村里對于有人過來投資辦廠這件事情，抱著相當積極的態度。這個好處是看得到的。對所有的村民都有好處。他們要是敢反對這麼一個項目，消息傳出來了，村部都得被村民給沖爛。而且，馮家在村里就有人，知道這個項目馮家兄妹的投資佔了大半，當然要維護自家人，所以也說了一些對他們有利的話。談的過程很順利。至于辦工廠的地方，選擇的是原來的村小學那一片。那里靠近公路，是一片山地，不過山勢比較平坦，最高處也就十幾米高。幾十年前蓋小學，因為不能佔用耕地，所以就把那里弄平了一片地方來蓋小學。不過在90年代後期，村小學就已經停辦了。現在那一片已經荒廢了十多年的時間，幾間房子都倒塌得差不多了，前後一大片地方也荒廢了。選那個地方，成本最低。而且那一片都沒有耕地，只需要叫來挖掘機把那一片地推平就是了。地勢也比較高，就算是潰堤，也不會淹到那里去。學校那一部分屬于村集體，附近還有一部分屬于個人，怎樣把那些地弄到手，那就需要村里的動員了。補償肯定是需要補償的，但是到底要補償多少，那就得好好的談。肖爸的意思挺明確的——如果土地開價過高，那就選擇別的地方辦廠。其實就學校那一片地方，也已經夠搞一個酸菜加工廠的了，但那樣顯得就有點逼仄了一些，要是能把地方弄得更大一些，多留一些余地，後面的發展空間也就更大一些。村主任向他拍胸脯擔保，一定會把這件事情給辦下來。為了多幾個選項，也為了給這個村施加一點壓力，第二天肖爸又帶著人去隔壁村考察去了。接下來幾天的時間里，他帶著人考察了幾個村。還跟其中兩個村的村干部談過投資建廠的事情。這消息自然也傳到了村主任耳朵里，抓緊了動員工作，只是用了兩天的時間，就已經說服學校周邊那幾塊廢棄土地的主人，讓他們同意把地拿出來。然後又給肖爸打了電話，表示已經搞定了，讓他不用去別的地方考察，就在這里挺好的。肖爸又帶著團隊過來了，跟那幾個村民談了一下具體的價格，就拿了幾萬塊錢出來，把那一片的山地都給拿了過來。當然，還做出了額外的承諾——工廠建成之後，給那幾戶人家每家都至少提供一個工作崗位。只要在工廠還在辦著，就得給他們幾個家庭提供工作崗位。對于工作崗位他們倒也不挑，在食堂做飯也可以，洗碗也可以，做清潔工也可以，做一個看門的也可以。他們這工作可不是為了給家里的年輕人求的，因為家里的年輕人都已經在外面工作了。他們是給自己求的工作。工資再不高，一個月幾百塊錢也是有的，那是一份旱澇保收的收入，比靠天吃飯的種地要強得多。肖爸對于這樣的條款並不排斥，反正廠里也是要招人的，招誰不是招？能夠這麼小的代價就解決征地的問題，已經很值得了。和村里談好這件事情，然後又去縣里跑各種手續。這些就不需要嚴鑫來參與了。嚴鑫只要給錢就是了。到了這個時候，他也沒有繼續在村里呆著，而是和馮曦一起去了京城。在京城又陪了馮曦幾天，然後便返回了羊城。——蔡其祥要給唯一的孫子辦滿月宴了。作為孩子的親生父親，他當然要去參加。當然，他不是以孩子親生父親的身份去參加的，而是以鳳翔房地產公司大股東的身份過去參加的。馮晨也是鳳翔房地產公司的股東，這一天也會參加。本來還想在京城多陪馮曦幾天，現在自然也不成了。8月3號，星期一，農歷六月十三。這一天，就是蔡其祥給孫子舉辦滿月宴的日子。這一天中午，嚴鑫才來到羊城。肖詩語去機場接的他。兩個人已經有半個月沒見面了，但是，這一次兩個人見面，也只是吃一頓午飯，嚴鑫馬上就得去小榕鎮參加蔡家的滿月酒。許久不見，嚴鑫感覺肖詩語都瘦了一些，不由得有一些心疼︰“你工作上也不要太拼了，身體更重要，你看你現在都瘦成這個樣子了，這樣可不行。”“沒事的，”肖詩語笑著說道，“現在很多人還要花錢來減肥呢，我這一邊賺著錢一邊減肥，那是天大的好事啊。”“不能再瘦了，再瘦你都要成病了。”嚴鑫道。“我會注意的，也就是這段時間會忙一點，等到穩定下來就好了。”肖詩語道。她現在對于創業的事情確實挺上心的。把團隊已經拉過來了，公司也注冊好了，現在就在拉業務。她要搞的是一個送外賣的業務，現在只是在羊城的一小塊區域做這個東西，已經和一些餐飲業的談好了合作，幫他們推銷業務，幫他們送外賣，然後賺取一點跑腿費。現在還沒有開始招聘外賣員，就是自己團隊的人來送外賣——因為現在沒有什麼業務，招聘人過來了只能在那里吃灰，啥都做不了。現在還沒有真正的進入到智能時代，沒有那些五花八門的手機app，他們現在還是只能在線下推廣業務。他們聯合了幾十家做餐飲業的，把他們的招牌菜都弄出來，搞了一個很大的外賣菜單，把價格也標上去了，然後就在那一片區域發這樣的傳單，推廣他們的外賣業務。只要打傳單上面的電話，說明自己的地址，就可以按照菜單上面的價格來點餐，由他們送貨上門。他們需要有願意跟他們合作的餐飲老板，他們也需要培養更多的人點外賣的習慣，所以現在他們收取的跑腿費非常的少，可以說是做一單賠一單。但是要拓展市場，就得燒錢。首先是要讓消費者享受到方便廉價的外賣服務，這樣才能讓他們養成點外賣的好習慣。其次，要讓那些合作方生意更好，賺到更多的錢，他們才願意繼續合作。並且能夠吸引新的合作方進入。沒有足夠多的菜品，他們這個外賣業務也做不好。這種情況下自己不貼錢，就沒有辦法弄出那麼一個市場來。等到做出這麼一份蛋糕來，消費者們首先選擇的就是他們的服務，餐飲業者都要搶著進入到這一個外賣聯盟中來，那他們就可以分蛋糕了，把利潤更大的一塊錢到自己這邊來。這並不是一條容易走通的道路。就算知道別人是怎樣走的，想要復制，也沒有那麼容易。嚴鑫只給了500萬的啟動資金，也就是不知道能不能把這一條路給走通。後續會不會追加資金，看的不是他們有沒有賺到錢，而是他們有沒有把市場搞起來，把蛋糕給做大。只要展現出了那樣的能力，他當然會繼續追加資金，或者是引入有錢的戰略合作者，拿人家的錢來燒——自己少賺一點，但是風險可以攤薄一點。500萬對普通人來說是一筆巨款，但是，對一個創業者來說，那真的是只是一筆小錢。為了讓這筆錢能夠燒得更久一些，肖詩語只能盡可能的降低成本。她自己倒是沒有送外賣，不過天天都會去聯系做餐飲的老板，希望他們能夠加盟到自己的這一個外賣聯盟中來。這也是幫他們擴展業務。至少從目前來看，對那些餐飲老板是有好處的。成果是有一些，但是大熱天天天的跑這個，確實也挺辛苦的。還好自己有一輛車，要不然更麻煩了。開著這麼一輛價值幾十萬的豪車出去跟人家談生意，也更有說服力。現在公司員工一共有十幾個人，每個人都整得挺辛苦的，有單的時候去送外賣，沒單的時候就發傳單。目前主要工作還是發傳單，一邊發傳單一邊熟悉路況。幾天前午餐時間才有了第一單外賣業務。不過到晚餐時間，業務就翻了一倍——有了兩單業務，一單是中午的那個主下的，另外一個是他推薦同事下的單。選擇又多，價格又實惠，還會送到單位，這麼大熱天都不用自己出門，豈不是美滋滋？第二天就有了十幾單業務了，差不多每個人都完成了自己的首單秀。接下來的業務增長的倒是挺快的——如果是算百分比的話，那真的是一個相當驚人的數字。但平均到每一個人，一天也就那麼十來單——那是昨天的最新數據，也是最高成績。現在他們還是以發傳單為主。不過有了業務，他們還是挺開心的，哪怕這業務賺不了錢，只有賠的份。至少這說明餐飲外賣這一條路是走得通的。而且下單的，有很多回頭客，還有被別人推薦過來的，這也說明他們的業務得到了認可。餐飲老板那邊，雖然生意沒有增加多少，但好歹是增加了，他們當然也不會反對這樣的模式——不用自己出錢出力，就能夠增加業務，這樣的好事，他們怎麼可能會反對？嚴鑫在馮曦身邊的這段時間，都沒怎麼跟肖詩語聯系，就是怕馮曦看到了不高興，所以對肖詩語這邊創業的進度也不了解。听著肖詩語說到現在的狀況，有一些意外︰“你們這個效率挺快的，我還以為現在還沒有正式開始業務呢。”肖詩語道︰“那必須得快呀，十幾個人的團隊，多耽誤一天，那就多發一天的工資，這個浪費太大了，我們可經不起。”嚴鑫道︰“光在線下也不行，你們可以把推廣做到網上來，這樣能省很多力，覆蓋面也能更廣一些。”肖詩語有一些不好意思的說道︰“網上推廣的費用太高了，我現在想的是先在線下發展一兩個月，看看這個模式市場能不能接受，也看看我們的運營有一些什麼需要改善的地方。要是市場反應比較好，我們自己也有了一定的經驗，再去網上投推廣，這樣可以節省一點推廣成本。”嚴鑫道︰“網上推廣費用這一點就不用太顧慮，你可以去星光網的城市論壇來做推廣，那要不了幾個錢，甚至不給錢也不要緊——畢竟那是我的網站，不會有人說什麼。”肖詩語很不好意思︰“那不行的，我听說馮總和你一起開的電商公司在你的網站做推廣也要給廣告費，我要是不給，那就有點壞規矩了。”嚴鑫不以為然︰“給也不需要多少，你現在只在羊城這邊發展，也只需要在羊城論壇做一下推廣，在線人數雖然不多，但都是本地人，花不了幾個錢，效率要比在別的地方推廣好一些。”星光網現在的在線人數還挺高的，玩城市論壇的也不少。越大的城市，玩家越多。羊城論壇是星光網城市論壇中人氣最高的那幾個論壇之一，每天論壇簽到人數都有幾萬個，經常在線大幾千人，有時候甚至能突破萬人。在這里推廣他們的外賣業務，還是能起到一點效果的。“那……”肖詩語猶豫了一下，“到下個星期我就去試一試？”嚴鑫手一揮︰“不用下個星期了，今天下午你就去星光娛這件事情，我會跟她打個電話說起這個，你就先買一個月的廣告套餐再說，她會給你最大優惠的。”“好吧。”肖詩語沒有拒絕了。“把廣告做得好一些，最重要的是把那些菜都盡可能的拍得漂亮一點，配送區域也要標明，免得不在你們服務區域的人下了單又送不了，影響到口碑。”嚴鑫道。他們現在就這麼一個草台班子，只能在羊城一個區的一小片區域接單。就這樣都賺不到錢。要是跨區域，那麼遠的路，更要賠得哭起來。但是讓別的區域的人看到這樣的廣告，也不算是浪費。等哪一天業務發展到了他們的區域，他們就會加入到這個消費群體中來。嚴鑫還跟肖詩語說︰“你現在可以嘗試著招聘外賣員了，可不要出現別人下單了卻沒有人可以送餐的情況，那會影響到口碑的。不要怕花了冤枉錢，該花的還是得花。”