這也正是水野和鈴木最喜歡的方法，他們一直在關注著疤臉的一舉一動，因為這個職位太敏感了，就連日本人也一樣受不住這里面巨大的誘惑。
對于紙箱、塑料袋、說明書、螺釘等這類競爭激烈，可供選擇的廠家比較多，技術含量又很低的東西。
當然了螺釘、PE袋，這些新廠家開發，也都分配到了各自擔當的手中。
電子部品需要的實驗很多，一整套可靠性試驗做下來最少是半年，一年能引進就算是很快的了，大多數需要兩年的時間。
對于主動找上門來的那些新供貨商，一般都是大森、疤臉和相對應的擔當一起接待。
但是，逐漸的大家感覺到疤臉雷厲風行的做事風格，和非常強勢的做事手段，在他手下做事很不輕松。
山蒲換廠家的手續比較多，如果不是緊急情況，一般的部材部品，廠家切換需要半年左右。
但是楊部長和湯部長，這兩個副部長很圓滑，說話雲山霧罩，讓你很難下手。
最後他分析了一下，自己要動的這幾類部品，螺釘現在供貨商都是日本企業，應該問題不大。
包裝箱五個供貨商，有三個日企，帶印刷的，水野已經告訴他不適合招標，因為有很多都是六色印刷，對企業的技術和品質管理能力要求比較高，不能單純看價格。
說明書、保證卡、插頁之類的印刷品三個供貨商，兩家日企，估計也沒問題。
塑料袋類，六家全部是本地企業，而且疤臉認為，采購額過于分散，需要至少砍掉兩家，這個估計是問題最大的。
但是他們提的問題，疤臉都給予了很明確的回答，從表面上看這個方案通過了。
但是疤臉最擔心的就是，像三友這種新廠家，價格有優勢，但是工廠監查不合格，一樣進不了山蒲的供貨商體系。
這是他短時間還沒想到對策的，但是他堅信肯定有辦法解決，只是時間長短的問題。只要降價金額出來了，自然會有更高的領導幫助他推進的。
主要的矛盾點他也知道，每個部門但凡是有點兒權力，在供貨商那里肯定是要無限放大的。他不讓你合格，總能挑出很多理由來。
等他讓擔當把具體方案和日程，按照自己的意思做完之後。他拿著和水野商量，並將自己的擔心說給水野听。
水野微笑著和他說，你就放心做吧，如果這件事的結果能讓我滿意，你後面踫到的問題我和總經理給你解決。
如果最後的結果我不滿意，那說明你的方法或者做法有問題，你需要自己去反思問題出在哪里。
疤臉頓時感覺有了底氣，所謂的結果讓他滿意，不就是價格要有絕對的優勢嗎。這個自己還是很有把握的，那就放心了。
做什麼事都是，只要目標確定了，你能勇敢的邁出第一步，基本上就成功了一半，這也是疤臉一直信奉的做事原則。
2006年一月份，元旦假期一過，疤臉先在社內開了一次招標說明會，將需要招標的部品信息公開，又希望大家都能積極參與，提供更多的備選供貨商。
他這是給廠家和公司內部相關人員一個信息，希望他們都能重視起來。一周後，又給報名參與投標的供貨商，開了一次說明會。
這種做法，在山蒲公司還是第一次，有很多供貨商還不適應，也有很多現有供貨商很緊張，他們知道，自己在山蒲的業務將有可能不保。
想私下里找疤臉溝通，但是疤臉說得很明確，都是密封投標，在開標之前誰也不知道另外幾家的價格。等開標了，就是最終結果了。
而且疤臉原來準備一年招一次標，看公司這意思，很不好操作，干脆在招標資料中注明。
這次中標的企業，在以後的幾年，都享有優先議價權。也就是說，這次中標了，以後你就是山蒲的VIP供貨商，我們有什麼業務都是優先和你談。
在招標說明會一開完，就有各個廠家又開始找機會和疤臉溝通，疤臉基本上都拒絕了。
他和這些廠家都接觸過了，只有他認為有希望，值得幫的公司，他才會私下接觸。但也絕對不會輕易許諾，也不接受對方的任何饋贈。
但是有一家例外，這家是做絲網印刷的，工廠在大連。山蒲能用到絲網印刷的產品不多，每年的加起來不到五百萬，有三百萬還是從日本進口。
等招標工作結束了，疤臉的下一步，就是要推進這些部品的國產化。保守估計能節約一半，就是一百五十萬。
這家的業務經理是個二十四歲的女的，長得和姚晨一樣，嘴很大，也很漂亮。
身材也很火爆，一米七二，體重一百一左右。名字叫姚晨晨，黑龍江鶴崗人，現在自己一人在濱城打拼。
听公司里的人說，這個女的十六七歲就在深圳打拼，都說做過小姐，後來去了日本。
這些話是從袁課長那里听來的，袁課長就愛和別人叨咕這些八卦事，顯示自己神通廣大。
袁課長雖然和疤臉關系很差，但是和這家談判之前，疤臉向他了解這家公司的信息。
關于公司和產品的沒說多少有用的，最多的就是關于姚晨晨個人的，你不想听也得听。
姚晨晨在日本待了兩年後，回來濱城的一家日企做營業。前年跳到大連的這家公司，這家公司給山蒲供貨，完全就是她的功勞。
她日語比較好，但是有時候能听出，有明顯的娛樂場所語言習慣。疤臉估計，在日本，也是在酒吧之類的地方打工比較多。
姚晨晨是一月五號找的疤臉，她說她自己在濱城剛成立了個商貿公司，想用這個公司參與說明書這類印刷品的投標，希望能得到疤臉的幫助。
而且一上來就說，這個業務可以和疤臉對半分利潤。疤臉對這種特別直接的，倒沒太多反感，大家出來工作不就是為了賺錢嗎。
而且這個美女和其他部門的人都很熟，如果推進她的公司，會相對容易一些。
但是商貿公司在很多方面都沒有優勢，事實上就是個皮包公司，很多方面還是不放心。
但是姚晨晨就要求疤臉，在他負責的所有環節，只要不故意難為就行，都按照正常的工作推進。
剩下的事，就是她自己的事了，如果某個環節真不符合而出問題，她也就認了。
疤臉對她的這個要求，認為還是很容易做的，再加上後面要推進的絲網印刷部品國產化還需要她多配合呢，也就算是默認了倆人的合作關系。
姚晨晨除了長相身材很出眾外，還有一點，是疤臉特別喜歡的，就是羽毛球打得特別好。
疤臉對吃吃喝喝的要求不是很高，就愛運動，這是很快大家就都知道的事。
姚晨晨總共約過疤臉兩次，都是先請他打羽毛球，然後隨便吃點兒快餐什麼的。
疤臉出過車禍後，打球的水平有些下降，比較危險的動作也盡量不做。
和其他供貨商運動時，羽毛球、台球之類的，也踫到過幾個高手。
但對方都很隱蔽的，適當讓一下疤臉，不讓他輸的特別難看，其實疤臉不是很在意這個。
他希望與高手對決，這樣才能提高自己的水平，可是對方不這麼想啊，這也是沒辦法的事。
但是，姚晨晨卻從來不讓疤臉，打起來非常生猛，有時候直接零封疤臉。
這倒不是姚晨晨這人的情商低，其實正是她的高明之處，這人察言觀色，對人性的弱點把握的很好。
她從自己听到的信息，以及和疤臉有限的幾次接觸後，她發現疤臉是個特別爭強好勝的人。
那只要在打球時，她充分發揮自己的水平，讓疤臉總是不服，就會主動找機會和她較量。
事實上也是如此，只要她叫疤臉，基本上很少被拒絕的。所以說，這個美女還是很有心計的，能夠非常充分的利用自己的優勢和對手的弱點。
疤臉在十二月份的價格交涉中，成績還是比較突出的。按照原來的做法，就是要所有的廠家都要求降價5，然後對方就酌情降幾個點，25個點的都有。
絕對沒有超過五個點的，疤臉這次是事先不通知對方具體的目標，完全根據談判的結果來定。
有的廠家最後能降10，但是希望山蒲在新品上給他們適當的傾斜。對于這種要求，疤臉都不用現在請示水野，當場就能給對方承諾。
然後在後面幾個品類的招標中，塑料袋類，三友的降價額度是現在單價的15。事實上按照三友的實際成本分析，降30都能保證和其他客戶一樣的利潤。
但是疤臉覺得，以後還是要繼續配合降價的。一次降得太狠，以後沒了業績也不好交代。
再就是，他在價格談判時，已經和現有的六家談過了，根據他的判斷，這幾家最多也就能降10。
所以疤臉讓刁姐按照他說的價格投標，只要有明顯的價格優勢就可以，暫時不用降得太多。
萬一後面還有自己現在沒了解到的情況呢，畢竟他也是剛入職公司，很多隱性成本很難短時間了解清楚。
誰知道一開標，現有的幾家，降價最多的才降了3，有的甚至就是按照十二月份的最新價格投標的。
那這就不怪疤臉了，屬于他們不會審時度勢。給你公平競爭的機會，你還是按照原來的做法來對付我，我也不用再客氣了。
三友供貨的這種東西比較簡單，都是最不重要的東西，所以顧慮小一些。疤臉直接提出給現有供貨量的一半，就是一年兩千萬，水野想也沒想就同意了。
螺釘、說明書、不帶印刷的包裝箱，這些開標結果也讓疤臉很滿意，基本上他想讓中標的公司都是最低價，降價比率都在15左右，而且照樣還有很大的利潤空間。
但由于需要考慮新廠家品質的穩定性，以及其他問題需要一段時間的磨合，剛開始的量分的都不多。
現在最主要的問題是，本來相對透明的產品價格，現在變得很不透明，留下的灰色地帶太多。
另一個問題就是，按照體系文件的要求，必須先成為合格供貨商後，才能有供貨資格。
其他部門認為，即使要招標也只能在合格供貨商里找，但是疤臉堅持，等招標結果出來後再評價工廠。
因為在日資企業里，同一個產品上用的同一個部品，如果不同的廠家供貨，需要建立不同的部品號。
這樣就需要建立多個BOM來對應，加大了技術和品質部門的工作量，而且也增加了生產部門產品追溯的難度。
這些問題，疤臉早就想到了，他說我們只是今年進行一次招標，確定的是這一年度有哪些廠家有資格參與新品報價。
這種方法只是短期的，經過兩到三年的競爭，淘汰一些沒有競爭力的廠家。前兩年就是從中選擇基準值最優供貨商，以後還是要恢復到目前這種方法的。
並不是要頻繁的切換廠家，第一次動作可能會很大，但是效果也會很好，以後就沒有這麼復雜了。
版費、模具費都可忽略不計的，疤臉將原來在鵬宇用過的招標方式引入了山蒲。但是遭到的抵制是很強烈的，技術、品保都不同意，生產部也認為不可行。
但是如有問題，他都會找到合適的方法快速解決，從不拖延和推脫責任，下面的擔當也很喜歡這樣的領導。
在前期與各部門開會討論這些事時，基本上是疤臉自己面對各部門的部長和副部長。
他發現，技術部的中村和品質部的渡邊部長，都屬于那種唯唯諾諾的人，你一強硬，他馬上就不說話了。
另一個主要因素，就是負責推進這個事情的主要責任人，也就是采購擔當的個人能力有問題。
他在選品時不太會選，再就是與日本各相關部門的溝通上存在障礙。
有一家成都做水晶振子的廠家，從山蒲濱城工廠一投產就開始接觸，一直到現在，現在已經快六年了，都還看不著希望。
有各部門故意為難的因素，很大一部分原因，還是實驗項目太多，需要的驗證時間太長。
因為電子部品的實驗，除了實裝上機實驗，是在工廠做之外，其他關于電子部品的實驗都是在日本做，這也是疤臉需要幾個會日語的部下的最主要原因。
開發購買的工作正式開展後，疤臉很快的就列出了一些新的課題，給每個擔當分配下去。
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