範給出了高度的評價。不過競爭對手還不少，本縣的競爭對手都有幾家，更不用說別的地方了。當然，人家也不是說就鎖定一家工廠來工業酸菜，可以同時找幾家來供應——這樣對他們來說也會更安全一些。現在到底能不能夠被納入到供應商的名單中，暫時還不能確定。肖爸的意思，就感覺負責這方面的人大概是需要一點好處。回扣自然是要給的，哪個行業都是這個樣子的，他們也不能例外。真要搞例外，線下的那些銷售渠道一個都保不住。肖爸覺得，對方可能還要除了回扣之外的好處。這個他就做不了準了，要征求嚴鑫的意見。那是一個很大的方便面品牌，一年的采購量驚人。要是能夠成為對方的穩定的供應商，基本上憑著這一項業務，就可以保證每年的盈利了。而有了這一份資歷，去擴展別的銷售渠道，也能方便很多。畢竟那是大品牌在背書。肖爸的意思就是不惜一切代價拿到那個供貨資質。嚴鑫沒有多想，就說了一句︰“我可以給你100萬的公關費用，在這個額度之內，你可以做主。”肖爸大喜︰“你放心，我一定能夠把這件事情給做好！”就這麼一個業務，公關費用不需要100萬。但是公關費用多一些，就可以談更多的業務了。他希望的是能夠早一點把這個業務給搞定，這樣才能夠在附近幾個村子擴大芥菜的種植，同時也擴大工廠的產能。——要是沒有銷路，盲目的擴大產能，到時候產品銷售不出去，那就得哭了。嚴鑫還跟他談到了產品的開發。做的是酸菜，可以加一些調料，開發成酸菜魚調料包這樣的產品。消費者想要做酸菜魚，只要買上一包這樣的調料包，再買上魚片，就可以自己做了。他上輩子在鵬城打工的時候，就在超市見過很多類似的產品。別人可以做，自己也可以做。這比做原材料供應商要賺錢得多。要是把品牌弄起來，那就是一個很大的產值了。現在他擁有著一定的網絡渠道，在做品牌這件事情上，比別的同行要多出很多優勢。以酸菜魚調料包為例，可以好好的研究一下，多開發一些類似產品出來。他還讓肖爸平時多留心一些，在這邊還有什麼別的產業可以搞的。能搞的都搞起來。最好是能夠帶領著全村甚至全鎮所有的家庭都致富。比如以前他們提到過的小龍蝦養殖，村子里有一些低窪地，一下雨就被淹，不適合種植芥菜，也不適合種植水稻，拿來養殖小龍蝦還是挺不錯的。還有一些山地，也種不了糧食，同樣也種不了芥菜，可以種植水果，搞果汁加工廠也可以的。農民們自己來種植水果，沒有地方銷售，最後的結果就是水果在枝頭爛掉。這也使得一些山地現在都沒有人種了，被拋荒在那里，成為了荒地。要是他們能夠解決銷售的問題，可以給這些農民大幅度的提高收入。這家酸菜加工廠只是他們的開始，以後還可以投資更多的工廠。對于嚴鑫的這番表態，肖爸當然是無比歡迎的。投資的企業越多，他的權力就越大，成就感也越強。對于這個，他還真的有作出研究，當下就和嚴鑫說了起來。今年他已經請了幾次省農科院的專家過來，讓他們看一看這邊適合種植什麼水果。專家們也提出了自己的意見，推薦了一種柑橘類水果。因為這邊村民們種植柑橘的比較多，改換品種很容易，進行嫁接就可以了。這比種植小樹苗要快個兩三年時間。他還和村里的干部們談過，怎樣發動村民去種植。到時候可以提供收購合同，可以請專家下來跟村民們講課，應該怎麼種植，怎樣施肥，怎樣防止病蟲害。只要嚴鑫這邊支持，明年春天就可以開始改種了。養殖小龍蝦方面，他也可以請專家過來教農民怎樣搞好養殖。至于銷售方面，那就沒有什麼好著急的。因為現在的小龍蝦基本上就是供不應求，完全不用愁銷路。他們也可以發展自己的銷售渠道，從村民手中收購小龍蝦，然後賣出去。這樣可以提高收購價格，讓村民們多賺一點錢。一口氣的說了幾個可以發展的項目。能不能成功不好說，但看得出來，他還是做足的準備工作的，是一個有心人。嚴鑫當然沒有澆滅他的熱情，對他說︰“這些你可以跟廠里另外那些人都說一下，大家都覺得可以搞的話，那就搞起來。也不用擔心會賠本，賠咱們也賠得起。”現在他算是家大業大的人了，投資幾家農產品公司，一點問題都沒有。中午把肖爸帶回家吃飯。馮曦在家里睡了一上午，吃飯的時候看到肖爸過來，也熱情的打招呼。肖爸倒有一些不好意思，自家的女兒只是做小三的，在人家面前天生就低了一頭。不過他對馮曦的態度倒是挺恭敬的，比對嚴鑫的態度還要恭敬。因為他知道，女兒能不能過得輕松一點，主要不在于嚴鑫這里，而是在馮曦這里。吃飯的時候，馮曦還跟肖爸提起了肖詩語，說起她現在的事業，還說到兩個人經常在一起，對她有著很不錯的評價。這些話讓肖爸很欣慰。他知道女兒現在在忙著事業，但究竟做一些什麼，做得怎麼樣，他並不是很清楚，女兒也不願意跟他說太多。生活中的狀態，更是一無所知。——肖詩語沒有那麼厚的臉皮跟父親分享自己做小三的生活日常，所以生活上面的事情，當爸的也不好意思問，當女兒的也不好意思說，只能靠著猜測。現在從馮曦的話里可以听得出來，大家相處得還不錯，事業也挺有成就的。那就放心了。下午，馮曦繼續在家休息。嚴鑫沒有休息，而是和肖爸一起，去村部拜訪村干部。煙和檳榔每個人都發了兩包，跟他們談起了發動村民們改種水果和今年秋冬季節擴大芥菜種植的事情。這種事情由村里出面更方便一些。他們的酸菜加工廠建立之後，也解決了本村幾十個工作崗位，而且增加了村民種地的收入。村里對他們的評價也挺高的。幾個村干部都因為這件事情沾上了光，被縣里當做典型表揚過。所以村部對他們的感覺也挺好。更何況現在的村主任就是馮家的人，嚴鑫和馮曦結婚，那也算是自家人了。對于這樣的要求，他們也都很痛快的答應了。當著幾個村干部的面，嚴鑫還做出了一項承諾，自家的工廠發展順利的話，會在村里再修一條聯通河邊幾個組的水泥路出來。做出這樣的承諾，主要還是因為河邊那幾個組可以種植芥菜的土地最多，那邊一條硬化路面都沒有，到收割芥菜的時候，那一條路被拖拉機壓的坑坑窪窪的，相當的不好走。遇上下雨天，那簡直就是一場災難。修這麼一條路，能方便村民，也能方便自己，還能留下一個好的名聲。靠著山的那幾個組就沒有這樣的問題，因為那一條鄉村公路，本來就是聯通那幾個組的。嚴鑫知道再過十來年時間，那些路也都會硬化，但是十年時間，還是有點長。能夠早幾年解決，也是一場功德。他這個承諾，自然得到了村部的熱烈歡迎，盛贊他是一個真正的致富不忘眾鄉親的人。他們都生活在這個村子里，誰不希望腳下的路更好走一些呢？這一次嚴鑫拜訪村部，也讓他在村里的口碑得到了更大的提升。這個材料被報到了市電視台，他們還派人過來采訪。只不過這個時候嚴鑫和馮曦都已經離開了家鄉，一個回了京城，一個去了羊城。電視台的人只能采訪嚴鑫的父母，采訪他的鄰居，采訪村里的人，還有酸菜加工廠的人。對他進行了一個電話采訪。拼拼湊湊的弄出了一個新聞報道，放進了農村專題欄目中。不過市電視台本來就沒有什麼收視率，那個專題欄目看的人更少，除了嚴鑫村里的那些人知道他上電視了，好像也沒有額外的影響。但那個新聞報道的視頻，被肖爸給保存了下來。做新員工培訓的時候，可以拿出來播放。