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“他們早就期待著這一天了，只不過是我能力太差了，一直都沒有扭轉敗局，現在還好有你在這里。”
周承恩也在叮囑著高老板要如何做,他知道有一些企業在考察的時候特別注重于某些細節。
可能工廠可以破敗一些，機器也可以成就一些，但是有一些細節是必須要做好的。
當然，對方來這里看工廠只是一方面還要看張峰的能量，還要看當地的經商的環境,還會做出最後的選擇。
幾個人商量之後各自的去準備，一直到了兩天之後，張峰和周承恩兩個人在飛機場。
“按照正常的時間，還有十多分鐘飛機就要到了，現在上面顯示飛機正常的運行呢。”
“一會兒接待的事情交給我，但是你要把握好節奏和機會和對方談這些事情。”嘀嗒小說網
周承恩像是一個長輩一樣，在給張峰交代這個事情,張峰的內心感覺非常的溫暖。
如若是早點有周承恩這樣的人來配合自己，張峰相信他的商業道路早就已經更加的輝煌了。
“我知道了，周叔叔你放心吧，我也不是第一次和別人打交道了，只不過是細節的地方，你還要提醒我。”
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張峰沒有過于拘謹，或者是向其他的那些公司的人員接待著合作商一樣，感覺忐忑不安。
而是非常坦然的面對著這一切,畢竟張峰的記憶和經驗可不僅僅是身上的這點兒年紀的體現。
隨著時間的推移，劉月麗下了飛機，等進入到了通道的地方，就看到了遠處舉著牌子的張峰。
劉月麗熱情的走上前去和張峰打著招呼。
“你好，我是劉月麗，就是你要接機的人，不知你是哪位啊?“
劉月麗不敢肯定眼前的人是否是張峰。
畢竟一個公司可不是老板，隨時都有時間來接待下面的客戶。
“你好，我是張峰，旁邊的這位是周承恩。”
張峰輕輕的和劉月麗握了一下手顯示出來了，紳士風度，周承恩在旁邊也和劉月麗打了一聲招呼。
“見到二位很榮幸，沒想到你們這麼重視，我竟然來親自接機了。"
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周承恩听到這話笑呵呵的表示，建陽市的人民非常熱情，尤其以他們兩個人為主。
既然有朋友來了，當然要以重視的態度來盡地主之宜了。
張峰從這一句話就能判斷出周承恩談判和說話的高明之處，這也是他這兩天一直想從周承恩身上學的。
雖說他有著聰明的頭腦和商業天賦,還有著一些後世記憶可以利用，但是在談判時每個人都有自己的個性。
“我們還是先上車吧，咱們先回建陽市再說。"
“—路上舟車勞頓,你也辛苦了，我們已經在建陽市準備好了，為你接風洗塵了。”
張峰笑呵呵的說出這番話來,劉月麗和張峰他們一起坐上了車。
在車上幾個人輕松的交流,著張峰發現劉月麗，還算是比較健談，而且年紀並不比自己大多少。
所以雙方溝通交流起來並不困難,這是張峰比較願意見到的現象。
如果是真的面對一個特立獨行的人,或者是一個年紀比較大的人，或許溝通就已經成為了障礙，這或許是合作的鴻溝。
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回到地方之後，張峰和周承恩先把劉月麗安排到酒店。“你先休息一下，到晚上我們再過來。”
張峰知道對方坐飛機這麼勞累不可能,雙方坐下來就談判，如果是兩個業務員獲取有這種敬業態度,但對方可不是業務員。
等到晚上，張峰和周承恩一起把劉月麗接到了飯店，張峰笑容滿面表示。
“周叔叔請你在這里吃飯，就是為讓你感受一下我們建陽市的特色美食。"
其實張峰嘴里的客套還是在表達一個態度,自己和周承恩的關系可不一般，這樣可以增加未來談判的籌碼。
“那我可要謝謝周老板這麼熱情啦，等到有機會到了我們那里，我一定有所回報。”
周承恩笑呵呵的點頭,讓大家吃著東西。
“我這次只是陪同人員，最主要的還是你和張峰的交流，只要是你們能夠愉快的合作，我是樂于見到這種現象。”
周承恩老油條，他從另外的一個角度來解釋了這一次三人之間的從屬關系。
當然，如果是真的有需要他露面的地方，他還會參與進來。等到飯菜吃的差不多，張峰覺得這個機會成熟了。
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因為剛才雙方的交流氣氛非常的不錯,他覺得趁著這個機會說出想法，可以試探一下對方的看法。
“我想要以建陽市作為基礎搞一個家電廠的試點,如果能夠成功，未來咱們可是有更多的合作。”
劉月麗听到這話點了點頭，原本以為有了周承恩在這里這個企業一定會非常的大呢。
畢竟之前還有海老板打招呼呢，但是卻沒有想到只是一個試點規模。
“我之前還真不知道你的這種想法，如果只是搞一個小試點，規模太小了，只怕是咱們雙方難以達成合作。”
“我們是要面向國內所有的有意向進入家電產業的人來尋求合作伙伴，你覺得這種合作的方式適合只做一個小試點嗎?”
張峰听到劉月麗這話，他笑了。
如果是對方的態度特別的嚴肅,就和正常的談判桌上一樣，或許他覺得自己沒有太多的機會，他需要更換另外的合作對象了。
但是對方說的這話的語氣還算是比較輕松的,他知道自己該如何做。
“那我就直言不諱了，咱們多說無益，不知道你能不能夠和我打個賭。”
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劉月麗從來沒有經歷過這樣的談判的氛圍。
當然，現在在酒桌上也不算是正式的談判，听到張峰這麼說，劉月麗頓時感覺有趣。
“我可從來沒听說過兩個公司談判,還有打賭的說法呢，不知道你想要和我賭什麼呀?”
劉月麗說這話的時候，瞪著眼楮看著張峰,她用余光偷偷看著周承恩。
她看到周承恩沒有任何的表示，她就明白了，今天的這個合作的事情,果然是以張峰為主。（www.101novel.com）