李大柱想了想，他只有一個想法。
那就是通過現在的這個生意讓自己一把就撈到大錢。“—個圈兒要賣三十塊，這肯定能讓咱們發一筆財。”看著李大柱興奮的樣子，苗苗皺了皺眉毛。
如果是之前苗苗只是覺得李大柱是一個善良而且又略帶一點木訥的人。
而如今在金錢方面陷入了瘋狂了,他就連頭腦都不清醒了。苗苗一臉無語看著李大柱，直言道
“你也太黑了吧,你這心都已經黑透了，這一個圈就三十塊錢，哪個老百姓能買啊。”
“你也不考慮考慮實際的情況，你這不是想一棒子就把老百姓打死，然後從兜里掏錢吧。”
李大柱卻不以為然，他這話可不是順嘴胡說,而是考慮了之後才說出來的。
他現在把想法說出來。
“你看這鞋子的質量和樣式對得起這個價錢呢,老百姓就算是自己出去買這鞋子，三十塊也買不到吧。”
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“再說了，無奸不商啊,我憑自己的本事賺錢，一個願打一個願挨，怎麼能說我黑心了呢。”
李大柱表現出一副非常不滿意的態度。
他覺得苗苗不理解，自己不過是其他的事情或許李大柱認可苗苗的說法。
現在李大柱只想通過這第一桶金讓自己能夠也成為當地小有名望的商人。
雖說李大柱覺得目標很難實現，但是還有張峰呢，現在只不過是第一步的開始。
苗苗不知道李大柱說的對不對，而是把目光盯到了張峰的身上。
只見張峰一臉笑容的看著李大柱,其實他剛才听到李大柱的這一番表態，他感覺頗為滿意。
“商人經商的核心之道就在于如何讓利益最大化，李大柱就是把握住了本質了。”
“現在的這個想法是對的,而且我也相信李大柱有做生意的天賦了。”
李大柱听到張峰都表揚自己了，不好意思的撓撓頭，隨即又看向苗苗，他的神態得意揚揚。
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苗苗可不願意理睬李大柱,只想知道這個事情是否要按照李大柱說的去做。
還沒等苗苗問出口，李大柱扭頭又問著張峰。
“既然你都說我有做生意的天賦了，是不是咱們就定這個價格了。”
李大柱現在得意的神情還沒消失呢。
他認為張峰肯定會答應他的這個想法了，但是隨後听到了張峰的話，李大柱得意的神色消失。
“我認可你的天賦，我可不是說要定這個價,我要把價格定在十五元。"
苗苗听到這話根本就沒有想為什麼定在十五元的原因,而是直接的嘲諷了李大柱一句。
“我就說你黑心你還不相信呢，現在看到了吧，張峰把價格降低了一半啦。”
李大柱懵了，他明明得到張峰的認可，但是現在張峰卻又不認可他定的價格。
“張峰為什麼這麼定價呀?難道你要用這麼便宜的價格盡快的清倉嗎?”
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“我覺得你這麼干咱們會賠本的,不然還是按照三十塊錢先甩賣一段時間圈，過一段時間咱們再降價優惠吧。”
李大柱認為一個圈三十塊錢根本就不貴。
他非常疑惑張峰給出的這個答案,張峰听到李大柱還是堅持剛才的想法，他笑了。
他並沒有責怪李大柱，而是直接的說出來了其中的原因。“套圈可有套不中的,這和買東西是兩個概念，定價過高，顧客可不會買賬。"
“主要是沒把握住顧客的心理,你想迅速的把鞋子賣掉是不可能的。"
李大柱還在考慮張峰說的是否有道理,旁邊的苗苗已經在點著頭了。
“就是......就是,要是讓我花三十塊錢買一個圈,我寧可去商場直接買鞋子。”
張峰可沒等李大柱想明白，他直接說出來了第二個原因。“薄利多銷，這種細水長流的經營模式比一錘子買賣可是長久了很多呀。”
“咱們要讓顧客記住,我們也要顧客成為我們的回頭客，除了鞋子之外，以後還能做其他的生意呢,主要是套圈的這個方法要吸引住顧客。”
苗苗又在旁邊拼命的點著頭。
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李大柱現在剛剛想明白，張峰說的第一個原因，他也算計過了。
如果再加上顧客失敗的幾率,他定的這個價格確實有些高。他還想要反駁的時候，就听到了張峰說的第二個理由，他現在也認可張峰的這個說法了。
特別是張峰在表明一個態度，日後除了鞋子之外還會經營其他的套圈的獎品。
這更是讓李大柱特別的興奮,他現在和苗苗一樣在點著頭，張峰又說出來了第三個原因。
“我猜測鄉里的那一幫偷鞋子衣服的小混混,肯定是要模仿我們套圈賣鞋的套路銷贓。”
“他們要是這麼做，可就和咱們形成了商業競爭了，咱們必須要把這個因素考慮進去才行。”
張峰說了其中的理由,如果是對方也模仿了他們的模式，他們必須要在價格和質量上壓住對方。
他們要讓這些顧客認可他們這里的套圈模式,也讓顧客在內心抉擇。
在他們這里消費套圈，顧客是佔了很大的便宜的,這樣才能夠把顧客挽留住。
如果他們直接把價格定在了三十塊，就連苗苗都覺得並不太便宜，而那些顧客也會有同樣的想法。
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到時候這些小混混再模仿了他們的模式,一定會搶佔走不少顧客。
“第一批客源特別的重要，而回頭客又特別的重要，如果我們不能搶佔這個先機，那日後對咱們的生意會有影響的。”
“商場如戰場有一些其他的隱患還沒出現呢，但是我們能夠想到的隱患必須要及時的消除和拿出應對的策略才行。”
苗苗听張峰這番話並沒有想明白，旁邊的李大柱也是同樣如此。
如果是前面的兩個道理還能讓他們想清楚大半的原因。
但是張峰後面的這一個原因和所說的這一番話確實高談闊論了。
現在李大柱還處于懵懵的狀態呢。
他懂了一點，但是又感覺好像還有地方沒懂,他看張峰的眼神就表明現在的心中的糊涂。