“這個東西叫趴睡枕。”</p>
易陽拿著趴睡枕，開始給趙秀蘭和趙月娥介紹它的作用。</p>
“用的時候，這樣，趴在上面，看，這里有一個洞，臉可以直接埋進去……下面是這樣的，手可以伸進去，就不會壓到手臂……”</p>
易陽一面介紹著，然後一面演示了一下，最後總結︰“在學校里面午睡的話，很舒服。”</p>
當然，趴睡枕的應用場景自然不止學生的午睡，在公司或者單位上班的白領職工，午間休息的時候同樣可以用上一下這個趴睡枕。</p>
母女倆默默地听完易陽的介紹，趙秀蘭笑起來︰“這個……有啥用啊……”</p>
在她看來，睡覺在床上睡就好了，沒必要用這個東西，听起來挺麻煩的。</p>
人與人的痛苦並不能想通，在她看來學生讀書也好，坐辦公室上班的那些人也好，都是多麼舒服的事情啊，她沒有體驗過，也無法對那種過了中午就不睡覺，下午干什麼都沒精神的生活感同身受……</p>
但出于好奇，趙秀蘭還是問了一句︰“這個東西……拿來做什麼的？”</p>
她的意思不是說趴睡枕有什麼功能。</p>
易陽說︰“拿來賣的。”</p>
“賣？”</p>
易陽拿起趴睡枕︰“阿姨你看，這個枕頭，其實就是里面一層塑料支架，中間是這種叫乳膠，填充進去，然後外面用這種面料縫起來……”</p>
“很簡單是不是？”易陽將手里的趴睡枕交給趙秀蘭，說︰“阿姨，今天我過來找你，主要就是听說您會裁縫，你看我自己縫的這個，線頭亂七八糟的，你研究一下，能不能把這個線藏在里面，反正就是外面看不到的那種……”</p>
趙秀蘭將易陽做的那個趴睡枕拿在手里研究了半天，說︰“這樣的……倒是不復雜，行吧！”趙秀蘭將趴睡枕放下︰“這個是小事，你說一聲就行了，不用特意跑一趟。要縫幾個？”</p>
易陽說︰“一千二百個。”</p>
“哦，那挺多的，恐怕要……你說啥！一千二百個？！”趙秀蘭揉了揉眼楮，以為是自己的耳朵花了。</p>
……</p>
“完美！”</p>
易陽看著趙秀蘭用縫紉機反復優化幾遍，最終做出來的成品，滿意不已。</p>
和他用手工縫制的那個趴睡枕不同，趙秀蘭用縫紉機縫出來，線頭都牢牢地藏在了里面那層，從外觀上看，已經是一個合格的商品了。</p>
當然，相較于後世見到的各式各樣造型、功能的趴睡枕，這個趴睡枕看上去還十分粗糙，但是目前市面上沒有同類型的產品，這就是優勢。</p>
易陽並不打算做很批次，也沒有指望著靠這個趴睡枕搞一個公司或者是廠子，一直持續不斷地賺錢。</p>
不現實的。</p>
他知道，這個趴睡枕一旦進入市場，很快就會有同類型的產品被造出來，而且有相當一部分會是本身就是做枕頭或者相關產業的公司，標準化設備一上線，無論是生產效率成本，還是品控都會完勝他的這個，所以要掙錢，就只能圖個先字。</p>
如果他現在已經畢業，有足夠的精力來做這件事，專心的干，以目他的能力，大概可以做出一點成績，但是眼下更重要的事情還是讀書，他甚至不能保證自己能用一整個夏天來做這件事。</p>
趙秀蘭有些猶豫地問了一句︰“這個東西……真的能賣錢嗎？”</p>
趙月娥也有些奇怪，說︰“你這個東西要賣給誰啊？咱們清河縣……有那麼多人買這個嗎？”</p>
易陽微微一笑︰“應該問題不大。”</p>
關于銷售渠道的問題，易陽自然也是思考過的。</p>
淘寶店自然是要申請一個的。</p>
這個年代，淘寶正是飛速發展的時期，但總得來說大眾的接受度還沒有那麼高，這個時期開店的人，只要堅持下去的，基本上都賺錢了。</p>
這個時候淘寶為了吸引商家線上開店，有許多扶持政策，這個時候開店幾乎是0成本的。</p>
但是也正因為淘寶的大眾接受度還沒有那麼高，東部沿海地區的普及率相對高一點，所以線上流量也沒有那麼高，所以僅僅只有淘寶這一條渠道是顯然不夠的。</p>
清河縣的一些實體文具店可以安排起來，有點麻煩，需要一家一家的上門推銷，這個沒有什麼取巧的辦法，只能老老實實地去，但也是一種鍛煉。</p>
接下來，還有貼吧。</p>
這個年代的貼吧還不像後來的名聲那麼差，幾乎無可爭議地是所有論壇的龍頭老大哥。</p>
水帖子還是這個時期最流行的網絡社交方式之一，甚至這種盛景還會持續接下來的好幾年時間，這個必須要利用起來。還有校內網……也就是後來的人人網，這些途徑都可以利用起來，多打廣告，相信還是可以賣出去的。</p>
當然，目前還只是一個初步的構想，真正操作起來肯定還會有許多意想不到的困難，但是沒有關系，等遇到麻煩了，一件一件地去解決就是了。</p>
這也是一種學習。</p>
趙秀蘭有些猶豫地說︰“但是小陽啊……這個東西，做一件就收你6塊錢……我覺得太高了……我……心理覺著不踏實。”</p>
原本易陽打算給趙秀蘭一個8塊，但是她死活不干，一番極限拉扯，才終于將價格定在了一套6塊錢，就算是雇佣趙秀蘭了。</p>
趙秀蘭縫制趴睡枕效率極高，只要有裁剪好的布料，從縫制到填充，也就是七八分鐘的事情，後面熟練了，速度還能更快。</p>
一個小時就能縫十幾個，算上裁剪面料的時間，不到二十天時間也能將1200個全部做出來了。</p>
對于趙秀蘭來說，這份工作的收入實在是太高了，高得有些不真實，所以她的心里才會覺得不踏實。</p>
旁邊的趙月娥也說︰“易陽，要不然還是再減一點吧……”</p>
易陽認真地說︰“阿姨，這個價格我們就不商量了。從裁剪到制作，其實是挺費時費力的事情，這個是你應得的。明天我把所有材料給你們拉過來，你們就安心制作。你們欠我的錢就不用還了，就當是我預付一部分工錢，等做完了，我再給您把剩下的錢補上。”</p>
盡管趙秀蘭努力討價還價了一番，但是易陽根本沒有跟她們商量的意思了，隨後找了一些由頭將話題岔開，聊了些其他的事情。趙秀蘭便也沒再提起，一方面顯得矯情，另一方面……她確實很需要錢。</p>
聊了一陣，氣氛十分融洽，時間也不早了，易陽便找了一個理由再見告辭。</p>
趙秀蘭讓趙月娥送一送易陽，這個倒也沒什麼好推脫的，于是兩人便一起出了門，走在村里的小路上，往鄉道上去了。</p>
少年的個子很高，少女也開始有了即將萌芽的苗頭，一高一矮漫步在田野小道上，路邊的田里青青綠綠，一陣陣泥土的芳香被風吹得到處都是。</p>
趙月娥沉默了半天，忍不住說︰“易陽……謝謝你啊。”</p>
易陽說︰“謝我什麼？”</p>
“你……你真的是個好人！”</p>
“哈……你知道，你是個好人，這句話是什麼意思嘛？”</p>
“啊？還有其他意思嗎？”</p>
“什麼都不懂啊。”</p>
“呃……怪話。”</p>
“怪話就怪話吧，听不懂算了。”</p>
趙月娥笑了起來︰“就是怪話，你也是個怪人，夸你是個好人也不行啦？”</p>
“呵。”</p>
無聊地走了一陣，路邊的草叢里不時有“嘶鈴鈴”的蟲鳴傳出來，太陽已經偏了方向。</p>
趙月娥的心情極好，雖然，她覺得在這件事上，是佔了易陽的便宜的。</p>
對于做生意這種大人才懂的事情，她自然是一竅不通，她也不知道易陽弄的那個什麼趴睡枕到底能不能掙錢。</p>
但是能弄這樣一個東西出來，已經很厲害了。</p>
一時間，她有一種感覺，易陽將來一定能成一個很厲害的人。</p>
書上說了，那些很厲害的人，年輕的時候就已經表現出與眾不同的地方，而這些人往往還需要受到幾次挫折，被佔幾次便宜……</p>
如果他真的賺到錢了，就佔一點他的便宜好啦。實在賺不到錢了，那5000塊還是要還給他的。</p>
如此想著，心里面就稍微減輕了一些包袱。</p>
自然，還無法做到那麼的坦然和理所應當，所以才會有一種自己干了壞事的感覺。</p>
已經到了村口。</p>
趙月娥說︰“我就送你到這里啦。”</p>
“行吧，你回去吧，還要幫你媽媽做點事情呢。”頓了頓，易陽說︰“還有，學習成績不要落下！”</p>
趙月娥愣了愣，心想你又不是我哥，還管我學習呢……但又想，要是他真是自己的哥哥，那該多好啊。</p>
兩人在村口互相揮手道別。</p>
回去的路上，趙月娥一遍又一遍回想著易陽先前在家里面侃侃而談生意的事情，那副場景。</p>
說實話，到目前為止，對易陽的了解都不是很多，有幾個關鍵詞一樣的印象，他以前打架很凶 ，但那些印象一開始只是存在于傳聞中，隨後是他借書的場景，那時候他借的是小學的書，當是也沒指望過他會真的認真學習，反而擔心了一陣子，他會不會把自己的書撕了疊紙飛機……</p>
後來他真的開始學習了，而且成績突飛 進，成了他們年級數一數二的。在這個過程中，自己受到了他好幾次關照，關系大概也就是從那個時候開始熟悉起來的。</p>
印象的形成也是一個慢吞吞的過程，直到今天易陽像一個大人一樣，澹然又胸有成竹的跟她們母女兩談論生意的事情……整個過程她沒有說一句話，但說實話心里面早就嚇了一大跳，她想到易陽眼楮里面那熾熱的光芒……才 然驚覺。</p>
“他怎麼變成這樣子的人了……”</p>
趙月娥摸出來那支鋼筆，無論是重量還是手感都是極好的，默默攥在了手心里。</p>
……</p>
花了一千多元，在網吧買了一台二手電腦，反正只是日常辦公的用件強度，這台電腦完全可以勝任。接下來的幾天時間，易陽不得不開始在那些網絡論壇上發一些“軟文”。</p>
這個時代，還沒有所謂“軟文”的概念。</p>
易陽當然也不知道他寫的這個東西叫軟文。</p>
大概方式就是，在一些特定的網絡論壇上，用“用戶”的立場，悄無聲息地將趴睡枕這個產品給植入進去。</p>
比如說，在“頸椎病吧”里，先用小號開一個帖子︰“中午趴著睡覺，頸椎又僵又硬怎麼辦啊……”</p>
下面再用另一個號回復︰“我也是跟你一樣啊，前兩天買了一個叫趴睡枕的東西，我感覺還挺好用的……吧啦吧啦。”</p>
然後大小號來一點雙黃，逐漸在對話中夸獎一番趴睡枕，當然不能太離譜，這時候也有人注意到這個帖子了，差幾句嘴︰“哪里能買到這個東西……”</p>
這個時候再說︰“是在淘寶上賣到的……”</p>
“啊？網上買這個，靠譜嗎？”</p>
“物流等的時間有點久，但是還是挺靠譜的，反正淘寶是你把錢打給淘寶，收到貨以後那邊的賣家才能收到錢……”</p>
總而言之，就是綿里藏針，潤物細無聲地把枕頭推銷出去。</p>
這個時代大家對軟文沒什麼概念，也很難察覺到，這種方式很容易成功。</p>
只是真正操作起來，還是相當耗費精力的，尤其數個貼吧和論壇同時操作，前面幾天時間幾乎都在干這件事情了。</p>
隨後的幾天時間，淘寶店鋪也正式開始運營。</p>
一個趴睡枕的成本，如果算上運費的話，大約是20塊錢左右，易陽給這個趴睡枕的定價是60塊，說實話這個價格是偏高的，他準備先試試行情，反正市面上就只有他這一家，如果銷量不好慢慢降價……</p>
在這件事上，他也沒什麼經驗，只能一點點摸索著來了。</p>
一開始，還沒有接到正式的訂單，但是幾天以後，便開始陸續接到訂單了。</p>
令人振奮。</p>
而趙秀蘭那邊做好的成品，易陽也讓二叔幫忙給運了過來。一開始比較忙且累，但是當事情理順以後，也就開始輕松起來了。</p>
去張卜壽家里借了一個電三輪，每天中午和傍晚，定時看看有沒有訂單，隨後拉著一車趴睡枕，到郵政局去寄。</p>
張卜壽被他拉著一起填收貨地址，然後易陽每次都會給胖子二十塊的勞務費，他一面義正言辭地說咱倆的感情是能用錢來衡量的嗎？一面將錢塞進兜里。</p>
事情進展得相當順利，讓易陽自己都有些意外。</p>
此時他才意識到，中國真的很大。</p>
哪怕一個城市只有一個人買，都足以養活他了。</p>
當然，生活並不是完全就被賣趴睡枕給佔據了。走上正軌後，每天的銷量也就幾十件，上午下午花上一個多小時來干這件事已經綽綽有余。</p>
剩下的時間還是會拿來閱讀，運動什麼的。</p>
當然，更重要的是該考慮去哪所高中讀書了。</p>
目前已經將目光朝向了河陽市的幾所學校。都是省重點，而且以他通過了河陽市統考的成績排名，可以直接入校。</p>
這天，正在貼吧上搜索河陽市一中好不好的問題，電話響了起來，是姜黎黎打來的。</p>
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迅速接了起來。</p>
“易陽，你學校定了沒有？”</p>
“呃……還沒有。”</p>
“別考慮了，來師大附中！”</p>
“呃……”</p>
“你不是有一個省三好學生的獎勵嗎？告訴你一個好消息……前兩天出的文件，這個可以加5分！”</p>
易陽頓時一喜︰“真的？！”</p>